NÍNXOL DE MERCAT: CARACTERÍSTIQUES, RECERCA I EXEMPLES - ECONOMIA - 2025

Nínxol de mercat és el terme utilitzat per referir-se a un segment petit de mercat en el qual els individus posseeixen característiques i necessitats homogènies, i que resulta adequat per ser atès de forma focalitzada pel venedor d'un producte.

Es basa en reconèixer en una segmentació una nova oportunitat de negoci, que sorgeix de necessitats no satisfetes i que poden ser explotades econòmicament per una empresa. També pot sorgir a causa de que no hi hagi prou empreses per poder satisfer aquestes necessitats.

Font: pxhere.com

Els nínxols de mercat no existeixen per si sols, sinó que s'instauren a l'identificar els desitjos o necessitats que els competidors no estan afrontant, per després oferir productes que els satisfacin. És el subconjunt de l'mercat en el qual es canalitza un producte específic.

Productes i proveïdors

El nínxol de mercat delimita les característiques del producte destinades a satisfer els requeriments específics de mercat, a l'igual que la demografia a la qual es destina, la qualitat de la producció i el rang de preus.

No tots els productes poden definir-se per el seu nínxol de mercat, ja que aquest és altament especialitzat i busca sobreviure de la competència de nombroses súper companyies. Fins i tot les empreses ja establertes creen productes per a diferents nínxols.

A la pràctica, els proveïdors de productes i les empreses comercials es denominen comunament com a proveïdors de nínxols específics de mercat.

Els proveïdors amb un petit capital usualment opten per un nínxol de mercat amb demografia reduïda com una manera d'augmentar la seva marge de guany financera.

Característiques

grup petit

El nínxol està conformat per persones, empreses o organitzacions en una petita quantitat, en comparació amb el segment de mercat a què pertany.

Necessitats específiques o similars

En general, el nínxol està compost de necessitats o desitjos molt específics, i també té el seu grau de complexitat. Per tant, aquest grup està disposat a pagar un «extra» per adquirir el producte o servei que compleixi les seves expectatives.

Bona disposició per satisfer les seves necessitats

El nínxol té una «bona propensió» a adquirir un producte o servei que compleixi les seves expectatives, i en el cas d'empreses o organitzacions, aquestes tenen la capacitat de poder prendre decisions de compra.

Hi capacitat econòmica

Cada component de l'nínxol de mercat té prou capacitat econòmica que li permet incórrer en les despeses necessàries per obtenir la satisfacció de la seva necessitat o desig.

En general les empreses i companyies estan disposades a pagar una quantitat addicional per així aconseguir una major satisfacció.

Requereix operacions especialitzades

Quan hi ha necessitats o desitjos amb característiques específiques i fins i tot complexes, el nínxol de mercat requereix de proveïdors especialitzats capaços de satisfer les seves expectatives.

Molt poques o cap companyia proveïdora

En aquells nínxols de mercat on les particularitats i la complexitat de les necessitats o desitjos dels clients requereixen d'una alta especialització, és normal que no hi hagi més d'una o dues companyies proveïdores, i fins i tot pot ser que no hi hagi cap.

Té prou mida per generar guanys

Segons el professor Phillip Kotler, un nínxol de mercat ideal és aquell que té la grandària necessària per poder ser rendible.

Com trobar un nínxol de mercat

Una ruta comú cap a l'èxit per a moltes empreses petites és trobar un nínxol de mercat i establir una posició dominant en el mateix.

Per tant, sempre hi haurà segments de la població la necessitat d'un producte o servei en particular no estigui satisfeta. Els següents conceptes són claus per trobar un nínxol de mercat.

Oferir una cosa única

Idealment, es vol ser l'únic que vengui el que s'està oferint. El truc per crear un producte o servei únic és trobar necessitats no satisfetes.

Per exemple, un negoci pot ser crear vestits medievals fets a mà. Els grans minoristes i fins i tot les botigues especialitzades en disfresses no subministren aquest tipus de peces.

Els processos també poden ser productes. Per exemple, algú alguna vegada va considerar el cartutx de la impressora d'injecció de tinta i va tenir la idea i el procés de emplenar-los.

Oferir alguna cosa comercialitzable

Es pot idear tot tipus de productes o serveis originals, però si ningú vol el que s'ha produït, serà de poca utilitat. A més, encara que s'estigui apuntant a un nínxol de mercat, ha d'haver prou demanda del producte per poder obtenir guanys.

Per determinar la demanda, s'ha d'avaluar el mercat i realitzar una investigació exhaustiva de la mateixa. Si es desitja saber si hi ha un mercat per al producte, la millor manera d'esbrinar és arribar a el mercat objectiu, sortir al carrer i preguntar.

Triar un nínxol disponible

Els nínxols de mercat tendeixen a ser petits, i no hi ha espai per a massa proveïdors. Abans d'iniciar un negoci, s'han d'investigar als competidors, la mida de l'mercat i quant d'aquest mercat podria estar disponible per a una nova empresa.

Si no es tenen competidors i la demanda sembla alta, llavors el concepte de l'negoci té potencial.

mercadejar

El màrqueting és potser més important per a les empreses de nínxol que per a qualsevol altre tipus d'empresa, perquè el coneixement de l'consumidor sobre el producte és baix.

