- variacions
- tipus
- Participació de mercat en unitats
- Participació de mercat en ingressos
- indicadors
- Participació de penetració
- Participació
- Indicador d'ús intens
- Indicador de participació de mercat
- Com calcular la participació de mercat?
- Mètodes per calcular-la
- exemples
- Apple en el mercat xinès
- referències
La participació de mercat representa el percentatge que ha guanyat una empresa en particular pel que fa a la venda total en una indústria, o al mercat, durant un període de temps específic. Es tracta de la porció d'una empresa en les vendes totals en relació amb el mercat o la indústria en la qual opera.
Per exemple, si una empresa ven $ 100 milions en tractors per any a nivell nacional, i la quantitat total de tractors venuts al país és de $ 200 milions, la participació de mercat de la companyia en els tractors al país seria de l'50%.
Font: pixabay.com
La participació pot ser una mesura percentual de l'total de vendes en una ciutat, regió, país o continent. També pot ser un percentatge de mercat global.
variacions
Els inversors i analistes controlen acuradament els augments i disminucions en la participació de mercat, ja que això pot ser un signe de la competitivitat relativa dels productes o serveis de la companyia.
A mesura que creixi el mercat total per a un producte, una companyia que mantingui la seva participació en el mercat estarà augmentant els ingressos a el mateix ritme que el mercat total.
Una empresa que estigui augmentant la seva participació de mercat, incrementarà els seus ingressos més ràpid que els seus competidors.
Els augments en la participació de mercat poden permetre a una empresa assolir una major escala en les seves operacions i millorar la seva rendibilitat.
Una empresa pot intentar ampliar la seva participació en el mercat, ja sigui reduint els preus, utilitzant la publicitat o introduint productes nous o diferents. A més, també pot augmentar la mida del seu mercat a l'atreure a altres audiències.
tipus
Hi ha diversos tipus de participació de mercat. Les participacions de mercat poden ser en valor o en volum. La participació de mercat en valor es basa en la participació total d'una empresa sobre les vendes totals de l'segment.
El volum es refereix a la quantitat real d'unitats que una empresa ven pel que fa a l'total d'unitats venudes al mercat.
L'equació de la participació de mercat en valor o en volum no sol ser de el tot lineal. Una unitat pot tenir un valor monetari alt i quantitats baixes. Això vol dir que la participació de mercat en valor pot ser alta, però la participació en volum pot ser baixa.
En indústries com les de consum massiu, on els productes són de baix valor, alt volum i amb molts obsequis, comparar la participació de mercat en valor és la norma.
Participació de mercat en unitats
Són les unitats venudes per una empresa en particular com a percentatge de les vendes totals de mercat, mesures en les mateixes unitats.
Participació de mercat en unitats (%) = 100 * Vendes en unitats / Vendes totals de mercat en unitats.
Aquesta fórmula es pot reorganitzar per així generar les vendes en unitats o les vendes totals de l'mercat en unitats de les altres dues variables, com s'il·lustra a continuació:
Vendes en unitats = Participació de mercat en unitats (%) * Vendes totals de mercat en unitats / 100
Vendes totals de mercat en unitats = 100 * Vendes en unitats / Participació de mercat en unitats (%).
Participació de mercat en ingressos
La participació de mercat en ingressos difereix de la participació de mercat en unitats en què reflecteix els preus als quals es venen els productes.
Una manera simple de calcular el preu relatiu és dividint la participació de mercat en ingressos entre la participació de mercat en unitats.
Participació de mercat en Ingressos (%) = 100 * Ingressos per vendes / Ingressos totals de l'mercat en vendes.
A l'igual que amb la participació de mercat en unitats, l'equació per a la participació de mercat en ingressos es pot reorganitzar per calcular els ingressos per vendes o els ingressos totals de l'mercat en vendes, a partir de les altres dues variables.
indicadors
La participació de mercat és un indicador clau de la competitivitat de mercat. És a dir, mostra què tan bé ho està fent una empresa davant dels seus competidors en el mercat.
Aquest indicador ajuda als gerents a avaluar no només el creixement o disminució total de mercat, sinó també la tendència de selecció dels clients entre els competidors.
El creixement en vendes com a resultat de el creixement total de l'mercat resulta menys costós i més rendible que el creixement obtingut prenent participació dels competidors.
Per contra, perdre participació de mercat pot indicar greus problemes, que requeriran ajustaments estratègics.
Les empreses busquen tenir una alta participació de mercat, ja que generalment es relaciona a tenir altes guanys. No obstant això, tenir una participació de mercat molt alta també implica un major risc.
Això genera tenir una competència agressiva, portant fins i tot a una acció antimonopoli. Per tant, les companyies busquen mantenir la seva participació de mercat més baixa del que seria desitjable, per evitar ser atacades per la competència i les estrictes regulacions.
La participació de mercat es pot descompondre en tres indicadors. Aquests tres indicadors subjacents s'utilitzen per ajudar a identificar oportunitats de creixement de participació de mercat
Participació de penetració
La penetració indica el nombre de persones que van comprar un producte de l'empresa, pel que fa als productes de la categoria que s'està mesurant.
