VENDES BRUTES: EN QUÈ CONSISTEIXEN, COM CALCULAR-LES I EXEMPLES - DUDAS - 2025

Les vendes brutes són la suma que mesura les vendes totals d'una empresa durant un període de temps establert. Aquest suma no ha estat ajustat per incloure els costos incorreguts en la generació d'aquestes vendes, així com descomptes o devolucions dels clients.

Inclou totes les vendes en efectiu, amb targetes de crèdit, targetes de dèbit i vendes de crèdit comercial, abans de deduir els descomptes de vendes, les sumes per devolucions de mercaderia i concessions.

Font: pixabay.com

Les vendes brutes són simplement una xifra total. És la quantitat de productes que es va moure dels prestatges i es va vendre als clients.

Principalment important per a les companyies que operen a la indústria minorista de consumidor, les vendes brutes reflecteixen la quantitat d'un producte que una empresa ven en relació amb els seus principals competidors.

Encara que l'aplicabilitat de les vendes brutes a l'èxit d'una empresa és una cosa discutible, és un indicador popular utilitzat en els negocis minoristes per comparar la mida organitzatiu general i el creixement anual.

En què consisteixen?

Les vendes brutes són les sumes que una empresa va obtenir i registrar de les vendes dels seus productes. Els sumes s'originen en les factures de vendes de la companyia.

Les sumes de vendes brutes de les factures de vendes es registren com a "Vendes" en un compte de el llibre major. Totes les devolucions, descomptes de vendes i concessions s'han de registrar per separat com comptes contra d'ingressos. D'aquesta manera la gerència pot veure la magnitud d'aquests elements.

Si bé les vendes brutes poden ser una eina important, específicament per a les botigues que venen articles a l'detall, no és l'última paraula dels ingressos d'una empresa.

Al final, és un reflex de la quantitat total d'ingressos que un negoci genera durant un cert període de temps.

Les vendes brutes generalment no s'inclouen en un estat de resultats, o s'inclouen com a ingressos totals. D'altra banda, les vendes netes reflecteixen una imatge més real de la línia superior d'una empresa.

Les vendes brutes es poden utilitzar per mostrar els hàbits de consum dels consumidors.

Vendes brutes vs. vendes netes

Als analistes els resulta útil traçar juntes en un gràfic les línies de vendes brutes i de vendes netes. Així poden determinar quina és la tendència de cada valor durant un període de temps.

Si les dues línies no creixen juntes, augmentant la diferència entre elles, això podria indicar problemes amb la qualitat del producte. Això és perquè els costos també estan augmentant, però també pot ser un indici d'un major volum de descomptes.

Aquestes xifres s'han d'observar durant un període de temps moderat per fer una determinació precisa de la seva importància.

Les vendes netes reflecteixen totes les reduccions en el preu pagat pels clients, descomptes en productes i qualsevol reemborsament pagat als clients després de el moment de la venda.

Aquestes tres deduccions tenen un saldo deutor natural, on el compte de vendes brutes té un saldo de crèdit natural. Així, les deduccions es construeixen per compensar el compte de vendes.

Mètodes de registre

Els dos mètodes comuns per registrar les vendes brutes són la comptabilitat d'efectiu i la comptabilitat d'acumulació.

La comptabilitat d'efectiu és un mètode comptable en el qual es registren els rebuts de pagament per vendes realitzades, en el període quan es reben. És a dir, si s'utilitza el mètode de comptabilitat d'efectiu, les vendes brutes només inclouen les vendes per les quals es va rebre el pagament.

La comptabilitat d'acumulació és un mètode comptable en el qual les vendes es comptabilitzen quan es generen, en lloc de quan es rep el pagament. És a dir, si s'utilitza el mètode de comptabilitat d'acumulació, les vendes brutes inclouen totes les vendes, en efectiu ja crèdit.

Com calcular-les?

Les vendes brutes es calculen simplement sumant el valor de totes les factures dels productes i serveis que s'han venut, independentment de si els comptes han estat pagades.

En la terminologia comptable, «brut» vol dir abans de qualsevol deducció. Per tant, quan es calculen les vendes brutes, tot el que s'està fent és mirar les vendes generals de l'empresa que no s'han ajustat per incloure descomptes o devolucions dels clients.

Tots aquests càrrecs s'inclouran en la xifra de les vendes netes. Les vendes brutes tampoc tenen en compte certes reduccions de preus ni ajustos de preus.

Aquest indicador és important per a les empreses minoristes que necessiten presentar una declaració d'impostos sobre les vendes.

exemples

Suposem que la cadena de restaurants XYZ va fer $ 1 milió en vendes per a l'any. La companyia registraria això com vendes brutes.

Les vendes brutes no són el mateix que les vendes netes. Si la cadena també va oferir $ 30.000 en descomptes durant tot l'any a gent gran, grups d'estudiants i persones que van canviar un cupó determinat, i també va reemborsar $ 5.000 a clients insatisfets durant l'any, les vendes netes de la cadena de restaurants XYZ són:

$ 1.000.000 - $ 30.000 - $ 5.000 = $ 965.000

En general, l'estat de resultats de la companyia mostraria $ 1 milió de vendes brutes, després $ 35.000 en cupons i descomptes, i després $ 965.000 de vendes netes.

Comparació de vendes

Prenguem un exemple simple de dues empreses diferents que operen dins de la indústria electrònica minorista. Venen productes similars, però una companyia ven una varietat barata de productes electrònics, mentre que l'altra ven productes més cars.

Quan es revisen els estats financers, es veuran les següents dades per a les vendes brutes i netes de cadascuna de les dues companyies:

Com es pot observar, l'empresa barata sembla ser una companyia lleugerament més gran, prenent com a perspectiva les vendes brutes, venent productes per una suma de $ 2.000.000 més que l'empresa costosa.

Encara que aquest és un factor positiu, sembla que l'empresa barata també rep una gran quantitat de devolucions de productes. Molt probablement això és impulsat per la falta de qualitat associada amb els productes més econòmics.

En comparació, l'empresa costosa, la companyia més petita basada en les vendes totals, pot limitar la quantitat de devolucions de productes amb una línia de productes de més qualitat i més cara.

Això genera una xifra de vendes netes més sòlida i tendeix a produir un marge de benefici més fort. Aquest benefici pot ser aprofitat per l'empresa costosa per finançar les seves operacions.

referències

1. Karen Rogers (2018). How to Determineu Net Sales on an Income Statement. Small Business - Chron. Pres de: smallbusiness.chron.com.
2. Investopedia (2018). Gross Sales. Pres de: investopedia.com.
3. Harold Averkamp (2018). What are gross sals? Accounting Coach. Pres de: accountingcoach.com.
4. Investing Answers (2018). Gross Sales. Pres de: investinganswers.com.
5. La meva Accounting Course (2018). Què és el Gross Sales? Pres de: myaccountingcourse.com.