ESTRATÈGIA DE PRODUCTE: TIPUS, COM ES FA I EXEMPLE - DUDAS - 2025

La estratègia de producte és un sistema d'objectius i visions assolibles que treballen en conjunt per alinear l'equip de treball al voltant de resultats desitjables, tant per al negoci com per als clients. Sorgeix de el trajecte a recórrer cap a l'assoliment d'una meta. D'aquesta manera es proven diferents iniciatives al voltant de les característiques i plataformes del producte.

L'objectiu principal d'aquesta estratègia és alinear als executius i altres parts interessades claus al voltant de com el producte arribarà als objectius de l'negoci d'alt nivell. Una estratègia de producte és la base de tot cicle de vida del producte.

Font: pixabay.com

A mesura que els líders de producte desenvolupen i ajusten la seva estratègia de producte, es concentren en el públic objectiu i defineixen els atributs claus necessaris tant del producte com de el client per aconseguir l'èxit.

Propòsit de l'estratègia

Tots els grans productes comencen amb una estratègia clara orientada a client i a l'mercat. L'estratègia defineix el rumb que prendrà el producte i el que es vol aconseguir.

Establir primer una estratègia s'alinea l'organització i manté a tots enfocats a la feina que més importa. Li diu a l'equip cap a on es dirigeix ​​el producte i què s'ha de fer per arribar-hi.

També proporciona a el gerent de producte una direcció clara per així guiar al seu equip a través de tota la implementació i comunicar el valor del producte a equips multifuncionals, com vendes, màrqueting i suport.

En què consisteix una estratègia de producte?

Crear un producte reeixit requereix planificar cada pas de l'procés. És crucial diferenciar-se de la competència i donar als clients una raó per triar la marca. Aquí és on intervé l'estratègia de producte.

Una bona estratègia de producte traçarà els passos necessaris per fer realitat una idea i tornar-la amb èxit.

Les companyies tenen una visió audaç, un full de ruta que defineix quins productes erigir per aconseguir aquesta visió, i una estratègia de producte que descriu com s'ajustarà el desenvolupament del producte a l'estratègia i visió empresarial.

Cada vegada que es llança un nou producte en el mercat és difícil predir fins on arribarà el producte o com es constituirà. En aquests moments, les empreses dissenyen l'estratègia de producte.

Per tant, aquesta estratègia es defineix com la visió del producte. Si una empresa llança un producte, llavors ha de tenir una visió d'on arribarà el producte.

És la planificació bàsica dels passos que garanteixen que el producte arribi al espai desitjat. Ajuda a establir la direcció correcta per al producte.

Per a què serveix

L'estratègia del producte determina tots els passos que una marca haurà de prendre perquè el producte sigui un èxit. D'altra banda, la marca també ha de decidir què fer si el producte fracassa i no guanya terreny en el mercat.

Ajuda a decidir els elements bàsics d'un producte, com la barreja de màrqueting i el disseny. També ajuda a orientar el producte cap al segment correcte, a ampliar la línia de productes, etc.

L'estratègia de producte descriu qui són els clients, com encaixa el producte en el mercat actual i com s'aconseguiran els objectius de l'negoci. Igualment ajuda a l'equip de treball a centrar-se en el que tingui major impacte en els clients i el negoci.

tipus

En general, s'utilitzen quatre tipus d'estratègia de producte. Cada tipus té beneficis que poden adaptar-se a qualsevol negoci.

Líder de l'mercat

Una estratègia líder de mercat desenvolupa productes nous i innovadors en un intent per fer créixer el mercat cada vegada més.

Un líder de mercat inverteix molt en investigació i desenvolupament per crear nous productes que es distingeixin dels seus competidors.

Aquesta pot ser una estratègia costosa, el que dificulta que es pugui implementar en una empresa petita, però els beneficis poden ser substancials.

reptadora

L'estratègia reptadora és similar a l'estratègia líder d'al mercat. Un reptador inverteix molt en investigació i desenvolupament per crear productes que siguin innovadors i que puguin distingir-se dels de la competència.

La principal diferència entre l'estratègia reptadora i la líder de mercat és que el líder d'al mercat és la companyia número u en el mercat, mentre que el reptador està intentant prendre aquest lloc.

seguidora

Les empreses que utilitzen una estratègia seguidora no inverteixen molt en investigació i desenvolupament. En el seu lloc, utilitzen innovacions desenvolupades per altres companyies.

Com a resultat, els productes són derivats en lloc d'originals, i per tant tenen preus més baixos.

Un excel·lent exemple d'aquesta estratègia de producte es troba en la indústria farmacèutica, on algunes companyies fabriquen versions genèriques de medicaments, en lloc de desenvolupar les seves.

nínxol

L'estratègia de nínxol implica desenvolupar un producte per a un segment més petit de la població. Per exemple, un productor de programari podria centrar-se en el nínxol educatiu, o fins i tot més reduït, el nínxol de l'escola secundària.

Aquesta estratègia pot ser beneficiosa per a empreses petites amb recursos limitats, ja que aquests recursos es poden implementar de manera eficient, enfocant-se en les necessitats de l'nínxol de mercat.

Com fer una estratègia de producte?

Es necessita molta anàlisi del producte per desenvolupar una estratègia. Aquests són els passos per fer una estratègia de producte.

