- En què consisteix?
- ample
- longitud
- profunditat
- consistència
- costos
- -Major cost
- -Basat en la competència
- -Anticipado
- -Penetración
- exemples
- Coca-Cola
- P & G
- referències
La barreja de productes, també coneguda com assortit de productes, es refereix a el nombre total de línies de productes que una empresa ofereix als seus clients. Una empresa pot vendre múltiples línies de productes.
És el conjunt de tot el que ven una empresa. Consisteix en línies de productes, que són articles relacionats que els consumidors tendeixen a usar junts o consideren productes o serveis similars. La línia de productes és un subconjunt de la barreja de productes.
Font: pixabay.com
Una línia de productes es fa als productes que ofereix una empresa. Per exemple, l'empresa Patanjali s'ocupa de diferents línies de productes, que inclouen xampú, farina, pasta dental, etc.
Aquests són diferents línies de productes per a la companyia i en el seu conjunt constitueixen la barreja de la companyia.
Les línies de productes poden ser bastant similars, com el líquid per rentar plats i el sabó en barra, que s'usen per netejar i utilitzen fórmules similars. També poden ser molt diferents, com bolquers i màquines d'afaitar.
En què consisteix?
La barreja de productes és un subconjunt de la barreja de màrqueting i és una part important de el model de negoci d'una empresa. Té les següents dimensions:
ample
Aquesta dimensió correspon a la quantitat de línies de productes que ven una empresa.
Per exemple, suposem que l'empresa EZ Tool té dues línies de productes: martells i claus angleses. L'ample de la seva barreja de producte és dues.
Les empreses generalment no tenen una àmplia línia de productes. És més pràctic començar amb alguns productes bàsics i augmentar la quota de mercat.
La tecnologia empresarial permetrà que posteriorment la companyia es diversifiqui a altres indústries i augmenti l'ample de la barreja de productes.
longitud
La longitud és el nombre total d'articles en la barreja de productes de la companyia.
Per exemple, EZ Tool té dues línies de productes. En la línia de productes de martells hi ha martells sacaclavos, martells de bola, malls, martells de sostre i martells industrials.
La línia de claus angleses conté claus Allen, claus de tub, claus de trinquet, claus combinades i claus ajustables.
Per tant, la longitud de la barreja de productes d'EZ Tool seria 10. Les companyies amb múltiples línies de productes calculen la longitud mitjana per línia de productes.
profunditat
Correspon a el nombre total de variacions per a cada producte. Les variacions poden incloure mida, gust i qualsevol altra característica distintiva.
Per exemple, si una companyia ven tres mides i dos sabors de pasta dental, aquesta línia en particular tindrà una profunditat de sis.
consistència
Descriu com de estretament estan relacionades les línies de productes entre si, en termes d'ús, producció i distribució.
Mentre menor sigui la variació entre els productes, major serà la consistència. Per exemple, una empresa que comercialitza només productes lactis té més consistència que una empresa que es dedica a tot tipus de productes electrònics.
La barreja de productes d'una empresa pot ser consistent en la seva distribució, però molt diferent en el seu ús. Per exemple, una companyia pot vendre barres nutritives i revistes de salut en botigues minoristes.
No obstant això, les línies de productes de la companyia de pasta dental són les dues iguals. Tenen el mateix ús, es produeixen i distribueixen de la mateixa manera. Per tant, aquestes línies de productes són consistents.
costos
La fixació de preus és un factor crític de la barreja de productes. Les companyies han de prendre decisions estratègiques sobre com fixar el preu dels seus productes per assolir els seus objectius comercials.
Les estratègies de pago varien des de ser el líder en costos fins a ser una opció d'alt rang, amb un preu elevat per als consumidors.
-Major cost
El major cost és el tipus de cost més bàsic. Simplement representa l'establiment de el cost d'un producte a un major nivell que el del seu cost de distribució i producció.
Per exemple, un joier pot prendre la decisió de col·locar preus als seus productes amb un marge de guany de l'100%, basant-se en els costos que implica crear el producte.
-Basat en la competència
Són costos establerts específicament per afrontar i respondre als preus col·locats per la competència als seus productes.
Les companyies poden prendre la decisió de tenir un preu més alt, més baix o a el mateix nivell de la competència. No obstant això, les seves decisions estan basades en la valoració del que els competidors estan fent i com volen posicionar la seva barreja de productes.
-Anticipado
És una estratègia que sovint utilitzen els participants nous en un mercat, o companyies que han desenvolupat productes nous, que no tenen competència o molt poca.
Implanta els preus a una suma alt per aprofitar les vendes que s'originaran abans que ingressin els competidors per al mercat.
-Penetración
És una estratègia de preus de la barreja de productes dissenyada per guanyar participació de mercat a l'introduir un nou producte a un baix preu, per així incitar els consumidors a provar el seu producte.
Fins i tot les companyies poden posar un preu més baix als seus productes per capturar una gran part de l'mercat.
exemples
Coca-Cola
Coca-Cola té sota el seu nom marques de productes com Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up, etc. Hi ha un total de 3.500 productes manejats per la marca Coca-Cola. Aquests constitueixen la longitud de la barreja de productes.
El suc Minute Maid té diferents variants, com ara el suc de poma, taronja, fruites mixtes, etc. Constitueixen la profunditat de la línia de productes «Minute Maid».
Si una empresa produeix només refrescos i sucs, vol dir que la seva barreja és de dues línies de productes d'ample. Coca-Cola s'ocupa de sucs, refrescos i aigua mineral i, per tant, la barreja de productes de Coca-Cola és de tres línies de productes d'ample.
Coca-Cola fa servir principalment productes de begudes i, per tant, té més consistència en la seva barreja de productes.
P & G
Prenguem P & G com a companyia per entendre la barreja de productes. Aquest no és un exemple precís i és possible que no es tinguin en compte tots els productes de P & G, però l'exemple ajudarà a comprendre la barreja de productes dins d'una organització.
Detergents: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Tide blanc, Tide més, Tide natural.
Xampús: Head and shoulders normal, Head and shoulders anticaspa, Pantene, Pantene pro-v, Pantene reparació de danys.
D'aquest exemple, es pot aprendre el següent sobre la barreja de productes de P & G:
- Ample de barreja de productes: 2.
- Longitud de mescla de productes: 12.
- Profunditat de barreja de productes: 7 detergents i 5 en xampús.
- Consistència de la mescla de productes: alta, ja que tots dos són productes de neteja.
referències
- Rick Suttle (2018). What Is a Product Mix? Small Business - Chron. Pres de: smallbusiness.chron.com.
- Aashish Pahwa (2018). Què és el Product Mix? Explanation with Examples. Feedough. Pres de: feedough.com.
- CFI (2018). Product Mix. Pres de: corporatefinanceinstitute.com.
- Hitesh Bhasin (2017). Product mix and Product line. Marketing91. Pres de: marketing91.com.
- Neil Kokemuller (2017). The Elements of Product Mix. Bizfluent. Pres de: bizfluent.com.
- Leigh Richards (2018). Product Mix Pricing Strategies. Small Business - Chron. Pres de: smallbusiness.chron.com.