PLANEJAMENT TÀCTICA: CARACTERÍSTIQUES, IMPORTÀNCIA I EXEMPLES - DUDAS - 2025

La planificació tàctica estableix els passos específics necessaris per implementar el pla estratègic d'una empresa. És una extensió de la planificació estratègica, i es creen plans tàctics per a tots els nivells d'una companyia. Les tàctiques són les accions específiques, però no molt detallades, que es duen a terme per implementar l'estratègia.

Aquestes accions descriuen el que una empresa necessita realitzar, la prioritat dels passos que es necessiten per dur a terme aquestes tasques i les eines i personal necessaris per complir els objectius estratègics de la companyia. Els plans tàctics solen ser de curt termini.

L'extensió dels plans tàctics és més curta que l'horitzó de el pla estratègic. Per exemple, si el pla estratègic es realitza per cinc anys, podrien fer-se els plans tàctics per lapses d'un a tres anys, supeditats a la regularitat de l'canvi i a el tipus de mercat que l'empresa atengui.

Els plans tàctics han d'enfocar en els objectius centrals de l'empresa; en cas contrari, les activitats dels empleats es fragmenten massa i serà difícil per a ells comprendre com les seves activitats es relacionen finalment amb els objectius.

Característiques

En la planificació tàctica cal comprendre i desxifrar els objectius estratègics; després, identificar els cursos d'acció necessaris per assolir aquests objectius.

La qüestió principal és plantejar-se la següent pregunta: «¿de quina manera es poden aconseguir els objectius estratègics dins dels termes proposats d'autoritat i recursos?». Això pot passar únicament assegurant que els resultats generats per les tàctiques guiïn als beneficis estratègics desitjats.

Es relaciona amb les accions preses dia a dia, i els resultats faran avançar a l'empresa per assolir els objectius delineats en el pla estratègic. L'estratègia és el què i per què; la tàctica és el com.

Els plans tàctics de vegades es denominen plans d'acció a curt termini perquè desglossen els objectius i estratègies de major grandària en tasques més cap a accions.

L'essencial per obtenir un pla tàctic ben realitzat és que tingui accions determinades en concret, designades a empleats específics amb dates límit ben definides.

El procés de desenvolupament de la planificació tàctica porta molt de temps. Si el pla és extens pot causar una desacceleració en les operacions de l'empresa; això pot conduir a una disminució en els beneficis.

Gerència responsable

L'alta gerència és responsable dels plans estratègics, ja que tenen una millor visió global corporativa. Els gerents de nivell mitjà comprenen millor les operacions quotidianes, i generalment són els encarregats de realitzar la planificació tàctica.

La planificació tàctica és desenvolupada per els que s'ocupen de realitzar el treball dia a dia. S'elabora un pla tàctic per saber què fer, quan s'ha de fer i això ajudarà a lluitar amb el «com» ​​de el pla operatiu.

flexibilitat

L'objectiu de la planificació tàctica és aconseguir les metes i els objectius de el pla estratègic, però l'entorn empresarial i els mercats poden canviar amb rapidesa.

Quan això passa, és el moment d'avaluar de nou com les tàctiques s'estan exercint pel que fa als objectius establerts i si cal canviar les tàctiques.

La planificació estratègica mira el futur i la planificació tàctica es refereix a aquest. Atès que coneixem molt més sobre avui que sobre el futur, els plans tàctics tenen més detalls que els plans estratègics.

Per tant, un component necessari de el procés de planificació tàctica en curs és la flexibilitat davant de el canvi. S'ha d'integrar en els plans tàctics per permetre esdeveniments imprevistos.

Per exemple, si l'empresa fabrica un producte, haurà d'incorporar flexibilitat en el seu pla per atendre possibles avaries i manteniment de la maquinària. No pot suposar-se que es podrà fer funcionar la maquinària a tota velocitat tot el temps.

Passos per a desenvolupar la planificació tàctica

S'identifiquen sis passos generals per desenvolupar un pla tàctic.