L'èxit dependrà en fer la connexió amb exactament el tipus correcte de clients i fer que s'adonin que necessiten el producte que s'ofereix.

Per exemple, si s'obre un Starbucks, la gent sabrà què esperar i saben si necessiten cafè. En aquest sentit, la publicitat és menys crucial.

Per contra, si s'obre un negoci que ofereixi tractaments naturistes per a mascotes, les persones tindran menys coneixement i estaran menys segures de saber si necessiten el producte.

Diferència entre segment i nínxol

Les dues estratègies de màrqueting més comuns utilitzades per adreçar-se als mercats són els nínxols i segments.

Aquests estan definits per factors com el preu, la qualitat, la ubicació, la demografia i la psicografia.

mida

Els nínxols poden ser molt petits. Un nínxol pot ser, per exemple, la millor pizza en una ciutat petita.

Els segments tendeixen a ser més grans. Un segment són els automòbils econòmics o les càmeres de gamma alta.

A diferència d'el públic d'un segment, que representa un gran nombre de persones, el públic d'un nínxol és una audiència més petita i influent.

La comercialització en un nínxol és molt més fàcil que atraure un segment de mercat, ja que els components d'un nínxol tenen molt més en comú en termes de necessitats, desitjos o preferències.

Evitar la competència

El màrqueting de nínxol és una estratègia utilitzada per les petites empreses per evitar competir amb els líders de mercat.

Si s'és una botiga petita, no es vol competir directament amb els grans minoristes, ja que tenen poder de compra i capacitats que els fan difícils de superar per a una empresa de mida petita.

Un petit minorista podria triar un nínxol com vins d'alta qualitat o equips per hoquei, per evitar la competència directa amb els competidors grans.

Participar en la competència

La segmentació de mercat és una estratègia que implementen les grans empreses per buscar noves fonts de creixement. Un líder de mercat podria usar la segmentació per trobar nous clients.

En molts casos, una gran empresa utilitza segments per participar en la competència. Per exemple, dues grans companyies d'aliments podrien estar competint per liderar el mercat. Quan una desenvolupa un nou segment (per exemple, aliments orgànics), l'altra la segueix.

Les grans empreses també poden desenvolupar segments com a defensa contra la competència de nínxol. Per exemple, si un detallista gran al Canadà nota que els competidors especialitzats estan tenint èxit en el mercat d'equips per a hoquei poden desenvolupar un segment d'hoquei per així competir.

Exemples de nínxol de mercat

indústria alimentària

La gran demanda d'aliments artesanals està generant molts negocis per omplir el nínxol, des xocolates especials fins formatges, embotits, melmelades i gelees, fins cafè torrat.

La venda de productes sense gluten ha augmentat un 34% any rere any des de 2010 a 2015, i s'espera que les vendes totals assoleixin els $ 2.340 mil milions en EUA per 2019. Els cafès i fleques especialitzats en productes sense gluten estan apareixent en tot arreu.

La venda de productes orgànics continua creixent a mesura que els consumidors es preocupen més per les hormones i pesticides utilitzats en el cultiu de productes alimentaris convencionals.

Els automòbils de menjar especialitzada s'estan tornant cada vegada més populars per als consumidors que volen alguna cosa més que el menjar ràpid tradicional, com hamburgueses, patates fregides i gossos calents.

L'elaboració de cervesa artesanal és un nínxol de mercat molt popular a Amèrica de Nord, ja que els coneixedors de la cervesa prefereixen cada vegada més la cervesa artesanal de gran sabor.

Persones de la tercera edat

75 milions de nord-americans que van néixer entre els anys 1946 i 1964 ara s'estan retirant o van a la jubilació. D'acord a una investigació de l'associació americana de persones jubilades, gairebé el 90% d'elles desitgen continuar vivint a casa seva.

Això ha obert moltes oportunitats per a les petites empreses que atenen aquest nínxol de mercat:

- Serveis de transport i de lliurament per als que no poden conduir o estan confinats a casa seva.

- Serveis d'atenció domiciliària com neteja, preparació d'àpats, etc.

- Jardineria i paisatgisme.

Indústria de la cura de mascotes

Aquest és un altre nínxol de mercat molt popular: els nord-americans van gastar $ 60,5 mil milions en les seves mascotes a 2015. La popularitat de les mascotes ha obert una varietat d'oportunitats per a les petites empreses, que inclouen:

- Cura de mascotes per als propietaris que no hi són.

- Passeig i entrenament de mascotes.

- Lavabo (pot ser un servei a domicili).

- Aliments especials per a mascotes, com llaminadures per a gossos, aliments crus, etc.

tecnologia

Hewlett-Packard té màquines tot en un per imprimir, escanejar i enviar faxos per al nínxol de l'oficina a casa, mentre que a el mateix temps té màquines per separat per a cadascuna d'aquestes funcions, per al nínxol de les grans empreses.

referències

1. Business Diccionari (2019). Market niche. Pres de: businessdictionary.com.
2. Business and Economics (2019). Market niche. Pres de: business-and-economics.com.
3. WikiLingue the free encyclopedia (2019). Niche market. Pres de: en.wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). How to Find a Niche Market and Make It Your Own. The Balanç petites empreses. Pres de: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Niche Market Definition for Business. The Balanç petites empreses. Pres de: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Niche vs Segment: What 's The Difference? Pres de: simplicable.com.