- Tipus de canals de distribució i les seves característiques
- Canals de béns de consum
- Canals per distribució de béns industrials
- Canals de distribució serveis
- Canals múltiples de distribució o de distribució dual
- Canals no tradicionals
- canals inversos
- Exemples de canals de distribució
- canal directe
- canal detallista
- canal majorista
- doble
- referències
Els canals de distribució són els diferents ens que intervenen en l'estructura de negocis i mercadeig d'un producte. El seu objectiu és aconseguir que el producte sigui traslladat des de la fàbrica fins al consumidor final.
El canal de distribució d'un producte està format per individus o companyies que s'encarreguen de la seva transferència física i propietat sense modificar-lo. Perquè quan això passa, llavors neix un nou producte.
Llavors, perquè un intermediari sigui considerat com a canal d'un producte, ha d'adquirir la seva propietat de part de l'fabricant o intermediari (canal), i després vendre-ho a un altre o a al consumidor final.
El sistema de distribució pot incloure participants o canals primaris (majoristes o minoristes). També poden prendre part participants especialitzats.
Això inclou empreses de transport, agents de càrrega, almacenadoras, comissionistes i comercialitzadors del producte. El canal de distribució és un dels quatre components de sistema de màrqueting, juntament amb el producte, el preu i el mercat o plaça.
Tipus de canals de distribució i les seves característiques
Els canals de distribució es poden classificar en:
Canals de béns de consum
Al seu torn aquests es divideixen en:
canal directe
És aquell que va de productor a consumidor. Aquest canal és el més simple i immediat que existeix per distribuir béns de consum, ja que no involucra intermediaris.
canal detallista
La distribució segueix l'esquema productor - minorista - consumidor. Inclou les grans cadenes de supermercats i magatzems.
És el canal més visible per al consumidor final. Freqüentment, les compres que impliquen el públic en general es realitzen a través d'aquest canal.
canal majorista
La distribució es realitza segons l'esquema: productor- mayorista- detallista consumidor. La distribució de productes medicinals, ferreters i alimentaris es realitza usant aquest canal.
Els béns de gran demanda generalment es distribueixen per aquests canals. Això fa possible que els fabricants cobreixin tot el mercat.
Canal agent / intermediari
Segueix el patró productor - agent - detallista - consumidor. En lloc d'utilitzar el canal de majoristes, els productors prefereixen incorporar agents intermediaris o comissionistes per arribar els seus productes a l'mercat detallista.
Els productes es venen generalment a les grans companyies detallistes. Aquest esquema és molt freqüent en les cadenes de distribució d'aliments peribles i el petroli.
canal doble
La venda del producte de productor a consumidor es fa seguint l'esquema: fabricant - agent / intermediari - majorista - detallista - consumidor.
Els fabricants, de vegades, recorren a agents intermediaris. Aquests, al seu torn, donen feina a majoristes que venen a les grans cadenes de botigues oa les botigues petites.
Canals per distribució de béns industrials
Aquesta classe de canals distribueixen matèries primeres i altres productes els consumidors finals són altres empreses que els fan servir en la manufactura de nous productes.
La distribució dels productes industrials és diferent a la distribució dels productes de consum. En aquest tipus de distribució es fan servir quatre canals.
Canal directe (Productor - usuari industrial)
És el més usual per a l'adquisició de productes d'ús industrial, ja que és el més curt i directe.
En aquest canal es troben els fabricants que compren grans volums de matèria primera, subministraments, equips o materials processats a altres fabricants.
Els fabricants o productors utilitzen la seva pròpia força de vendes per al mercadeig i venda dels seus productes.
distribuïdor industrial
Segueix l'esquema productor - distribuïdor industrial - usuari industrial. Els fabricants utilitzen com a intermediaris als distribuïdors industrials per vendre als seus clients. Un exemple d'això són els fabricants d'aires condicionats.
Canal agent / intermediari
L'intermediari pot ser el productor, l'agent o l'usuari industrial. És un canal molt útil per a les companyies que no posseeixen un departament de vendes propi.
Canal agent / intermediari - distribuïdor industrial
Aquí l'intermediari pot ser distribuïdor industrial, el productor, l'agent o l'usuari industrial. Aquest tipus de canal s'usa quan l'esquema de vendes no permet vendre a l'usuari industrial directament.
Canals de distribució serveis
A causa de la naturalesa dels serveis que es presten, aquests canals originen variades necessitats especials de distribució.
Productor - consumidor
La intangibilitat dels serveis que es presten requereixen de contactes personals entre el fabricant / productor i el consumidor. Això passa tant en el procés de producció com en l'activitat de venda derivada.
Aquest és el cas d'una consulta mèdica o legal, un servei elèctric, entre d'altres.
Productor - agent - consumidor
Aquí no necessàriament es requereix el contacte personal entre el productor i el consumidor per complir amb la distribució de l'servei. Llavors, entra com a part activa l'agent o intermediari.
Per exemple, l'agència de viatges per a vendes de bitllets o allotjament compleixen amb aquesta característica.
Canals múltiples de distribució o de distribució dual
Es fan servir diversos canals per cobrir millor el mercat.
Canals no tradicionals
Serveixen per establir diferències entre un producte i un altre de diferents companyies (competidors).
canals inversos
Aquests s'utilitzen quan els productes són retornats a fabricant per reparació o reciclatge, però aquesta es fa per canals de distribució diferents.
Exemples de canals de distribució
canal directe
Les formes de distribució més utilitzades amb aquest tipus de canal són: la venda directa tradicional porta a porta, Telemàrqueting, venda telefònica o venda per correu. Els intermediaris no participen en aquest tipus de canal.
És el cas d'empreses com Avon i Amway.
canal detallista
Aquest és el cas de les botigues Wal-Mart que compren directament als seus fabricants exclusius. També inclou els supermercats que adquireixen els productes agrícoles directament de productor.
Altres exemples són els concessionaris automotrius, les gasolineres i les botigues de roba.
canal majorista
Un cas representatiu d'aquest canal són les agències de viatge que compren paquets turístics a majoristes. Un altre cas són les petites botigues dels pobles, que venen productes comprats a empreses distribuïdores majoristes.
doble
Exemples d'aquest tipus de canals són les diferents franquícies de l'mercat i els importadors exclusius.
referències
- Rodríguez, RH Comercialització amb canals de distribució. Struo Edicions. Recuperat de books.google.co.ve.
- Chetochine, G. Màrqueting estratègic dels canals de distribució: trade màrqueting, competència, marca pròpia. Recuperat de books.google.co.ve.
- Sales Bacalla, J. Tipus bàsics de distribució de planta. Recuperat de sisbib.unmsm.edu.pe
- Canals de distribució. Recuperat de liderazgoymercadeo.com.
- Canals de distribució: característiques principals dels distribuïdors majoristes de materials de construcció d'extracció minera a Barranquilla - Colòmbia. Recuperat de publicaciones.urbe.edu.
- Tipus de Canals de Distribució. Recuperat de promonegocios.net.
- Borrero, JC Màrqueting Estratègic. Editorial Sant Marc. Recuperat de books.google.co.ve.