Barreja de màrqueting

El producte és l'element més important de la barreja de màrqueting. El disseny del producte juga un paper crucial.

Això és perquè un canvi en el producte comporta un canvi en tots els altres elements de la barreja de màrqueting. La barreja de màrqueting depèn principalment de l'producte per elements com la promoció, punt de venda i preu.

En aquest pas es decideixen els principals aspectes del producte i la seva contribució a la barreja de màrqueting.

S'ha de considerar la barreja de màrqueting a l'decidir l'estratègia de producte. S'han de tenir en compte aspectes com l'amplitud de la línia del producte, com serà el seu embalatge i quin tipus d'etiquetatge tindrà.

Nivells d'un producte

Un producte té diversos nivells. Un venedor necessita assumir els diferents nivells d'un producte a l'decidir l'estratègia de producte.

Per exemple, un fabricant d'automòbils ha de prestar un servei a client final, a més del producte. Si el fabricant no dóna servei, llavors el producte no es vendrà.

Per tant, el fabricant ha de comprendre l'important paper d'un "producte augmentat" en l'estratègia de producte. Sense els diversos nivells de l'producte i la seva adequada implementació, l'estratègia de producte pot fallar.

Tipus de producte

Hi ha diversos tipus de productes. A l'decidir l'estratègia de producte s'ha de considerar quin és el tipus que es desitja:

- Producte durador / no durador.

- Article especialitzat / de conveniència.

- Producte industrial / consum massiu.

Decidir sobre el tipus de producte ajuda a determinar com penetrar en el mercat objectiu. Aquest pas determinarà a quin segment es dirigirà el producte.

diferenciació

Hi ha diverses possibilitats per poder diferenciar un producte. es poden usar aquests distintius:

- Forma i característiques.

- Nivell d'acompliment.

- Fiabilitat / durabilitat.

- Estil i disseny.

- Facilitat d'instal·lació.

- Servei a el client i garantia.

Aquests són elements crítics perquè qualsevol consumidor prengui una decisió. A l'crear una diferenciació del producte, l'estratègia de producte es converteix en una estratègia sòlida per rivalitzar en igualtat de condicions amb els competidors.

Barreja de productes

Per atendre els diversos tipus de clients que existeixen, una empresa pot proposar una barreja de productes perquè cada client estigui satisfet amb diferents variants de el mateix producte. Es pot prendre com a exemple el xampú.

El xampú anticaspa és el més sol·licitat. No obstant això, les principals marques de xampú tenen una varietat de productes que ofereixen amb petites diferències en els ingredients. Això és una barreja de productes.

Ja que cobreix una gran quota de mercat amb gairebé el mateix producte, s'ha de considerar seriosament la barreja de productes en l'estratègia de producte.

exemple

Suposem que s'és gerent de producte en Uber, la plataforma que permet registrar als conductors.

visió

La visió de la companyia és fer de Uber una alternativa econòmica i eficient tant per posseir un vehicle com per prendre un transport públic.

És a dir, Uber vol que les persones facin servir la seva plataforma com l'única font de transport.

repte principal

Primer es volgués veure per què algunes persones estan prenent altres mètodes de transport en lloc de Uber.

A l'entrevistar la gent es descobreix que en certes ciutats on Uber no és tan popular, es passa un temps d'espera molt llarg per aconseguir un automòbil.

Això es compara amb altres problemes per així determinar què tan gran és comparativament. Suposem que resulta ser el major repte en aquest moment.

Per tant, la primera meta a abordar és disminuir el temps d'espera a les ciutats on sigui extremadament llarg.

Diguem que és massa llarg més de deu minuts de mitjana. Es vol reduir a menys de cinc minuts, perquè s'ha vist que a les ciutats amb aquest temps d'espera, les persones tenen un 80% més de probabilitat d'usar Uber.

Aquesta seria la meta: disminuir el temps d'espera a les ciutats on sigui major de deu minuts i portar-la a menys de cinc minuts, abans dels propers tres mesos.

meta

Es busca descobrir què causa aquest llarg temps d'espera. El problema és que no hi ha prou actuacions per atendre aquesta àrea. Així que ara és important una mètrica per aconseguir nous conductors.

La meta ha de ser mesurable i assolible. Per exemple, abans de tres mesos s'ha d'incorporar a cada ciutat a el menys un conductor per cada 50 persones.

Per incorporar els nous conductors, primer s'ha de calcular quants conductors es tenen per persona en cada ciutat.

Després es trobaran els obstacles que impedeixen el registre de nous conductors. Finalment, s'elimina cada obstacle fins a aconseguir la meta amb èxit.

referències

1. Aha (2019). Introduction to Product Strategy. Pres de: aha.io.
2. Melissa Perri (2016). Què és el Good Product Strategy? Pres de: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Què és el Product Strategy? How to develop a product strategy? Marketing91. Pres de: marketing91.com.
4. Scilly (2019). List of Product Strategies. Small Business-Chron. Pres de: smallbusiness.chron.com.
5. Andra Picincu (2019). Product Strategy Examples. Pres de: bizfluent.com.
6. WikiLingue the free encyclopedia (2019). Product strategy. Pres de: en.wikipedia.org.