Participació de penetració (%) =% Penetració de la marca /% Penetració de mercat.
Participació
Indica quant gasten els clients amb l'empresa, en comparació amb altres en la mateixa categoria.
Participació de cartera (%) = Gastat amb l'empresa / Total gastat en la categoria.
Indicador d'ús intens
Mostra en quina mesura d'intensitat dels clients utilitzen els nostres productes respecte d'altres empreses en la mateixa categoria. Es pot prendre en unitats o en valor monetari.
Indicador d'ús intens = Compres mitjana en la categoria pels nostres clients / Compres mitjana en la categoria per tot el mercat.
Indicador de participació de mercat
Participació de mercat (%) = Participació de penetració * Participació de cartera * Indicador d'ús intens.
Com calcular la participació de mercat?
La participació de mercat és la proporció de vendes en un mercat sencer que és presa per una organització específica. Es representa com un percentatge de mercat.
Per calcular la participació de mercat es divideixen les vendes d'una empresa durant un període de temps entre les vendes de tot el mercat per a aquest mateix període de temps. La fórmula és:
Participació de mercat = Vendes de l'empresa / Vendes totals de mercat
Aquest indicador s'utilitza per donar una idea general de la mida d'una empresa en relació amb el seu mercat i els seus competidors.
Els inversors poden obtenir les dades de participació de mercat des de diverses fonts independents, com a grups comercials, organismes reguladors. També amb freqüència de la pròpia empresa. No obstant això, algunes indústries són més difícils de mesurar amb precisió que altres.
Mètodes per calcular-la
Tot i que la participació de mercat és probablement l'indicador de comercialització més important, no hi ha un únic mètode per calcular-lo.
Això és desafortunat, ja que els diferents mètodes poden generar diferents càlculs de participació de mercat en un moment donat. De la mateixa manera, també generen tendències molt divergents entre si.
La raó d'aquestes disparitats es deu a les variacions en el lent a través d'el qual es vegi la participació de mercat: unitats en lloc d'ingressos, en quin canal es prenen els mesuraments (enviaments de fabricant vs compres de consumidor), definició de l' mercat (abast de l'univers competitiu), i errors en el mesurament.
exemples
Per exemple, suposem que XYZ Electronics va vendre $ 5 milions en televisors a Estats Units, en un mercat total en el qual es van vendre $ 100 milions en televisors durant el mateix període.
La participació de mercat de XYZ Electronics és de el 5%. Les empreses utilitzen aquest número per avaluar la seva força respectiva en el mercat amb els seus compradors objectiu.
La participació de mercat pot dividir-se en categories molt específiques perquè l'empresa sàpiga on té un avantatge competitiu. Aquest exemple de la televisió podria dividir-se en segments de venda de televisors, com televisors de plasma, LED o 3D.
També podria ser desglossat en regions geogràfiques. Una empresa que tingui una participació de mercat de l'5% a nivell nacional en una indústria pot sentir-se molt fort si té una sola ubicació en un estat petit.
Una participació de mercat de l'5% podria no ser un gran nombre, si aquesta companyia té 50 ubicacions en cada un dels 50 estats.
Apple en el mercat xinès
Totes les empreses multinacionals mesuren el seu èxit en funció de la seva participació en mercats específics. Xina ha estat un mercat important per a les empreses. Aquest país segueix sent un mercat en ràpid creixement per a molts productes.
Per exemple, Apple Inc. utilitza els seus números de participació de mercat a la Xina com un indicador clau de rendiment per al creixement del seu negoci.
Apple té una enorme participació de mercat en la indústria de telèfons intel·ligents. No obstant això, té una petita participació de mercat en la indústria de la computació personal.
La quota de mercat d'Apple per al mercat de telèfons intel·ligents a la Xina va caure de l'13,6% a finals de 2015 a l'9,6% per a 2016. Això va succeir tot que el mercat general de telèfons intel·ligents a la Xina va créixer un 9% en 2016.
Les vendes d'Apple van baixar a la Xina aquest any perquè no va poder llançar un nou iPhone. Després va perdre més participació de mercat perquè van ser llançats un seguit de telèfons intel·ligents de gamma mitjana pels competidors xinesos OPPO i Viu.
referències
- Investopedia (2018). Market Share. Pres de: investopedia.com.
- The Economic Times (2018). Definition of 'Market Share'. Pres de: economictimes.indiatimes.com.
- WikiLingue the free encyclopedia (2018). Market share. Pres de: en.wikipedia.org.
- Techtarget (2018). Market share. Pres de: whatis.techtarget.com.
- Kimberlee Leonard (2018). What Is Market Share? Small Business-Chron. Pres de: smallbusiness.chron.com.
- La meva Accounting Course (2018). Què és el Market Share? Pres de: myaccountingcourse.com.
- Economy Watch (2018). Què és el Market Share? Market Share Metrics, Market Share Formula. Pres de: economywatch.com.