ESTRATÈGIA DE PREU: TIPUS, AVANTATGES, DESAVANTATGES, EXEMPLES - DUDAS - 2025

La estratègia de preu es refereix a tots els diversos mètodes o models que utilitzen les empreses per trobar el preu més competitiu per als seus productes o serveis. Aquesta estratègia es combina amb les altres estratègies de màrqueting, com les estratègies 4P (producte, preu, punt de venda i promoció), patrons econòmics, competència, demanda d'el mercat i característiques del producte.

L'estratègia de preu compon un dels ingredients més importants de tot el màrqueting, ja que es centra en generar i augmentar els ingressos per a una organització, que en última instància es convertirà en un guany per a l'empresa.

Font: needpix.com

Comprendre les condicions de mercat i els desitjos insatisfets dels consumidors, juntament amb el preu que el consumidor està disposat a pagar per complir els seus desitjos insatisfets, és la millor manera de tenir èxit en l'estratègia de preu d'un producte o servei.

Cal no oblidar que l'objectiu final d'una empresa és maximitzar els guanys mentre competeix i es manté en un mercat competitiu.

No obstant això, per maximitzar els guanys i retenir els consumidors assegureu triar l'estratègia de preu correcta. Això ajudarà a assolir els objectius com a organització.

Fixació de l'preu

Decidir quant cobrar per un producte requereix més reflexió que simplement calcular els costos i afegir un recàrrec.

La gerència d'una companyia necessita establir el preu dels seus productes i serveis de manera molt efectiva, ja que no desitjaria entrar en alguna situació en què les vendes es vegin afectades a causa d'un preu relativament alt en comparació amb el dels competidors.

Tampoc la companyia voldria mantenir un preu massa baix que minimitzi els guanys o faci incórrer en pèrdues.

Per tant, la fixació de preus s'ha de fer de manera molt intel·ligent i efectiva, assegurant que la gerència de l'organització consideri tots els aspectes abans d'establir el preu d'un producte.

En què consisteix l'estratègia de preu?

Establir preus als productes pot resultar difícil. Fixar preus massa alts farà que es perdin valuoses vendes. Posar-los massa baixos farà que es perdin valuosos ingressos.

Afortunadament, el preu no ha de ser alguna cosa aleatori. Hi dotzenes de models i estratègies de preu que poden ajudar a comprendre millor com es defineixen els preus correctes per al públic i per als objectius d'ingressos.

Les estratègies de preu ajuden a triar preus que maximitzin els guanys, mentre considera la demanda d'el consumidor i de l'mercat.

Les estratègies de preu tenen en compte molts dels factors de l'negoci, com les metes d'ingressos, els objectius de màrqueting, el públic objectiu, el posicionament de la marca i els atributs del producte.

També estan influenciades per factors externs, com la demanda de consumidor, els preus de la competència i les tendències generals de l'mercat i econòmiques.

Guany versus competència

Sovint els empresaris observen el cost del seu producte, consideren el preu dels competidors i ajusten el preu de venda propi amb una suma addicional.

Encara que el cost i els competidors són importants, no haurien d'estar en el centre de l'estratègia de preu. La millor estratègia de preu és la que maximitza els guanys.

No obstant això, l'estratègia de preu no sempre té a veure amb el marge de guany. Per exemple, es pot optar per establir el cost d'un producte a un preu baix per mantenir la participació en el mercat i evitar que els competidors envaeixin el territori.

En aquests casos, s'ha d'estar disposat a sacrificar el marge de guany per enfocar-se en preus més competitius.

No obstant això, s'ha de tenir cura a l'realitzar una acció com aquesta. Encara que podria ser útil per al negoci, també podria acabar paralitzant l'empresa.

Una bona regla general per recordar a l'fixar el preu dels productes és que els clients no compraran el producte si el preu és massa alt, però l'empresa no podrà cobrir les despeses si el preu és massa baix.

tipus

preu econòmic

Implica minimitzar les despeses de comercialització i producció tant com sigui possible. A causa de el menor suma de les despeses, es pot establir un preu més baix i tot i així obtenir una lleu guany.

Preu basat en el valor

S'estableix el preu en funció de la valor que creu el client que té el s'està venent.

Té molt poc a veure amb el cost i té més a veure amb com el producte és valorat pel client.

Es produeix quan factors externs, com un fort increment de competidors o una recessió econòmica, obliguen a les empreses a proporcionar valor als clients per mantenir les vendes.

