- Aspectes que determinen un alt poder de negociació
- Quantitat de proveïdors en relació amb quantitat de compradors
- Cost de canvi per part de l'comprador
- Possibilitat d'integració per part dels proveïdors
- Productes substituts disponibles
- Dependència de la venda de l'proveïdor a algun comprador
- Dependència d'comprador a el producte de l'proveïdor
- Anàlisi de el poder de negociació dels proveïdors
- exemples
- -Indústria de menjar ràpid
- Quantitat de proveïdors en relació amb compradors
- productes diferenciats
- Dependència de la venda d'un proveïdor a un comprador
- Costos de canvi
- integració
- conclusió
- -Indústria de el diamant
- Problemes en el poder de negociació
- referències
El poder de negociació dels proveïdors es descriu com la pressió que els proveïdors poden exercir sobre les companyies a l'augmentar els preus, reduir la qualitat o disminuir la disponibilitat dels seus productes. Tot això representa costos per al comprador.
És una de les forces en el marc de l'anàlisi de la indústria de les cinc forces creades per Porter. És la imatge que es contraposa a el poder de negociació dels compradors.
Font: pixabay.com
El poder de negociació dels proveïdors pot afectar l'ambient competitiu dels compradors en una indústria i intervé en l'aptitud de l'comprador per aconseguir rendibilitat. Les empreses són els compradors i els que proveeixen aquestes companyies són els proveïdors.
És una de les forces que li donen forma a l'panorama competitiu d'una indústria i ajuda a determinar l'atractiu de la mateixa. Les altres forces inclouen la rivalitat competitiva, el poder de negociació dels compradors, l'amenaça de substituts i l'amenaça de nous participants.
Aspectes que determinen un alt poder de negociació
Totes les indústries necessiten matèries primeres com insums per al seu procés. Aquesta és una funció essencial que requereix que hi hagi una forta relació entre compradors i venedors.
Si hi ha menys proveïdors o si aquests tenen certes fortaleses i coneixements, llavors podran exercir un poder significatiu sobre la indústria.
El poder de l'proveïdor que Porter ha estudiat inclou diversos factors determinants en el poder de negociació dels proveïdors:
Quantitat de proveïdors en relació amb quantitat de compradors
Si els proveïdors estan condensats en comparació amb els compradors, el que vol dir que hi ha pocs proveïdors i molts compradors, serà alt el poder de negociació dels proveïdors.
Cost de canvi per part de l'comprador
Si són alts els costos de canvi per part de l'comprador, que és el cost d'haver de canviar el producte d'un proveïdor a l'producte d'un altre proveïdor, serà alt el poder de negociació dels proveïdors.
Possibilitat d'integració per part dels proveïdors
Si els proveïdors es poden integrar fàcilment o poden començar a fabricar el producte que fabrica el comprador, llavors el poder de l'proveïdor és alt.
Productes substituts disponibles
Si no es troben disponibles productes substituts al mercat, llavors el poder de l'proveïdor és alt.
Dependència de la venda de l'proveïdor a algun comprador
El poder de negociació dels proveïdors és alt si el comprador no representa una part important de les vendes de l'proveïdor.
Dependència d'comprador a el producte de l'proveïdor
Si el producte de l'proveïdor és altament diferenciat, llavors el poder de negociació el proveïdor és alt.
El poder de l'proveïdor també és alt si el comprador no és sensible pel que fa a el preu i no té un bon coneixement del producte.
Igualment, la disponibilitat que tingui el proveïdor per poder satisfer una compra immediata.
Anàlisi de el poder de negociació dels proveïdors
A l'fer una anàlisi de el poder de proveïdor en una indústria, un poder de l'proveïdor sota incrementa el potencial de beneficis i crea una indústria més atraient, ja que els compradors no es veuen limitats pels proveïdors.
Un alt poder dels proveïdors redueix el potencial de beneficis i crea una indústria menys atraient, en la mesura que els compradors hagin de confiar més en els proveïdors.
