MÈTODES DE FIXACIÓ DE PREUS: TIPUS I LES SEVES CARACTERÍSTIQUES - DUDAS - 2026

Els mètodes de fixació de preus són les formes en què es pot calcular el preu dels béns i serveis a l'considerar tots els factors, com els costos de producció i distribució, la competència, el públic objectiu, les estratègies de posicionament, etc., que influeixen en l'establiment de preus.

Hi ha diversos mètodes per fixar el preu del producte. Alguns estan orientats als costos, mentre que altres estan orientats cap al mercat. Cadascun d'aquests mètodes té els seus punts positius i negatius, a l'igual que el seu aplicabilitat.

Font: pixabay.com

Una organització té diverses opcions per seleccionar un mètode de fixació de preus. Els preus es basen en tres dimensions: cost, demanda i competència.

Tot i que els clients no compren productes amb un preu massa alt, l'empresa no tindrà èxit si els preus dels productes són massa baixos per cobrir tots els costos de l'negoci.

Juntament amb el producte, el lloc i la promoció, el preu pot tenir un efecte profund en l'èxit d'una petita empresa.

Llista de tipus i les seves característiques

-Preus basats en el cost

Es refereix a un mètode de fixació de preus on se li afegeix a el cost del producte un cert percentatge desitjat de marge de guany per obtenir així el preu final. La fixació de preus basada en el cost pot ser de dos tipus:

Preus cost més

És el mètode més simple per determinar el preu d'un producte. En el mètode de fixació de preus cost més, per establir el preu se suma a el cost total un percentatge fix d'aquest cost total, també anomenat percentatge de recàrrec, que serà el guany.

Per exemple, l'organització XYZ genera el cost total de $ 100 per unitat per produir un producte. Afegeix $ 50 per unitat a l'preu del producte com a guany. En aquest cas, el preu final d'un producte de l'organització seria $ 150.

La fixació de preus de cost més també es coneix com a fixació de preus de cost mitjà. Aquest és el mètode més utilitzat en les organitzacions de manufactura.

En economia, la fórmula general per establir el preu en el cas de la fixació de preus amb cost plus és la següent:

P = CVP + CVP (r), on:

CVP = Cost Variable Mitjana.

r = percentatge de recàrrec.

CVP (r) = marge d'utilitat bruta.

Per determinar el cost variable mitjana, el primer pas és estimar el volum de producció per a un període de temps determinat, tenint en compte la producció planificada o el nivell normal de producció.

El segon pas és calcular el Cost Variable Total (CVT) del produït. El CVT inclou tots els costos directes, com els costos en materials, mà d'obra i electricitat.

Una vegada que es calcula el CVT, el CVP s'obté dividint el CVT entre la quantitat produïda (C): CVP = CVT / C.

Després es fixa el preu agregant com a marge de guany algun percentatge de l'CVP: P = CVP + CVP (r).

Preu per recàrrec

Es refereix a un mètode de fixació de preus on s'agrega a el preu del producte una quantitat fixa o un percentatge de el cost del producte per obtenir el preu de venda.

Els preus per recàrrec són més comuns en el comerç minorista, on un minorista ven el producte per obtenir guanys.

Per exemple, si un detallista ha pres un producte de l'majorista per $ 100, llavors podria afegir un marge de benefici de $ 20 per obtenir guanys. S'expressa principalment mitjançant les següents fórmules:

Recàrrec com a percentatge de el cost = (Recàrrec / Cost) * 100.

Recàrrec com a percentatge de l'preu de venda = (Recàrrec / Preu de venda) * 100

Per exemple, un producte es ven per $ 500, el cost va ser $ 400. El recàrrec com a percentatge de el cost és igual a (100/400) * 100 = 25%. El recàrrec com a percentatge de l'preu de venda és igual a (100/500) * 100 = 20%.

-Preus basats en la demanda

Es refereixen a un mètode de fixació de preus on el preu d'un producte es fixa d'acord a la seva demanda.

Si la demanda d'un producte és més gran, una organització preferirà establir preus alts perquè els productes obtinguin guanys. D'altra banda, si la demanda d'un producte és menor, es cobraran preus baixos per atraure els clients.

L'èxit dels preus basats en la demanda depèn de la capacitat dels especialistes en màrqueting per analitzar la demanda. Aquest tipus de preus es pot veure en les indústries de viatges i turisme.

Per exemple, les aerolínies durant el període de baixa demanda cobren menys tarifes en comparació amb el període d'alta demanda.

Els preus basats en la demanda ajuden a l'organització a obtenir més guanys si els clients accepten el producte al seu preu més que al seu cost.

-Preus basats en la competència

Es refereixen a un mètode en el qual una organització considera els preus dels productes de la competència per establir els preus dels seus propis productes.

L'organització pot cobrar preus més alts, més baixos o iguals en comparació amb els preus dels seus competidors.

La indústria de l'aviació és el millor exemple de preus basats en la competència, on les aerolínies cobren el mateix o menor preu per les mateixes rutes que cobren els seus competidors.

A més, els preus introductoris cobrats per les organitzacions editorials per als llibres de text es determinen d'acord amb els preus dels competidors.

-Altres mètodes de fixació de preus

A més dels mètodes de fixació de preus ja establerts, hi ha altres mètodes que es descriuen a continuació:

Preu de valor

Implica un mètode en el qual una organització intenta guanyar clients lleials a l'cobrar preus baixos pels seus productes d'alta qualitat.

L'organització busca convertir-se en un productor de baix cost sense sacrificar la qualitat. Pot oferir productes d'alta qualitat a preus baixos a l'millorar el seu procés d'investigació i desenvolupament.

Preu de retorn objectiu

Ajuda a aconseguir la taxa de retorn requerida per la inversió realitzada per a un producte. En altres paraules, el preu d'un producte es fixa sobre la base del guany esperada.

Preu de tarifa vigent

Implica un mètode en el qual una organització estableix el preu d'un producte d'acord amb les tendències de preus prevalents en el mercat.

Per tant, l'estratègia de preus adoptada per l'organització pot ser igual o similar al d'altres organitzacions.

No obstant això, en aquest tipus de preu, els preus establerts pels líders de mercat són seguits per totes les organitzacions de la indústria.

referències

1. Nitisha (2019). 4 Types of Pricing Methods - Explained! Economics Discussion. Pres de: economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Methods of Pricing: Cost-Oriented Method and Market-Oriented Method. Your Article Library. Pres de: yourarticlelibrary.com.
3. Business Jargons (2019). Pricing Methods. Pres de: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). What Are The '4 Pricing Methods'? The Personal MBA. Pres de: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Pricing Methods. Pres de: courses.lumenlearning.com.