- Com es treu el marge de contribució?
- Costos variables i fixos
- Indicador de marge de contribució
- exemples
- exemple 1
- exemple 2
- Avantatges i desavantatges de l'marge de contribució
- Facilitat d'ús
- Informació ja existent
- Conèixer el punt d'equilibri
- Supòsits poc realistes
- referències
El marge de contribució és la capacitat que té una empresa de cobrir els seus costos variables amb les vendes. Per tant, és l'ingrés per vendes menys el cost variable total incorregut en els productes. La suma de contribució servirà per cobrir el cost fix total i el restant serà el guany obtingut pel negoci.
El càlcul de l'marge de contribució és de gran importància per a qualsevol negoci. No només ajuda a l'empresa a avaluar la seva rendibilitat, sinó que també ajuda a conèixer els marges que tenen les diferents línies de productes.
A l'determinar el marge de contribució dels diferents béns, una empresa pot saber quin producte brinda un major marge i quina línia de productes té un menor rendiment.
El marge de contribució és molt útil per a les organitzacions. A l'utilitzar la seva fórmula, l'empresa pot establir les seves polítiques de preus.
Segons l'anàlisi, l'empresa pot emmarcar estratègies i prendre les accions necessàries. A l'recol·lectar les dades, la companyia podrà augmentar les vendes dels productes que produeixin marges més alts.
Com es treu el marge de contribució?
Font: By Nils R. Barth - This W3C-unspecified vector image was created with Inkscape., Public Domain, commons.wikimedia.org
El marge de contribució es pot calcular utilitzant la fórmula següent:
Marge de contribució = (Ingressos de vendes - Costos variables) / Ingressos de vendes.
Aquesta fórmula calcula el marge de contribució per a totes les unitats venudes. Aquest marge també es pot calcular d'una manera molt diferent a altres tipus de marges. Amb l'ajuda de la fórmula es podrà calcular per unitat:
Marge de contribució unitari = (Preu unitari - Costos variables unitaris) / Preu unitari.
En aquest cas, també es pot referir a la mesura per unitat de l'marge operatiu brut d'un producte, perquè es calcula simplement com el preu del producte menys els seus costos variables.
Costos variables i fixos
A l'calcular el marge de contribució s'ha de determinar quins costos es consideren variables i quins es consideren fixos. Els costos variables es refereixen a qualsevol despesa que augmenti o disminueixi en funció de la quantitat de productes produïts o serveis prestats.
Per exemple, en un negoci que fabrica camises, el cost dels materials directes i la mà d'obra augmentarà respecte a la quantitat de camises produïdes.
Si en el mateix negoci, els representants de vendes guanyen una comissió per la venda d'aquestes camises, llavors aquesta comissió també s'ha de considerar un cost variable.
Els costos variables no inclouen costos fixos com el lloguer d'oficines, assegurances, lloguer dels equips i els salaris dels empleats que no augmentin o disminueixin respecte a la producció i les vendes.
Indicador de marge de contribució
El marge de contribució també es pot expressar de forma percentual, anomenat indicador de marge de contribució, expressant el nombre com un percentatge de l'ingrés total.
Indicador de marge de contribució = ((Ingressos de vendes - Costos variables) / Ingressos de vendes) x 100.
exemples
exemple 1
Suposem que l'empresa HSC Ltd ven un producte per $ 200. El cost variable unitari del producte és de $ 80. Aquest cost variable unitari inclou les despeses directes de materials, mà d'obra i despeses generals variables. El cost indirecte fix és de $ 20. Es demana calcular el marge de contribució.
En aquest exemple, el cost indirecte fix es dóna per separat. Això és perquè no s'inclourà en el càlcul de l'marge de contribució, ja que no forma part de la fórmula. Es té llavors:
Marge de contribució = Ingressos de vendes - Despeses variables = $ 200 - $ 80 = $ 120. Per tant, el marge de contribució unitari és $ 120.
exemple 2
Goodey Company té vendes netes de $ 300.000, venent 50.000 unitats dels seus productes. El cost variable unitari és $ 2. Es requereix saber el marge de contribució unitari, el marge de contribució total i l'indicador de la contribució. Es té llavors:
- La companyia té vendes netes de $ 300.000.
- El nombre d'unitats venudes va ser 50.000.
- El preu de venda unitari seria llavors: ($ 300.000 / 50.000) = $ 6 per unitat.
- El cost variable unitari és $ 2.
- El marge de contribució unitari segons la fórmula seria: Preu de venda unitari - Cost variable unitari = $ 6 - $ 2 = $ 4 per unitat.
- El marge de contribució total seria llavors: $ 4 x 50.000 = $ 200.000.
- L'indicador de la contribució seria: Contribució / Vendes = $ 200.000 / $ 300.000 = 66,67%.
Avantatges i desavantatges de l'marge de contribució
Facilitat d'ús
El marge de contribució es calcula simplement com les vendes menys els costos variables. Es pot convertir a una mesura en unitats només dividint entre la quantitat d'unitats venudes.
Aquesta unitat de mesura pot ser força útil, ja que diu la quantitat de guanys que s'obtindrà per cada unitat venuda després que la companyia arribi al punt d'equilibri.
També és útil el marge de contribució total. Si el marge total és més gran que les despeses fixes de la companyia, significa que l'empresa és rendible, però si és menor que les despeses fixes, la companyia està experimentant una pèrdua.
Informació ja existent
Es realitza amb informació que ja s'ha calculat per a altres fins. Totes les empreses calculen les seves xifres de vendes i la informació de costos també es registra. L'únic treball addicional que s'ha de fer és classificar els costos com a fixos o variables.
Conèixer el punt d'equilibri
El punt d'equilibri representa la quantitat d'ingressos necessaris per cobrir tots els costos de la companyia, fixos i variables, abans de començar a generar guanys.
El marge de contribució és un component essencial dins de l'equació de el punt d'equilibri: Punt d'equilibri = Costos fixos totals / Marge de contribució total.
Saber exactament quants ingressos s'han de generar per cobrir els costos de l'negoci ajudarà a establir metes per al creixement i expansió de l'empresa.
Supòsits poc realistes
El principal desavantatge és que es requereixen alguns supòsits poc realistes. En primer lloc, cal suposar que el preu de venda es manté constant. Això vol dir que no es pot oferir cap descompte per a comandes grans.
En segon lloc, suposa que els costos són lineals i es poden dividir clarament en components fixos i variables. Sovint, això és més fàcil dir que fer-ho.
Tercer, s'assumeix que les companyies amb múltiples productes mantenen constant la seva barreja de productes, fins i tot quan canvien el seu preu de venda. Finalment, suposa que els fabricants produeixen i venen exactament la mateixa quantitat d'unitats.
El grau que aquests supòsits afecten l'ús de l'marge varia d'una companyia a una altra. No obstant això, s'han de considerar aquestes deficiències a l'interpretar els resultats.
referències
- Sanjay Bulaki borad (2019). Contribution Margin. Efinance Management. Pres de: efinancemanagement.com.
- Kris Merritt (2020). Why a Growing Business Should Never Overlook Contribution Margin. Accounting Department. Pres de: accountingdepartment.com.
- John Freedman (2020). Advantages or Disadvantages of Contribution Margin Analysis. Small Business-Chron. Pres de: smallbusiness.chron.com.
- Ready Ràtios (2020). Contribution Margin. Pres de: readyratios.com.
- Wall Street Mojo (2020). Contribution Margin. Pres de: wallstreetmojo.com.