1- Definir el negoci.

2- Analitzar el mercat.

3- Sol·licitar projectes, participar en el mercat objectiu i desenvolupar una estratègia de màrqueting.

4- Desenvolupar models d'organització i gestió.

5- Avaluar les implicacions financeres i de missió de l'negoci.

6- Posar-ho tot junt en el pla tàctic final.

El pla tàctic final pot utilitzar-se per focalitzar el treball, mesurar el progrés i buscar finançament.

importància

Els plans tàctics són importants per a les empreses perquè els passos desenvolupats en el pla ajuden a la gerència a descobrir ineficiències en les seves operacions.

Després que es revelen les deficiències operatives, la gerència pot prendre les decisions necessàries per a realitzar les correccions.

Objectius audaços i estratègies reflexives no produeixen res si no es prenen mesures per posar-los en acció. Els objectius i estratègies donen una visió, però les accions fan que l'empresa realment planifiqui.

També permeten a les companyies afavorir de la contribució dels seus empleats. Els plans tàctics pràctics han de contenir l'aportació de les persones involucrades en les operacions quotidianes d'una companyia.

Una planificació tàctica eficaç pot ser la clau de l'èxit. Pot ajudar a assegurar les finances, prioritzar els esforços i avaluar les oportunitats.

A el principi pot semblar molta feina; però, un pla tàctic ben preparat pot estalviar temps i diners a llarg termini.

exemples

primer exemple

Suposem que una companyia ven assegurances en una gran ciutat. El pla tàctic per a l'empresa d'assegurances ha de detallar cada element necessari per a complir els objectius i la visió establerta en el pla estratègic de l'empresa.

Si es resol que una de les millors formes d'arribar a el consumidor objectiu és mitjançant publicitat televisiva, llavors el pla tàctic ha de detallar acuradament els detalls de la campanya televisiva.

Entre els passos a seguir per desenvolupar aquest pla estan: decidir quin serà el missatge més adequat, organitzar l'elaboració de l'comercial, decidir en quins canals i quan transmetre el comercial, i fer-li un seguiment als eventuals clients que reaccionin a la campanya.

El departament de vendes de l'empresa pot ser el responsable d'administrar les consultes dels clients provinents de la publicitat televisiva. Per tant, el pla tàctic per a l'àrea de vendes ha de desenvolupar-se conjuntament amb el departament de màrqueting.

El pla tàctic de vendes de plantejar com es manejarà la quantitat de trucades, quant personal es requerirà i com se li farà un seguiment a les vendes.

L'àrea de màrqueting haurà de subministrar a l'departament de vendes informació sobre la campanya de TV perquè aquest últim pugui realitzar el seu pla tàctic propi.

segon exemple

Adorian Corporation recomana desenvolupar plans tàctics pensant en uns tres a cinc objectius forts. «Augmentar les vendes 20% en dotze mesos» és un exemple d'un objectiu que és específic i mesurable.

Una estratègia que pot ajudar és capacitar el personal sobre les vendes suggerides. Una tàctica concreta per aquesta estratègia és requerir a tots els empleats de vendes que suggereixin cert producte I als clients que comprin el producte X.

tercer exemple

Planificació tàctica de l'empresa ABC per reduir els seus costos de producció un deu per cent en 12 mesos:

referències

1. Rose Johnson (2018). Tactical and Operational Planning. Small Business - Chron.com. Pres de: smallbusiness.chron.com.
2. Lisa Nielsen (2018). L'exemple de Tactical Planning in Business. Small Business - Chron.com. Pres de: smallbusiness.chron.com.
3. Rural Health Information Hub (2018). Business (Tactical) Planning. Pres de: ruralhealthinfo.org.
4. ManagerLink (2018). Strategic and Tactical Planning: Understanding the Difference. Pres de: managerlink.monster.com.
5. Neil Kokemuller (2018). Definition of Tactical Planning in Business. Small Business - Chron.com. Pres de: smallbusiness.chron.com.