VARIABLES EN PREU D'UN BÉ: IDENTIFICACIÓ I EXEMPLES - DUDAS - 2026

Les variables en el preu d'un bé són els diversos factors que una empresa ha de considerar a l'establir un preu de venda a un producte o servei. El preu és sovint una de les coses més difícils de determinar en el negoci.

Independentment de si es té la intenció d'oferir els productes a un preu baix o alt, primer s'ha de comprendre el mercat i elaborar estratègies d'acord amb la demanda i el nivell d'ingressos.

Font: pixabay.com

Si es demana a la gent que pagui en excés per un servei o producte, deixarà de comprar-lo. Si per contra el preu és molt baix, llavors es redueix el marge de guany o els consumidors assumiran que el producte té una qualitat baixa.

Un preu òptim en general té en compte tots els costos i maximitza els marges de guany, mentre continua sent atraient per als consumidors.

Aprendre a crear una estratègia de preus competitius dels productes és crucial, especialment si l'objectiu de el pla de màrqueting és augmentar la participació de mercat i sobreviure en un entorn molt competitiu.

Quines són les variables en el preu d'un bé?

competidors

Exerceixen un gran impacte en les decisions de fixació de preus. Les quotes relatives de mercat, o la fortalesa al mercat, dels competidors influeixen en si una empresa pot establir preus de forma independent o si ha de seguir el lideratge mostrat pels competidors.

costos

Una empresa no pot ignorar el cost de producció o la compra d'un producte quan es tracta d'establir el preu de venda.

A llarg termini, una empresa fracassarà si ven per menys de el cost, o si el seu marge de benefici brut és massa baix per cobrir els costos fixos de l'empresa.

Estat de l'mercat per al producte

Si hi ha una alta demanda per al producte, però hi ha una escassetat de subministrament, llavors l'empresa pot augmentar els preus.

Estat de l'economia

Alguns productes són més sensibles que altres als canvis en la desocupació i salaris dels treballadors. Els fabricants de productes de luxe hauran de baixar els preus, especialment quan l'economia està en recessió.

Poder de negociació el client

Qui són els compradors del producte? Tenen algun poder de negociació sobre el preu establert? Un consumidor individual té poc poder de negociació sobre un supermercat, encara que poden anar a comprar a una altra banda.

No obstant això, un client industrial que compra quantitats substancials d'un producte a una empresa pot negociar preus més baixos o especials.

altres elements

És important comprendre que els preus no es poden establir sense fer referència a altres elements que componen el màrqueting.

Els canals de distribució utilitzats afectaran el preu. És possible que es cobri diferents preus pel mateix producte venut, si es fa directament als consumidors o es fa a través d'intermediaris.

El preu d'un producte en l'etapa de decaïment de l'cicle de vida del producte ha de ser inferior a el del seu llançament.

Com s'identifiquen?

Conèixer el mercat

S'ha de indagar quant cobren els competidors, així com quant pagaran els clients. Seguidament, es podrà decidir si es vol igualar o superar-los. Aquest punt es denomina «punt d'equilibri».

No obstant això, és perillós igualar simplement un preu. S'ha d'estar segur que estan coberts tots els costos, tant indirectes com directes.

Estudiar la competència

Sempre és bona idea conèixer la competència per poder desafiar al punt més feble, i així col·locar-se en una bona posició. Per a això es necessita una anàlisi FODA (Fortaleses, Debilitats, Oportunitats i Amenaces).

Després d'identificar les seves debilitats, es pot perseguir els clients que no estan satisfets amb els productes i serveis oferts per la competència i així avançar.

També pot enfocar-se en ubicacions on la competència sigui relativament feble per així guanyar participació de mercat prou ràpid.

Calcular els costos

S'han d'incloure tots els costos directes, incloent els diners que es va gastar desenvolupant un servei o producte. Després es calculen els costos variables (empaquetatges, materials, etc.). Com més es faci o es vengui, seran més alts aquests costos.

Calcular quin percentatge dels costos fixos, que són despeses generals com salaris i lloguer, el producte necessita cobrir. Se sumen tots aquests costos i es divideix entre el volum per produir un cost mitjà unitari.

Preu addicional a el cost

La fixació d'un preu addicional a el cost implica afegir un percentatge de guany als costos. Això garanteix que es recuperin per complet els costos totals de l'empresa més un marge de benefici predeterminat.

Aquest és el preu clàssic dels llocs de venda de llimonades, i és comú en el sector de fabricació d'empresa a empresa.

Preu basat en el valor

Queda establert per la quantia de valor que els clients li assignen a un producte. S'haurà d'estar ben a el tant de mercat per determinar un preu que estigui basat en el valor.

Per exemple, el cost de portar una liquadora a el mercat podria ser de $ 11. No obstant això, possiblement es pugui cobrar als clients $ 26, si aquest és el valor existent en el mercat.

exemples

preu marcat

La majoria dels minoristes utilitzen preus de marcat. Revenen els articles que van comprar a un majorista, i després estableixen un preu de venda a el consumidor final que consisteix en el preu majorista original més el marge de benefici marcat de l'minorista.

Per exemple, una llibreria pot vendre els llibres un 10% per sobre dels costos incorreguts per la botiga a la compra del seu inventari.

Aquest recàrrec ha de cobrir els costos no relacionats amb l'administració d'inventari de l'negoci (mà d'obra, segur, renda, etc.) i proporcionar un marge addicional de benefici.

Psicologia de preus

S'ha demostrat que establir el preu d'un rellotge en $ 199 atrau més consumidors que establir-lo en $ 200, encara que la veritable diferència aquí és bastant petita.

Una explicació per a aquesta tendència és que els consumidors tendeixen a posar més atenció en el primer número en una etiqueta de preu que en l'anterior.

L'objectiu de la psicologia de preus és augmentar la demanda creant una il·lusió de més valor per al consumidor.

Preus de l'paquet

Els preus de l'paquet són més efectius per a companyies que venen productes complementaris. Per exemple, un restaurant pot aprofitar el preu de el paquet a l'incloure les postres amb cada plat que es ven en un dia particular de la setmana.

Les petites empreses han de tenir en compte que els guanys que obtenen dels articles de més valor han de compensar les pèrdues que reben de l'producte de menor valor.

referències

1. Màrqueting Donut (2019). Seven ways to price your product. Pres de: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Product Pricing es a Màrqueting Strategy. Small Business - Chron. Pres de: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Pricing - factors to consider when setting Price. Pres de: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Factors Affecting Pricing Product: Internal Factors and External Factors. Your Article Library. Pres de: yourarticlelibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 Different Pricing Strategies: Which Is Right for Your Business? Intuit Quickbooks. Pres de: quickbooks.intuit.com.