- Tipus d'avantatge competitiu segons Porter
- Per baixos preus
- per diferenciació
- per enfocament
- Detractors de la visió de Porter
- referències
La avantatge competitiu de Michael Porter estableix que hi ha tres maneres principals d'posicionar-se al mercat per sobre dels competidors: pels preus més baixos, per diferenciació i per enfocament.
Michael Porter és un economista nord-americà, professor i investigador a la Universitat de Harvard. Porter ha publicat una sèrie d'obres emmarcades en l'àmbit d'estratègia de negocis, considerades molt influents en els models corporatius actuals.
Michael Porter
El 1985 va publicar el llibre Avantatge competitiu, dedicat especialment a alts executius, però que ha estat influència important en moltes persones en diferents nivells empresarials, interessades en conèixer les formes més eficients de ser reeixits en l'àmbit empresarial.
Porter estableix que tota empresa ha de tenir una estratègia clara, a causa que només a través d'aquesta serà possible superar la competència.
Segons Porter, part fonamental de l'estratègia és establir quin és l'avantatge competitiu d'una empresa, avantatge que serà sostenible durant la vida d'aquesta empresa i li permetrà enfrontar-se als competidors de el sector.
Una altra idea fonamental de la pensada de Porter és la noció de la cadena de valor, que es genera com a conseqüència d'afegir valor a cadascuna de les activitats que formen part d'una empresa.
El concepte d'avantatge competitiu de Michael Porter va implicar un canvi en l'estructuració de les estratègies corporatives i va incentivar a molts empresaris, grans ai petits, a posar en pràctica aquestes idees que va presentar de forma simplificada.
Potser t'interessa Diamant de Porter: Definició i els seus 4 Pilars.
Tipus d'avantatge competitiu segons Porter
Per baixos preus
Aquest tipus d'avantatge competitiu té a veure amb la possibilitat que té una empresa d'oferir un producte o servei a el preu més baix de l'mercat.
Una empresa pot oferir preus més baixos que els seus competidors si és capaç de produir aquests productes o serveis a un baix cost.
Aquesta noció es basa en el següent: si a un consumidor se li presenten dos productes que siguin substituts, i un és més econòmic que un altre, aquest consumidor tendirà a escollir el producte menys costós.
En el lideratge per tarifa més barata no es considera necessàriament que el producte fabricat sigui de millor o pitjor qualitat que els de la competència.
Es refereix exclusivament a l'posicionament generat per oferir productes o serveis a preus inferiors als de les empreses competidores.
Entre els factors que poden incidir en generar un lideratge per baixos costos destaquen les economies d'escala.
Aquest terme que es refereix a el baix cost de producció que pot arribar a una empresa quan el seu nivell de producció és alt: a major nivell producció, menor cost. Qualsevol empresa de producció a gran escala és un exemple d'una economia d'escala.
Un altre factor que pot influir en la generació d'un avantatge competitiu per preus baixos pot ser la ubicació d'indústries productives en espais geogràfics que impliquin menor inversió en aspectes com mà d'obra, pagament de serveis o de manteniment de l'espai físic.
per diferenciació
En el cas de l'avantatge competitiu per diferenciació, una empresa ofereix un producte o servei, que és percebut pel públic com a superior als productes o serveis substituts oferts per altres empreses de l'mercat.
Tot i que en tots els processos de producció sempre es buscarà generar productes o serveis de la forma més productiva possible (és a dir, generar la major qualitat invertint el mínim de recursos), en l'avantatge competitiu per diferenciació no es dóna més importància a oferir un preu menor que el que ofereixen les empreses competidores.
La diferenciació pot basar-se en diferents aspectes que responen a quins són els beneficis que una empresa pot oferir, que agreguin valor a l'producte o servei, i que siguin tan rellevants per al consumidor que aquest pugui estar disposat a invertir més diners per rebre el que ell considerarà un millor producte que el que pot oferir la competència.
Sota aquesta perspectiva, la innovació juga un paper primordial, pel fet que es tracta d'oferir una o diverses característiques realment destacables perquè el producte o servei sigui molt valuós per al consumidor.
Un dels exemples més característics de l'avantatge competitiu per diferenciació és l'empresa Apple, que constantment ofereix productes que ofereixen certa innovació i, encara que la seva oferta no inclou preus més baixos que els seus competidors, és una de les indústries de productes tecnològics amb majors vendes.
per enfocament
Aquest avantatge competitiu està relacionada amb la dedicació absoluta a comprendre del tot les característiques i necessitats de el públic o target a el qual una empresa ofereix cert producte o servei.
Atès que enfocar-se en un target específic implicarà una dedicació pràcticament absoluta a aquest públic, aquest avantatge competitiu sorgeix generalment en mercats petits. L'èmfasi està en generar una experiència el més personalitzada possible.
L'enfocament pot generar aplicant una perspectiva de preus baixos o de diferenciació. En qualsevol cas, la finalitat última és que el consumidor se senti atès de forma directa i personal.
Generalment, les indústries molt grans que es dediquen a gestionar mercats bastant amplis no tenen aquest tipus d'avantatge competitiu.
Empreses més petites, amb major possibilitat d'acostament personalitzat als clients, poden tenir la capacitat d'enfocar efectivament en els seus clients.
Detractors de la visió de Porter
El 2014, l'economista Rita Gunther McGrath va publicar un llibre anomenat La fi de l'avantatge competitiu.
En aquesta obra planteja que, donades les condicions actuals de la societat, el concepte d'avantatge competitiu ja no és el més encertat, i planteja un altre tipus d'avantatge: l'avantatge transitòria.
Aquesta visió es basa en el fet que els consumidors en l'actualitat no són tan fàcils d'estudiar i predir com en èpoques passades, i això implica que els avantatges competitius que puguin identificar-se no es mantenen en el temps, a causa de l'àmplia variabilitat de l' comportament de consumidor.
La visió darrere de el model d'avantatge transitòria indica que una empresa tindrà millors resultats si treballa sobre diversos avantatges a el mateix temps, i aquests avantatges seran transitòries perquè podran variar, sempre subjectes a el moviment de mercat.
referències
- "Comparative Advantage" a Investopedia. Recuperat en 8 setembre 2017 de Investopedia: investopedia.com.
- Satell, G. "Why The Ability To Collaborate Is The New Competitive Advantage" (4 Desembre 2017) a Forbes. Recuperat en 8 setembre 2017 de Forbes: forbes.com
- Gunther, R. "Transient Advantage" (Juny 2013) a Harvard Business Review. Recuperat en 8 setembre 2017 de Harvard Business Review: hbr.org.
- "Michael Porter" (1 Agost 2008) a The Economist. Recuperat en 8 setembre 2017 de The Economist: economist.com.
- Amadeo, K. "What Is Competitive Advantage? 3 Strategies That Work "(11 maig 2017) a The balanç. Recuperat en 8 setembre 2017 de The balanç: thebalance.com.
- "Apple va reduir guanys però va augmentar vendes d'iPhone" (31 gener 2017) a L'Informador. Recuperat en 8 setembre 2017 de L'Informador: informador.com.mx.
- "Michael E. Porter" a Harvard Business School. Recuperat en 8 setembre 2017 de Harvard Business School: hbs.edu.
- "Competitive advantage" (4 Agost 2008) a The Economist. Recuperat en 8 setembre 2017 de The Economist: economist.com.