- Consum i producció
- Característiques
- elements requerits
- Efecte de substitució i d'ingrés
- aplicacions
- Corba d'indiferència
- Compensació treball-oci
- Limitacions de la teoria
- inconsistència
- Interès limitat de comprador
- exemples
- Efecte de substitució i d'ingrés
- referències
La teoria de l'consumidor és una branca de la microeconomia que es dedica a estudiar com les persones decideixen gastar els diners, tenint en compte les seves preferències i restriccions pressupostàries. És a dir, aquesta teoria mostra com els individus prenen les seves decisions de consum d'acord a certes restriccions, com ara els seus ingressos i els preus dels productes i serveis.
Els models que conformen la teoria de l'consumidor s'utilitzen per representar els patrons de demanda que s'observen prospectivament en un comprador individual. A través d'aquesta teoria es pot comprendre millor com influeixen els gustos i ingressos de les persones en la corba de la demanda. Aquestes opcions es troben entre els factors més crítics que conformen l'economia general.
Font: pixabay.com
Els consumidors poden triar entre diferents paquets de productes i serveis. Lògicament, trien aquells que ofereixin el major benefici o maximitzin la utilitat, en termes econòmics.
Consum i producció
La teoria de l'consumidor està relacionada amb la demanda, així com la teoria de l'productor està relacionada cn l'oferta.
El consum es diferencia de la producció perquè estan involucrats dos agents econòmics diferents. En el primer cas, el consum és fet per un individu. En el segon cas, un productor podria fer alguna cosa que no consumiria. Per tant, estan involucrades diferents motivacions i habilitats.
La principal diferència és que la teoria de l'productor assumeix que els venedors estan motivats pel guany, la qual pot mesurar-se directament.
Característiques
La teoria de l'consumidor es basa en el que li agrada a la gent, de manera que comença amb alguna cosa que no es pot mesurar directament, sinó que s'ha de deduir.
És a dir, la teoria de l'consumidor es basa en la premissa que es pot deduir el que els agrada a les persones, a partir de les eleccions que fan. Deduir el que li agrada a la gent per les decisions que pren no descarta que hi hagi errors.
No obstant això, el punt de partida és considerar les implicacions d'una teoria on els consumidors no cometen errors, sinó que prenen decisions que els brindaran la major satisfacció.
elements requerits
Treballant per mitjà de casos i / o exemples, la teoria de l'consumidor requereix habitualment els següents elements:
- Un conjunt de consum C complet, que és el conjunt de totes les opcions de paquets que el consumidor podria consumir.
- Una relació de preferència sobre els paquets de C, que pot descriure com una funció ordinal d'utilitat, que descriu la utilitat que el consumidor obté de cada paquet en aquest conjunt d'opcions.
- Un sistema de preus, que és una funció que assigna un preu a cada paquet.
- Una dotació inicial, que és un paquet de C que el consumidor posseeix inicialment. El consumidor pot vendre tot o part del seu paquet inicial als preus donats, i pot comprar un altre paquet, també als preus donats.
Ha de decidir què paquet comprar per maximitzar la seva utilitat, segons els preus i el seu pressupost.
Efecte de substitució i d'ingrés
Les variables destacades que s'utilitzen per explicar la taxa a la qual es compra un producte són el preu per unitat d'aquest bé, els preus dels productes relacionats i la riquesa de consumidor.
La llei de la demanda estableix que la taxa de consum cau a mesura que augmenta el preu del producte, fins i tot quan el consumidor rebi una compensació monetària per l'efecte d'aquest preu més alt.
Això es diu efecte de substitució. A mesura que augmenta el preu d'un producte, els consumidors ho substituiran triant altres béns alterns en major proporció.
Si no es produeix una indemnització per l'augment de l'preu, com és habitual, llavors la disminució de poder adquisitiu a causa de l'augment de l'preu conduirà, per la majoria dels productes, a una disminució addicional de la quantitat demandada. Això es diu l'efecte ingrés.
A més, a mesura que augmenti la riquesa de l'individu, augmentarà la demanda de la majoria dels productes, incrementant la corba de demanda per a tots els preus possibles.
aplicacions
Corba d'indiferència
És un gràfic que mostra una combinació de dos productes que li brinden a l'consumidor la mateixa satisfacció i utilitat, el que el fa indiferent a ells.
Les corbes d'indiferència són dispositius heurístics utilitzats en la microeconomia contemporània per demostrar la preferència de l'consumidor i les limitacions d'un pressupost.
Recentment els economistes han adoptat els principis de les corbes d'indiferència en l'estudi de l'economia de l'benestar.
L'anàlisi d'una corba d'indiferència estàndard opera en un simple gràfic. Cada eix representa un tipus de bé econòmic. Al llarg de la corba, el consumidor no té preferència per cap combinació de productes, perquè tots dos béns proporcionen el mateix nivell d'utilitat a consumidor.
Per exemple, un nen pot ser indiferent entre posseir dos llibres d'historietes i un camió de joguina, o quatre camions de joguina i un llibre d'historietes.
