FET GENERADOR: TÈCNIQUES DE VENDES I EXEMPLE - DUDAS - 2025

El fet generador és una ocurrència o barrera tangible o intangible que, una vegada que es compleix o es trenca, fa que passi un altre esdeveniment. És tota activitat que dóna sentit a una activitat econòmica. Per exemple, l'esdeveniment que origina una obligació tributària, tal com el fet generador de l'impost a les transaccions, que és una transacció o un increment patrimonial.

Els fets generadors són comuns per a molts tipus de contractes. Ajuden a prevenir que, en cas d'un canvi catastròfic, també puguin canviar els termes d'un contracte original.

Font: pixabay.com

Segons el Codi Tributari, el fet generador és el postulat de naturalesa econòmica o jurídica, establert expressament per la llei per conformar cada impost. La seva ocurrència suscita l'origen de l'deure tributari.

Molts empresaris requereixen que els empleats arribin a un període que els qualifiqui per a una ocupació com a fet generador per ser elegibles a beneficis específics de l'empresa.

En el món de les inversions, les parades són un fet generador que l'inversor inicia per limitar el seu risc cap a la baixa.

Tècniques de vendes

Un fet generador és una cosa que assenyala una oportunitat de compra. Un generador podria ser un prospecte que canvia el seu títol d'ocupació en LinkedIn o una empresa que rep una nova ronda de finançament. Fins i tot pot ser un article de notícies destacant a una companyia que s'ha identificat com prospecte ideal.

Trucades no tan en fred

En lloc d'recórrer un llistat de noms per fer trucades en fred, els fets generadors poden ajudar a qualificar i millorar la llista de prospectes.

Fins i tot si a clients qualificats com a potencials se'ls contacta amb algun contingut intel·ligent, algunes persones poden no ser totalment receptives a una trucada en fred.

Aquí és on els fets generadors poden ser de gran ajuda i millorar enormement la qualitat de les converses que es tinguin amb els prospectes.

Sense un fet generador, es pot iniciar una conversa amb un prospecte dient: "Permeteu-me explicar-li una mica sobre la meva companyia i el meu producte". Amb un fet generador, es pot trucar i dir: "Vaig veure a LinkedIn que va ser promogut recentment. Felicitacions! Com puc ajudar-lo en el seu nou rol? ".

Es pot veure com la primera conversa acaba ràpidament, mentre que la segona se sent més personal i útil per al possible client. Els generadors poden ajudar a crear una sensació de connexió personal, fent més probable que un prospecte continuï la conversa.

Eines de seguiment

No voldrà passar hores investigant notícies sobre prospectes abans de cada trucada. Es pot deixar que la tecnologia faci la feina.

Hi ha moltes formes diferents de configurar el seguiment de fets generadors específics que assenyalin una oportunitat de compra, com ara:

Monitorització social

Eines com Hootsuite, TweetDeck i Social Mention poden donar una idea quan els prospectes estan discutint sobre l'empresa en diversos llocs de xarxes socials, com LinkedIn o Twitter.

Alertes de notícies

Google Alerts, Newsle i Gagein enviaran notificacions per correu electrònic sobre notícies recents centrades en una empresa o persona a qui s'estigui atent.

Per exemple, si es rep un avís de Google sobre la companyia d'un client potencial que està contractant una gran quantitat de nous empleats, se li pot trucar i donar-li una arenga específica sobre com un producte podria ajudar a l'empresa a obtenir més productivitat de tots aquests nous empleats.

És més probable que aquest llançament altament personalitzat i específic de l'empresa capti més l'atenció d'un prospecte que un llançament general.

Seguiment de l'correu electrònic

Yesware, Hubspot Signals i altres eines poden avisar quan un possible client ha obert el seu correu electrònic.

actuar ràpid

No n'hi ha prou rastrejar fets generadors, també s'ha d'actuar sobre ells ràpidament. Si es notifica un fet generador a través de Hootsuite, s'ha de realitzar l'anomenada immediatament.

Com més aviat es digui, es tindrà més probabilitat de tenir una conversa productiva amb aquest prospecte.

Per assegurar que això passi, s'han d'integrar els fets generadors a el procés de vendes i a el flux de trucades de venda. Una manera de fer això és crear un guió estàndard de vendes per a alguns dels fets generadors més comuns.

La utilització de fets generadors pot ser una tècnica de vendes increïblement efectiva.

Després de començar a fer servir les eines per rastrejar fets generadors, adaptant un llançament de vendes a alguna situació, es començaran a veure resultats de prospecció més sòlids.

Pòlisses d'assegurança

Les companyies d'assegurances inclouen generadors, anomenats activadors de cobertura, en les pòlisses que subscriuen.

En el cas de cobertura de propietat o accidents, s'especifica el tipus de fet que ha de tenir lloc perquè s'apliqui la protecció de responsabilitat. Les asseguradores utilitzen fets generadors per limitar la seva exposició a el risc. Alguns fets generadors comuns inclouen:

- Abast de l'edat de jubilació, segons es defineix en el pla.

- Terminació de l'ocupació.

- Un participant queda discapacitat, com es descriu en el pla.

- La mort de l'participant.

La compensació de treballadors és una assegurança que requereix que ocorri un fet generador abans de fer-se efectiu. Com a exemple, si una persona pateix un accident mentre està a la feina, aquest fet «generarà» pagaments de l'assegurança per incapacitat.

Les pòlisses d'assegurança de vida poden contenir un fet generador la base de la edat de l'assegurat.

exemples

- Una fita que una persona ha d'assolir per a ser elegible per a un benefici o anualitat. En general, el fet generador és la jubilació, però podria ser arribar a una edat cronològica, com 65 anys.

- Un moviment en el preu d'algun valor que faci que un inversor s'interessi en comerciar aquest valor. Per exemple. Si una acció es negociava a $ 70 i el seu preu es mou a $ 75, un accionista pot interessar-se en vendre les seves accions.

- Un esdeveniment que canvia els termes d'un acord o contracte. Per exemple, un préstec estudiantil pot incloure una clàusula que condoni el deute si mor l'estudiant a qui se li va atorgar el préstec. En aquest cas, el fet generador és la mort de l'estudiant.

Deute bancària

És comú que els bancs emetin deute a una taxa d'interès determinada en termes específics. Per exemple, a l'escriure un préstec, un dels requeriments d'un banc podria ser que la part prestatària no incorri en cap deute addicional mentre duri el préstec.

Si el prestatari incorre en més deute, s'activarà el fet generador d'una clàusula de el contracte.

El banc pot llavors prendre les mesures necessàries per protegir-se, que podria ser l'execució hipotecària de la propietat garantida a través de el préstec, o l'augment de la taxa d'interès original cobrada.

referències

1. Maya Dollarhide (2019). Triggering Event Definition. Investopedia. Pres de: investopedia.com.
2. Rigoberto Parets Law Firm (2019). Què és un fet generador? Pres de: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). El Fet Generador. Pres de: gradoceroprensa.wordpress.com.
4. The Free Dictionary (2019). Triggering Event. Pres de: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). What Are Trigger Events And How To Use Them effectively. Insight Squared. Pres de: insightsquared.com.