ANÀLISI DE L'OFERTA: EN QUÈ CONSISTEIX I COM ES FA - DUDAS - 2025

L' anàlisi de l'oferta té com a finalitat establir les condicions i quantitats d'un bé o servei que es pretenen vendre al mercat. L'oferta és la quantitat de productes que es col·loquen a disposició el públic consumidor (mercat) en determinades quantitats, preus, temps i llocs.

L'anàlisi de l'oferta permet avaluar fortaleses i debilitats i implementar estratègies per millorar l'avantatge competitiu. S'ha de fer una revisió històrica, actual i futura de l'oferta per establir quants béns s'han lliurat els competidors, quants estan lliurant i quants podran oferir als el mercat.

També s'han d'analitzar les condicions amb les que es maneja l'oferta, per disposar així dels elements mínims necessaris per a establir les possibilitats que tindrà el bé o servei d'el projecte, en funció de la competència existent.

En què consisteix?

Amb l'anàlisi de l'oferta es pretén determinar la quantitat de bé que els productors, constituïts en competència, estan en capacitat d'oferir als el mercat, així com les condicions en què estarien disposats a fer aquest oferiment.

Estudiar l'oferta d'un producte és analitzar la competència que s'ha d'enfrontar. Com més coneixement s'obtingui dels competidors, es tindran millors elements de judici per a dissenyar les estratègies de comercialització que augmentin l'èxit per a aquests productes en el mercat.

Factors que determinen l'oferta

L'anàlisi de l'oferta de prendre en compte els factors que la determinen i que condicionen les quantitats ofertes. Aquests factors són:

Preu del producte

La quantitat que s'ofereix d'un producte creix acord al seu increment de preu. Preus més elevats generen més guanys, fent-los més interessants per als oferents. No obstant això, els consumidors poden disminuir la quantitat demandada, generant un excés d'oferta.

Això crea una forta competència, fent que el preu disminueixi fins arribar a un punt d'equilibri amb un preu determinat.

Si el preu del producte es rebaixa, les quantitats ofertes es redueixen i la demanda augmenta. Això pot conduir a increments en el preu fins a un nou equilibri.

tecnologia

La incorporació de tecnologia porta a la reducció de costos i increments en la quantitat produïda, atès que s'aconsegueix una major eficiència.

Disponibilitat d'insumos i els seus preus

Quan les entrades són escassos es limita la quantitat de béns produïts. Igualment, si el seu preu augmenta hi haurà un increment en el cost del producte de el qual en formen part.

Intromissió en el mercat

A l'aplicar subsidis i impostos, l'Estat pertorba l'oferta dels productes. Qualsevol impost incrementa els costos i, per tant, l'oferta es contreu. Un subsidi crea l'efecte contrari: redueix el cost de producció i augmenta l'oferta.

competència

En la mesura que augmenti la quantitat d'empreses en una indústria, cadascuna d'aquestes va tendir a disminuir la seva oferta.

Ambient competitiu

Un competidor directe és tota empresa que comercialitzi un producte similar a el nostre en la mateixa àrea geogràfic. Un competidor indirecte és l'empresa que ofereix un producte diferent o substitut amb relació a el nostre.

Per exemple, hi ha competència indirecta entre un fabricant de mantega i un margarina que venen als mateixos clients. També hi ha competència indirecta entre el fabricant d'ulleres que competeix indirectament amb els fabricants de lents de contacte.

L'ambient competitiu per a l'anàlisi de l'oferta pot ser un dels següents:

oferta competitiva

Els oferents estan en lliure competència. És tal la quantitat d'oferents de el mateix article, que la seva participació en el mercat està determinada per la qualitat, el preu i el servei ofert a consumidor.

oferta oligopòlica

Uns pocs oferents dominen el mercat i determinen l'oferta i els preus. Com a exemple es té el mercat de cotxes nous.

oferta monopòlica

Només hi ha un oferent de el servei o producte. Domina el mercat completament implantant preu, qualitat i quantitat. El cas clàssic són els monopolis estatals.

Com es fa l'anàlisi de l'oferta?

Es realitza a través dels següents passos:

- Recopilar informació de fonts primàries.

- Recopilar informació de fonts secundàries.

- Analitzar la informació de l'oferta.