Compensació treball-oci
La teoria de l'consumidor es pot usar per analitzar l'elecció d'un consumidor entre oci i treball. L'oci es considera un bé (sovint posat en l'eix horitzontal) i el consum es considera l'altre bé.
Com un consumidor té una quantitat limitada de temps, ha de triar entre l'oci, que no genera ingressos per al consum i el treball, que sí que genera ingressos per al consum.
El model anterior de la teoria de l'elecció de el consumidor és aplicable amb només lleugeres modificacions.
La quantitat total de temps que un individu té per assignar es coneix com el seu «dotació de temps», i es denota com T. La quantitat de temps que un individu assigna a la feina (L) i a l'oci (O) està limitat per T, de tal manera que: O + L = T.
El consum C d'una persona és la quantitat de temps de treball que tria multiplicat per la quantitat que li paguen per hora de treball, que és el seu salari i es denota s. Per tant, la quantitat que consumeix una persona és: C = s * (TO).
Quan un consumidor no tria temps d'oci, es té llavors que O = 0. Per tant, (TO) = T i C = s * T.
A partir d'aquest model de compensació entre treball i temps lliure es pot analitzar l'efecte de substitució i l'efecte de l'ingrés des dels variats canvis causats per les prestacions socials, els impostos laborals o els crèdits fiscals.
Limitacions de la teoria
Són nombrosos els reptes per poder desenvolupar una fórmula pragmàtica que predigui com un consumidor gastarà els seus diners. Per exemple, no sempre les persones actuen racionalment i de vegades tenen indiferència per les opcions disponibles.
La decisió té un component emocional que no es pot recollir en una funció econòmica. A més, algunes decisions són particularment difícils de prendre perquè el consumidor no està familiaritzat amb els productes.
Per tant, es fan diverses suposicions en la teoria de l'consumidor per facilitar el procés. Per exemple, l'economia pot assumir que entén les preferències de l'consumidor per diferents paquets de productes i serveis, i pot decidir quant vol comprar cada un d'ells.
També suposa que hi ha prou paquets de productes i serveis disponibles perquè el consumidor seleccioneu la quantitat que desitja de cada un.
inconsistència
Un dels majors inconvenients de dependre massa de la teoria de l'consumidor és que els consumidors poques vegades s'apliquen els mateixos passos de la mateixa manera per cada compra de productes i serveis.
Això fa que sigui més difícil per als especialistes en màrqueting tractar d'estimular una necessitat o oferir missatges que augmentin la probabilitat d'una compra per la seva marca.
Per tant, la majoria de les empreses han de realitzar més investigacions sobre els seus segments particulars de mercat i com aborden la seva marca.
Interès limitat de comprador
Una altra limitació important per als venedors que fan servir la teoria de l'consumidor és que els consumidors de vegades estan molt menys involucrats en una decisió de compra.
Per exemple, algú que compra detergent per a la roba està menys involucrat en la compra que algú que compra un automòbil, o una rentadora i assecadora.
Per tant, es limita la capacitat dels venedors per afectar els consumidors. Els consumidors que estan menys involucrats passen menys temps buscant o veient informació sobre una compra.
exemples
Considerem un consumidor anomenat Carlos, que té en el seu poder $ 200. Per tant, aquesta quantitat és la seva restricció de pressupost. Ha de triar com assignar els seus diners entre pizza i videojocs, sent aquests el paquet de productes.
Suposem que el cost dels videojocs és $ 50 i el de les pizzes és $ 10. Carlos pot adquirir qualsevol combinació de videojocs i pizzes el cost no sigui major a $ 200. Podria comprar-ne tres videojocs i cinc pizzes, o quatre videojocs, o 20 pizzes. També es podria quedar amb els $ 200.
No obstant això, com pot predir algú la forma més probable que gasti Carlos seus diners? Per donar una resposta a aquesta pregunta pot ajudar la teoria de l'consumidor.
Efecte de substitució i d'ingrés
Per exemple, suposem que l'ingrés dels consumidors és de $ 15. D'altra banda, el cost de les pomes és de $ 1 i el cost de les taronges és de $ 3.
A aquests preus, el consumidor pot comprar sis pomes i tres taronges. En el moment en que el cost de les taronges cau a $ 1, el consumidor compra 8 pomes-set taronges.
Així, en la corba de demanda de taronges, el consumidor compra tres taronges quan el valor és de $ 3 i 7 taronges quan el valor és de $ 1.
referències
- James Chen (2019). Consumer Theory. Investopedia. Pres de: investopedia.com.
- WikiLingue the free encyclopedia (2019). Consumer choice. Pres de: en.wikipedia.org.
- Git Hub (2019). Chapter 12 Consumer Theory. Pres de: saylordotorg.github.io.
- UK Essays (2019). Theories of Consumer Behavior. Pres de: ukessays.com.
- Caroline Banton (2019). Indifference Curve. Investopedia. Pres de: investopedia.com.
- Neil Kokemuller (2017). Limitations of Consumer Buying Behavior. Bizfluent. Pres de: bizfluent.com.