Als clients no els importa quant costa fabricar un producte, sempre que sentin que estan obtenint un excel·lent valor a l'comprar-lo.

preu lliscant

S'estableix un preu alt per al producte i després es va baixant a mesura que vagin apareixent els productes de la competència en el mercat.

Ajuda a les empreses a maximitzar la venda de nous productes. No només serveix per recuperar els seus costos de desenvolupament, sinó que també crea una il·lusió de qualitat i exclusivitat quan es presenta el producte per primera vegada en el mercat.

Preu de penetració

S'estableix primer un preu baix per ingressar a un mercat competitiu i s'augmenta posteriorment. Busca atreure compradors a l'oferir preus més baixos que els competidors en els productes.

Pot ser arriscat perquè pot resultar en una pèrdua inicial d'ingressos per al negoci. No obstant això, després de penetrar en el mercat es pot augmentar el preu per generar guanys.

preu premium

Quan es té un producte o marca única amb el que ningú pot competir. Només s'hauria de considerar aquesta estratègia si es té una considerable avantatge competitiu i se sap que es pot cobrar un preu més alt, sense veure afectat per un producte de qualitat similar.

Com els clients han de percebre que el producte val aquest preu més alt, s'ha de treballar dur per crear una percepció de valor.

preu psicològic

Es refereix a les tècniques utilitzades per incitar els clients a comprar en funció dels impulsos emocionals, en lloc de la lògica.

preu geogràfic

Es considera si el negoci s'expandeix a altres línies estatals o internacionals. Això implica establir un preu puntual basat en la ubicació on es vengui.

Com fer una estratègia de preu?

S'ha de començar amb el que es requereix. Això ajudarà a identificar el tipus correcte d'estratègia de preu a utilitzar.

Simplement s'han de calcular certs nombres, com els costos i l'objectiu de guanys, i descobrir què és el més important per al negoci.

Sovint es fixen preus basat només en els costos, perquè és més fàcil. També es pot copiar el preu de la competència, que és una estratègia lleugerament millor.

No obstant això, fixar el preu és un procés iteratiu. És poc probable que s'estableixin immediatament els preus correctes, es pot portar diversos intents i molta investigació.

L'ideal és considerar tot abans de posar-li preu a un producte, incloent la capacitat de l'consumidor per pagar el producte, les condicions de mercat, l'acció de l'competidor, els costos de producció i matèria primera.

Preu basat en el valor

Per als productes que es destaquen en el mercat (productes artesanals o d'alta tecnologia), el preu basat en el valor ajudarà a transmetre millor el valor que s'ofereix.

Passos a seguir

- Triar un producte que sigui comparable a què es vulgui col·locar el preu i verificar el que el client està pagant pel mateix.

- Trobar tots els atributs on es diferenciï del producte que s'està comparant.

- Assignar un valor monetari a totes aquestes diferències, sumant tot el que sigui positiu i restant el negatiu, per així obtenir un preu potencial.

- Assegurar-se que el valor per al client sigui superior a el cost del producte. En cas contrari, es perdrà diners amb cada producte que es vengui.

- Demostrar als clients per què el preu serà acceptable. Si hi ha un mercat establert, el rang de preus existent ajudarà a informar sobre l'expectativa de preu dels clients.

avantatges

Preu basat en el valor

- El preu s'ajusta millor a la perspectiva de client.

- Permet ser més rendible, el que significa que es poden adquirir més recursos i fer créixer el negoci.

- Quan el preu no funciona, la resposta no és baixar-lo, sinó determinar com es pot millorar el valor de client. Això pot significar adaptar millor el producte a l'mercat.

preu econòmic

- Ajuda a les empreses a sobreviure en temps d'inestabilitat econòmica, ja que permet establir preus més baixos, atraient a clients amb pressions financeres.

- Vendre un article similar a un preu més baix ajuda a debilitar la competència i obtenir així un avantatge competitiu sòlida.

Preu de penetració

- És la forma més ràpida de guanyar participació de mercat de la competència i després assegurar-la contra nous competidors.

- L'augment ràpid de l'volum de vendes permet assolir economies d'escala en un curt període de temps.

preu lliscant

- Permet a les empreses maximitzar els guanys amb els primers clients abans de baixar el preu per atraure consumidors més sensibles a el preu.

- És la millor estratègia per garantir cobrir els costos de producció.

preu premium

- El producte té una prima, el que significa que té el potencial d'aconseguir un alt marge de benefici.

