- En què consisteix el volum de vendes?
- Volum de vendes brut i net
- desglossament
- Com calcular?
- Variació de l'volum de vendes
- Percentatge de volum de vendes
- Volum de vendes per punt d'equilibri
- Anàlisi de guanys de l'volum de costos
- exemples
- Variació de l'volum de vendes
- Percentatge de volum de vendes
- Anàlisi de guanys de l'volum de costos
- referències
El volum de vendes és la quantitat o nombre de productes o serveis venuts en les operacions normals d'una companyia en un període específic. Aquesta xifra és supervisada pels inversors per veure si un negoci s'està expandint o s'està contraient.
Dins d'una empresa el volum de vendes pot ser monitoritzat a nivell de productes, a l'igual que per línies de producte, clients, subsidiàries o regions de vendes. Aquesta informació es pot utilitzar per modificar les inversions que estan dirigides a qualsevol d'aquestes àrees.
Font: pixabay.com
Una empresa també pot controlar el seu volum de vendes per al punt d'equilibri, que és la quantitat d'unitats mínima que ha de vendre per poder obtenir un benefici de zero.
El concepte és útil quan s'estan contraient les vendes, de manera que la gerència pugui determinar quan s'han d'implementar les reduccions de costos. Aquest pot ser un concepte difícil d'emprar quan hi ha molts productes diferents, i especialment quan cada producte té un marge de contribució diferent.
En què consisteix el volum de vendes?
El volum de vendes és igual a la quantitat d'articles que una empresa ven durant un període determinat, com un any o trimestre fiscal.
La venda, o l'ingrés per vendes, és igual a la quantitat en diners que una empresa guanya durant el període que s'examina.
Els conceptes de vendes i volum de vendes s'interconnecten, perquè les vendes totals són iguals a el volum de vendes multiplicat pel preu unitari.
Per exemple, una companyia va vendre 1 milió d'unitats d'un producte a $ 2 cadascun. Com a resultat, el volum de vendes corporatives és d'1 milió, el que genera vendes periòdiques de $ 2 milions, o 1 milió multiplicat per $ 2.
El concepte de volum de vendes també es pot aplicar als serveis. Per exemple, el volum de vendes d'una firma de consultoria pot considerar-se el nombre total d'hores facturades en un mes.
Volum de vendes brut i net
És important conèixer la diferència entre el volum de vendes brut i net. El volum de vendes brut és només la quantitat d'unitats venudes, sense tenir en compte res més.
El volum de vendes net té en compte les devolucions de productes, regals i altres factors que poden influir en la quantitat d'unitats que realment van ser comprades pels consumidors.
desglossament
El volum de vendes es pot desglossar encara més per analitzar el rendiment en certs minoristes, territoris o botigues individuals. Això pot ajudar a optimitzar l'administració d'un territori i el enrutament per als venedors, fent que la vida de tots sigui més fàcil.
També es pot calcular el volum de vendes per venedor. Es pot usar per a distingir els diferents volums de vendes dels venedors per a diferents productes, el que és útil per a tenir en compte a l'avaluar el seu acompliment.
Com calcular?
El volum de vendes és simplement la quantitat de productes venuts en un període determinat. Calcular aquest nombre és senzill: només s'han de registrar els articles que es ven cada dia i sumar aquestes quantitats.
Per exemple, si es venen 100 articles a el dia, llavors es vendran 3.000 articles en un mes (100 articles x 30 dies) i 36.000 articles en un any (3.000 articles x 12 mesos).
A l'multiplicar el volum de vendes pel preu del producte, s'indica la quantitat d'ingressos que s'ha obtingut amb la venda d'aquests articles.
Variació de l'volum de vendes
El volum de vendes sovint s'utilitza en la comptabilitat de costos per identificar variacions en les projeccions pressupostades.
Per mesurar la variació de l'volum de vendes per a un període, es resta la quantitat pressupostada d'unitats venudes de la quantitat real d'unitats venudes. Aquest resultat es multiplica pel preu de venda estàndard d'una unitat.
Percentatge de volum de vendes
El percentatge de l'volum de vendes es pot usar per identificar el percentatge de vendes per canal, tal com per botigues o per representants de vendes.
Per calcular-ho, es divideix el nombre de vendes unitàries d'un canal en particular entre el nombre total d'unitats venudes.
Volum de vendes per punt d'equilibri
Aquest indicador revela quantes unitats es necessiten vendre per obtenir un benefici de zero.
És important si l'empresa està veient caure les vendes, per així saber quan reduir la despesa.
Es pot calcular mirant la despesa projectat de la companyia durant un temps determinat i després dividint entre el benefici total obtingut per unitat.
Per exemple, si la despesa projectat d'una empresa en un període determinat és de $ 50.000, i es guanyen $ 10 per unitat, llavors $ 50.000 / $ 10 = 5.000, el que significa que es necessiten vendre a el menys 5.000 unitats per compensar aquesta despesa.
Anàlisi de guanys de l'volum de costos
Aquesta anàlisi permet estimar els nivells de guanys quan augmenta o disminueix el volum de vendes. En l'anàlisi de costos i guanys, s'utilitza la següent fórmula:
Guany = (px - vx) - CF, on p és igual a el preu per unitat, x és el nombre d'unitats venudes, v és el cost variable i CF és el cost fix.
exemples
L'empresa ABC va vendre 100 làmpades per mes durant tot l'any. Per tant, el volum de vendes de llums per a l'any és de 1.200.
Variació de l'volum de vendes
L'empresa ABC només esperava vendre 1.100 llums durant l'any, però en canvi va vendre 1.200 unitats. Els llums es venen a $ 15 cadascuna.
La variació de l'volum de vendes és 100 (1.200 menys 1.100). Això es multiplica per $ 15 per obtenir una variació de $ 1.500. Atès que la companyia va vendre més unitats del que s'esperava, aquesta és una variació favorable. Si la companyia hagués venut menys del que s'esperava, seria una variació adversa.
Percentatge de volum de vendes
Suposem que 480 de les 1.200 làmpades es van vendre en botigues i les altres 720 es van vendre en línia. Això vol dir que el 40% de les vendes de llums es van vendre en botigues i l'altre 60% de l'volum de vendes es va realitzar en línia.
Anàlisi de guanys de l'volum de costos
La companyia ABC va vendre 1.200 llums a un preu de $ 15 cadascuna. Els costos variables van ser $ 5 per unitat i els costos fixos per a la companyia són de $ 2.000.
Llavors es té que el guany operativa és 1.200 unitats multiplicat per $ 15, que són $ 18.000, menys 1.200 multiplicat per $ 5, que són $ 6.000, menys els costos fixos de $ 2.000, per a un benefici operatiu total de $ 10.000.
referències
- Steven Bragg (2018). Sales volume. Accounting Tools. Pres de: accountingtools.com.
- Marquis Codjia (2019). Difference between the Sales & Sales Volume. Small Business-Chron. Pres de: smallbusiness.chron.com.
- Madison Garcia (2018). How to Calculate Sales Volume. Pres de: bizfluent.com.
- Melissa Sonntag (2019). How to Calculate Sales Volume and Utilitza it to Win in the Field. Repsly. Pres de: repsly.com.
- Xplaind (2019). Sales Volume Variance. Pres de: xplaind.com.