- Determinar la posició competitiva.

Recopilar informació de fonts primàries

Es necessita conèixer tant els elements quantitatius com qualitatius que influeixen en l'oferta. La investigació de mercat es duu a terme amb els consumidors, mitjançant grups de discussió i qüestionaris, proporcionant informació valuosa sobre l'oferta.

S'han d'obtenir respostes a preguntes com aquestes:

- Qui són els principals competidors?

- Quina és la gamma de productes i serveis que s'ofereixen?

- ¿Són els competidors rendibles ?, s'estan expandint o reduint?

- Quant de temps han estat en el negoci?

- Quins són els atributs positius i negatius segons els clients?

- Com ens veuen els clients actuals en comparació amb la competència?

- Com es pot diferenciar l'empresa dels competidors?

- Quina és la seva estratègia de màrqueting i promoció?

- Quines són les seves estructures de preus?

- ¿Operen en la mateixa zona geogràfica?

- Quin és el seu percentatge de participació en el mercat?

- Quin és el seu volum de vendes?

Recopilar informació de fonts secundàries

Les fonts secundàries contenen informació relacionada amb els competidors per a un propòsit i estan disponibles per a l'accés públic. Exemples d'això són llibres, articles publicats en revistes i fullets de vendes.

Els informes de màrqueting també es consideren fonts secundàries, a l'igual que tot el contingut que es pugui trobar a Internet.

Altres fonts secundàries són:

- Publicitat, que mostra el preu i informació dels productes i, a més, brinda un indicador de el pla promocional de la competència.

- Informes anuals, que ofereixen informació financera, incloent volum de vendes, augment en ingressos i participació total en el mercat.

- La força de vendes pròpia.

- Observació directa dels productes a les botigues.

Analitzar la informació de l'oferta

Un cop recopilada tota la informació de l'oferta, s'analitza per establir la informació del producte i estratègies de màrqueting, i per identificar les fortaleses i debilitats de la competència.

La posició competitiva d'un producte o servei està determinada pel seu preu i per com es diferenciï de la competència.

Es fa una llista amb els atributs del producte en ordre d'importància, i es prepara una taula comparativa que mostri si cada un dels competidors els té o no.

Determinar la posició competitiva

Finalment, s'avalua el producte amb el de la competència. Com es compara el producte amb el de l'competidor més proper? Quins atributs són únics per a cada producte?

Com més atributs únics tingui el producte, més sòlida serà la posició competitiva en el mercat.

exemple

La gerència de logística de l'empresa XYZ està demanant als seus proveïdors una cotització per a la compra de l'subministrament ABC, requerit per a la producció d'empaquetatges. Aquesta cotització ha d'incloure al menys la següent informació:

- Preu de l'subministrament.

- Temps de lliurament en dies.

- Dies de crèdit per pagar.

Es reben cotitzacions de tres proveïdors. Amb aquesta informació es realitza la següent taula d'avaluació de cotitzacions per al subministrament ABC:

El gerent de logística ha de seleccionar a l'oferent a què se li comprarà aquest subministrament, basat en les següents consideracions:

- El preu és l'atribut més important, ja que és fonamental per a l'empresa generar la major rendibilitat en la venda de l'empaquetatge.

- El temps d'existència de l'subministrament ABC en l'inventari serà 15 dies.

- La capacitat financera de l'empresa és molt solvent.

A l'analitzar l'oferta a la taula, el gerent tria a el proveïdor AA per oferir el millor preu, tenir un temps de lliurament menor als 15 dies d'existència de l'subministrament i oferir un termini per pagar competitiu.

referències

1. Bacca Urbina (1990). Estudi de mercat Part II Capítol 2.6. Avaluació de projectes. McGraw-Hill 2dóna. Edició.
2. Susan Magee (2018). How to Conduct and Prepareu a Competitive Analysis. Edward Lowe Foundation. Pres de: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). How to Write a Market Analysis. Bplans Starting a business made easy. Pres de: articles.bplans.com.
4. Solitud Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Guia de l'estudi de mercat per a l'avaluació de projectes. Universitat de Xile. Facultat de ciències econòmiques i administratives. Pres de: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Desenvolupament i execució d'estratègies de màrqueting. Editorial Norma. Segona reimpressió 1991.