- L'emprenedoria tradicional
- Emprenedoria amb Lean Startup
- 1-Es té una idea
- 2-Es crea un producte / servei mínim viable
- 3-Literalment es surt al carrer per obtenir informació
- 4-Invertir temps i diners
- Començant: pensar en la idea
- Pla A del negoci
El mètode Lean Startup és una forma d'iniciar un negoci, basat en la validació d'una idea, la construcció d'un producte mínim viable (PMH) i la baixa inversió de diners. En general en col·legis, instituts i universitats no s'ensenya com començar un negoci. La gent sol fer-ho d'una manera que comporta molt risc, per això és important conèixer aquest mètode abans de llançar-se a una idea empresarial.
El mètode Lean Startup porta ja diversos anys als Estats Units i, encara que poc a poc es va coneixent a Espanya, Mèxic, Colòmbia i Argentina, encara li falta molt per expandir-se.
Lean Startup és una metodologia d'emprenedoria per validar idees de negoci innovadores i suposa un canvi de perspectiva al que habitualment es fa en els països de Llatinoamèrica. Permet evitar realitzar despeses enormes de diners i temps, i arribar a una idea de negoci que sigui rendible.
Actualment amb la situació de recessió estan creixent el nombre d'emprenedors que volen muntar el seu propi negoci, de manera que és ideal que tractin d'aplicar aquesta metodologia sense arruïnar-se.
L'emprenedoria tradicional
Tradicionalment, quan una persona o equip té una idea de negoci fa el següent:
1-Es té una idea.
2-Inverteix temps i diners en el desenvolupament del producte / servei. De vegades treballant durant un any o més i gastant milers d'euros. Es intueix que el servei / producte pot tenir demanda encara que realment no se sap i no es té informació de l'negoci i els seus clients potencials.
3-Dóna a conèixer el seu producte o servei.
Els resultats poden ser:
-El negoci va bé. Això passa una minoria de les ocasions. Només el 5% de les startups sobreviu.
-El negoci fracassa i es malgasta els diners i temps.
Emprenedoria amb Lean Startup
La finalitat d'aquesta metodologia és no arriscar-se a emprendre un negoci que no sabem si tindrà demanda, si ha de resoldre un problema, si la gent pagarà per això o si ens sortirà rendible. En definitiva, disminuir com més puguem el risc a arruïnar.
Amb Lean Startup hi ha un canvi de perspectiva:
1-Es té una idea
Respecte a això, et recomano que et dediquis a alguna cosa que t'agrada realment fer, de manera que sentis passió, tingues coneixement i que a més puguis convertir en un negoci.
2-Es crea un producte / servei mínim viable
Es tracta d'un producte o servei que compleixi les característiques mínimes que tindrà el teu producte final. Es tracta de no invertir diners en el producte abans de saber que té demanda, ha de resoldre un problema i la gent pagarà per això.
Per exemple, el creador d' Dropbox pujar un vídeo a youtube amb el que suposaria el seu servei. Després de rebre milers de visites i comentaris positius, li van oferir una inversió milionària.
3-Literalment es surt al carrer per obtenir informació
Has de saber si el teu producte / servei és demandat per les persones, idees que puguin aportar, visió de les persones sobre el teu negoci, etc.
Es mostrarà a la gent el producte mínim viable per saber què opinen del, què pots millorar, si és demandat, si resol un problema, etc. Això ho faràs mitjançant entrevistes (en cada article detallaré cada pas).
Per exemple, el creador de la multimilionària Zappos (la va comprar Amazon) va començar venent sabates que mostrava en una cartolina, visitant de casa en casa. Aquest era el seu producte mínim viable.
2/3 emprenedors canvien la seva idea inicial de negoci i acaben fent coses totalment diferents a la seva idea inicial. Per tant, és molt probable que el teu «pla A» canviï completament. Encara que d'això es tracta, d'anar des d'una hipòtesi que no ha estat comprovada (pla A) fins a un pla B en el qual hagis comprovat una hipòtesi.
A vegades veiem emprenedors que han triomfat amb el seu producte i s'han fet multimilionaris. No obstant això, molts d'ells solen portar anys treballant en el seu producte (l'inventor de les polseres de gometes portava 3 anys treballant en aquesta simple idea). Els casos com el de Steve Jobs que tenen una visió fixa i que tot i així triomfen, no solen ocórrer.
4-Invertir temps i diners
Quan obtenim informació clau dels productes / serveis que volen les persones, si paguessin per ells, si resolen un problema i si ens sortirà rendible, invertim temps i diners en el desenvolupament del producte / servei. Només en aquest cas. Llavors és quan haurem passat de el pla A a el pla B, C o D.
Començant: pensar en la idea
Si no tens encara una idea, et recomano que en el que pensis i en el que vagis a treballar compleixi el següent:
- Sigui la teva passió: d'aquesta forma li dedicaràs més hores sense esforç, estaràs més motivat i sempre tindràs noves idees per innovar.
- Tinguis coneixement sobre això: si ets expert en la temàtica de l'negoci que vols desenvolupar et serà més senzill avançar i la gent confiarà més en tu.
- Sigui un negoci: si vols obrir una ONG no tens perquè preocupar-te que et surti rendible, però si vols guanyar-te la vida amb això, has de pensar en alguna cosa amb el que puguis generar ingressos comptants. Tracta que la teva idea solucioni un problema.
Pla A del negoci
El primer és escriure el teu visió / idea inicial i compartir-la amb una persona perquè vagi donant-te retroalimentació.
Tradicionalment s'ha fet servir el pla de negoci, el qual sovint sol passar les 50 pàgines i es triga molt de temps a acabar. Com t'he comentat, probablement canviï el teu Pla A, de manera que ¿per què gastar tant de temps en el pla de negoci d'una idea que no funcionarà?
Millor utilitzar una mica menys estàtic que puguis canviar en cas de donar un canvi a la teva idea inicial. Per a això, l'expert en Lean Startup Ash Maurya, fa servir el Lean Canvas.