- Una etiqueta de preu premium pot ajudar a millorar la identitat de la marca i sumar-la a la qualitat que aspira el producte.

desavantatges

preu econòmic

Les empreses petites que utilitzen preus econòmics poden tenir dificultats de seguir sent rendibles, ja que és menys probable que assoleixin el volum de vendes necessari perquè aquesta estratègia tingui èxit.

Quan el cost és un problema urgent per als clients, no es garanteix la seva lleialtat. Els clients de preu econòmic sempre buscaran el millor tracte i no tenen por canviar de proveïdor per obtenir-lo.

Això vol dir que s'és vulnerable als competidors i que el marge de guany pugui ser inestable, variant molt d'un mes a un altre.

Preu de penetració

Com el preu del producte s'estableix inicialment bastant baix, els marges de benefici poden veure afectats fins que augmenti el preu.

Si el preu inicial s'estableix massa baix, pot fer que es percebi la marca com de baixa qualitat. Això pot dificultar la retenció de clients després que es decideixi augmentar el preu, portant al fet que les vendes quedin molt per sota de les expectatives.

Pot ser difícil augmentar el preu, ja que això pot trobar una forta resistència al client.

preu lliscant

El llançament amb un preu alt que després caurà pot molestar els primers compradors, que van pagar una prima pel privilegi d'obtenir el producte primer.

Això pot danyar la lleialtat a la marca, particularment si es baixa el preu massa ràpid després del seu llançament.

Si el preu del producte es manté alt durant massa temps, els clients poden començar a perdre interès. Això pot posar en risc el potencial de creixement futur.

preu premium

- És difícil d'iniciar i mantenir. El cost de la marca probablement serà alt, mentre que el volum de vendes serà baix.

- L'alt preu del producte significa que els competidors baixaran el seu preu.

El risc associat amb una producció excessiva o insuficient d'un producte premium pot ser important:

- Una producció insuficient no podrà satisfer la demanda.

- Amb una sobreproducció es corre el risc que els costos de producció destrueixin els guanys.

exemples

preu econòmic

És utilitzat per proveïdors d'aliments genèrics i minoristes de descompte. Encara que és increïblement útil per a empreses grans com Walmart i Target, la tècnica pot ser perillosa per a empreses petites.

preus premium

Es veu en la indústria de l'automòbil de luxe. Empreses com Tesla poden tenir preus més alts perquè estan oferint productes, com els automòbils autònoms, que són més exclusius que qualsevol altra cosa en el mercat.

preu lliscant

Un exemple d'aquesta estratègia es veu amb la introducció de nova tecnologia, com un televisor 8K, quan només existeixen actualment televisors 4K i HDTV en el mercat.

preu psicològic

S'ha demostrat que establir el preu d'un rellotge en $ 199 atrau més consumidors que establir-lo en $ 200, encara que la diferència real sigui bastant petita.

Una explicació per a això és que els consumidors tendeixen a posar més atenció en el primer número en una etiqueta de preu que en l'últim.

preu geogràfic

La botiga Sport ven roba esportiva d'alt rendiment. Per a la roba d'hivern es podrà establir un preu més alt a les botigues minoristes ubicades en clima fred, que a les botigues ubicades en clima càlid.

Preu basat en el valor

Una companyia pot produir una línia de vestits d'alta gamma, que ven per $ 1.000. D'altra banda, fa paraigua que venen per $ 100.

Pot costar més fer els paraigües que els vestits. No obstant això, els vestits tenen un preu més alt perquè els clients senten que estan rebent un valor molt millor. Probablement ningú pagaria $ 1.000 per un paraigua.

referències

1. Bdc (2019). How to price your product: 5 common strategies. Pres de: bdc.ca.
2. Chris Scott (2019). How to choose a pricing strategy for your small business. Intuit Quickbooks. Pres de: quickbooks.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 Most Important Pricing Strategies in Màrqueting (Timeless). Pres de: educba.com.
4. Allie Decker (2019). The Ultimate Guide to Pricing Strategies. Pres de: blog.hubspot.com.
5. WikiLingue the free encyclopedia (2019). Pricing strategies. Pres de: en.wikipedia.org.
6. Mindtools (2019). The Pricing Strategy Matrix. Pres de: mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Different Types of Pricing Strategy. Small Business-Chron. Pres de: smallbusiness.chron.com.