- En què consisteix?
- Com incrementar el marge brut d'utilitat?
- Manejant la utilitat bruta
- Com es calcula?
- exemples
- companyia XYZ
- ABC Clothing
- referències
El marge brut d'utilitat és un indicador financer que s'utilitza per avaluar la salut financera i el model de negocis d'una companyia, a l'revelar la proporció de diners que queda dels ingressos després de comptabilitzar el cost de la mercaderia venuda. Es pot calcular dividint la utilitat bruta entre els ingressos totals.
El marge brut d'utilitat és una mesura clau de la rendibilitat amb la qual els inversors i analistes comparen companyies similars, i empreses pel que fa a la indústria en general.
Font: pixabay.com
És un indicador de l'èxit financer i la viabilitat d'un producte o servei en particular. Com més gran sigui el percentatge, més diners retindrà la companyia sobre cada dòlar ingressat per les vendes, per pagar els seus altres costos i obligacions.
Els propietaris de petites empreses sempre busquen millorar els seus marges bruts de guany. En altres paraules, volen reduir el cost de la mercaderia venuda a el mateix temps que augmentar els ingressos per vendes.
En què consisteix?
Hi ha diversos nivells de rendibilitat que els analistes supervisen per avaluar l'acompliment d'una empresa. Per exemple, la utilitat bruta, la utilitat operativa i la utilitat neta.
Cada nivell proporciona informació sobre la rendibilitat d'una empresa. La utilitat bruta, el primer nivell de rendibilitat, li diu als analistes què tan bona és una empresa per crear un producte o oferir un servei en comparació dels seus competidors.
El marge brut d'utilitat, calculat com la utilitat bruta dividida entre els ingressos, permet als analistes comparar models de negocis amb els competidors, amb un indicador quantificable.
Com incrementar el marge brut d'utilitat?
Una manera d'aconseguir això és augmentant el preu del producte. No obstant això, s'ha de tenir cura a l'fer això. Si s'augmenten massa els preus, les vendes poden caure.
Per augmentar els preus reeixidament, s'ha de mesurar l'entorn econòmic, la competència, l'oferta i demanda del producte, juntament amb qualsevol informació útil que es pugui reunir sobre la base de clients, com a ingressos, hàbits de despesa i preferències crèdit.
També es pot reduir el cost de fabricació del producte. Això és tan complicat com augmentar el preu del producte.
Es pot fer el producte de manera més eficient. Això podria implicar disminuir els costos de mà d'obra, la qual cosa podria requerir acomiadaments o altres restriccions que afectin la bona voluntat dels empleats, podent afectar la qualitat del producte.
Finalment, es poden disminuir els costos de fabricació pel que fa als materials. És possible buscar un proveïdor de materials que els ofereixi a un preu més econòmic. També es pot tractar negociar descomptes per volum amb el proveïdor actual.
Quan es busca un proveïdor que ofereixi materials a un preu més barat, mai s'ha de perdre de vista la qualitat.
Manejant la utilitat bruta
Sense una utilitat bruta adequada, una empresa no pot pagar les seves despeses operatives. En general, el marge brut d'utilitat d'una companyia ha de ser estable, llevat que hi hagi canvis en el model de negocis de la companyia.
Per exemple, quan les empreses automatitzen certes funcions de la cadena de subministrament, la inversió inicial pot ser alta. No obstant això, el cost de la mercaderia venuda serà molt menor a causa de el menor cost de mà d'obra.
Els canvis en la regulació de la indústria o fins i tot en l'estratègia de preus d'una empresa també poden generar una utilitat bruta.
Com es calcula?
La utilitat bruta s'utilitza per calcular el marge brut d'utilitat. Aquest es calcula simplement dividint la utilitat bruta entre l'ingrés total:
Marge brut d'utilitat = Utilitat bruta / Ingrés total.
Si la utilitat bruta queda determinada a l'restar el cost de la mercaderia venuda dels ingressos totals, llavors es pot tenir també la fórmula següent:
Marge brut d'utilitat = (Cost de la mercaderia venuda - Ingrés total) / Ingrés total.
El càlcul de l'marge brut d'utilitat permet comparar companyies similars entre si i amb la indústria en general per determinar la seva rendibilitat relativa.
Els marges bruts d'utilitat varien molt segons la indústria. Per exemple, les botigues d'aliments i begudes, i les empreses de construcció tenen marges de guany bruta extremadament baixos. D'altra banda, les indústries de la salut i la banca gaudeixen de marges molt més grans.
exemples
Les empreses més eficients o de major preu veuen majors marges d'utilitat. Per exemple, si es tenen dues companyies que produeixen articles i una d'elles pot fer aquests articles per una cinquena part de el cost en la mateixa quantitat de temps, aquesta companyia té l'avantatge en el mercat.
La companyia ha descobert una manera de reduir els costos de la mercaderia venuda cinc vegades més que el seu competidor.
Per compensar la pèrdua en la utilitat bruta, el competidor intentarà contrarestar duplicant el preu del seu producte. Això hauria d'augmentar els seus ingressos.
Desafortunadament, a l'augmentar el preu de venda va disminuir la demanda, perquè els clients no volien pagar el doble pel producte. El competidor perdre llavors utilitat bruta i quota de mercat.
companyia XYZ
Suposem que la companyia XYZ guanya $ 20 milions en ingressos per la producció d'articles. D'altra banda, incorre en $ 10 milions en despeses relacionades amb el cost de mercaderia venuda.
La utilitat bruta de XYZ és de $ 20 milions menys $ 10 milions. Es pot calcular el marge brut d'utilitat com la utilitat bruta de $ 10 milions dividida entre $ 20 milions, que és de 0,50 o 50%. Això vol dir que XYZ guanya 50 centaus per dòlar en el marge brut.
ABC Clothing
Vegem la utilitat bruta d'ABC Clothing com un exemple per a calcular el marge brut d'utilitat.
En l'any 1, les vendes van ser de $ 1 milió i la utilitat bruta va ser de $ 250.000, el que va resultar en un marge brut d'utilitat de l'25% ($ 250.000 / $ 1 milió).
L'any 2, les vendes van ser de $ 1,5 milions i la utilitat bruta va ser de $ 450.000, el que va resultar en un marge brut d'utilitat de l'30% ($ 450.000 / $ 1,5 milions).
És evident que ABC Clothing va guanyar no només més diners d'utilitat bruta en l'any 2, sinó també un major marge brut d'utilitat.
La companyia va augmentar els preus, o reduir els costos dels materials dels proveïdors, o va trobar una manera de produir el seu producte de manera més eficient. Això generalment significa menys hores de treball per producte fabricat.
ABC Clothing va fer un millor treball en l'any 2 administrant la seva marca en els productes de roba que fabricaven.
referències
- Entrepreneur (2013). How to Calculate Gross Profit. Pres de: entrepreneur.com.
- Investopedia (2018). Gross Profit Margin. Pres de: investopedia.com.
- Investing Answers (2018). Gross Profit Margin. Pres de: investinganswers.com.
- Rosemary Peavler (2018). The Meaning and Use of Gross Profit Margin. The Balanç petites empreses. Pres de: thebalancesmb.com.
- La meva Accounting Course (2018). Gross Profit Margin. Pres de: myaccountingcourse.com.