Si el poder de l'proveïdor es fa massa fort en el mercat, les companyies intentaran trobar formes de reduir aquest poder. Si la demanda del producte és prou alta, pot haver formes de desenvolupar alternatives per produir o vendre un producte que redueixi el poder de l'proveïdor.
exemples
-Indústria de menjar ràpid
Per determinar el poder de negociació dels proveïdors que enfronta McDonald 's en la indústria de menjar ràpid, es considera la següent anàlisi:
Quantitat de proveïdors en relació amb compradors
Hi ha una quantitat significativa de proveïdors en relació amb els compradors (empreses). Per tant, el poder de l'proveïdor és baix.
productes diferenciats
Els proveïdors amb marques fortes podran exercir un major control. Per exemple, els proveïdors de condiments poden aprofitar la preferència de l'consumidor per la seva marca sobre un genèric de el mateix tipus.
A més, les opcions de begudes, com la preferència de Coca-Cola sobre Pepsi, poden portar a les persones d'una cadena a una altra.
Dependència de la venda d'un proveïdor a un comprador
Assumint que els proveïdors tenen pocs clients, llavors serà probable que es rendeixin a la demanda dels compradors.
Atès que no se sap si aquests proveïdors tenen pocs o molts compradors, un terme mig seria una resposta raonable. Per tant, el poder de l'proveïdor és mitjà.
Costos de canvi
Atès que hi ha una quantitat significativa de proveïdors en la indústria del menjar ràpid, els costos de canvi són baixos per als compradors. El poder de l'proveïdor és baix.
integració
Hi ha una baixa integració dels proveïdors en la indústria de menjar ràpid i la possibilitat que passi també és baixa.
conclusió
En general, McDonald 's enfronta un baix poder de negociació dels proveïdors. Per tant, el poder de l'proveïdor no és un problema per a McDonald 's en la indústria de menjar ràpid.
-Indústria de el diamant
La indústria mundial dels diamants ha estat històricament controlada per De Beers, una companyia de fama mundial.
La cadena de subministrament de diamants és molt àmplia i inclou processos com l'exploració, mineria, classificació, tall i polit, la fabricació de joies i la venda minorista.
Problemes en el poder de negociació
Hi ha un nombre creixent de competidors en el mercat, que ha significat una major oferta de diamants en el mercat.
En el passat, De Beers resolia el problema d'excés d'oferta recollint i emmagatzemant els diamants per vendre'ls quan ho considerés apropiat.
Això significava un enorme poder de l'proveïdor sobre la indústria. Amb el canvi en l'estructura de mercat i la pressió de lleis contra els càrtels, aquest poder ha disminuït una mica.
De Beers ara se centra més en reposicionar com el proveïdor a triar i no com l'únic proveïdor. També s'enfoca més en una integració vertical més forta, a el passar a la venda a l'detall de valor afegit i aliances amb marques de moda premium com Louis Vuitton.
D'altra banda, hi ha un major coneixement i protestes contra els anomenats diamants de sang, que ha fet necessari que els proveïdors facin servir millors pràctiques.
A més, el mercat de diamants sintètics està creixent, perquè la tecnologia ha permès la fabricació d'aquests gairebé a l'una de la valor dels naturals. Això ha canviat la rendibilitat i la percepció de valor dels clients.
referències
- CFI (2019). Bargaining Power of Suppliers. Pres de: corporatefinanceinstitute.com.
- James Wilkinson (2013). Supplier Power (one of Porter 's Five Forces). The Strategic CFO. Pres de: strategiccfo.com.
- Martin (2014). Bargaining Power Of Suppliers - Porter 's Five Forces Model. Pres de: cleverism.com.
- Mars (2019). Bargaining power of suppliers: Porter 's Five Forces. Pres de: learn.marsdd.com.
- Valuation Academy (2019). Porter 's Five Forces- Bargaining Power of Suppliers. Pres de: valuationacademy.com.