NEGOCIACIÓ MERCANTIL: QUÈ ÉS, IMPORTÀNCIA I HABILITATS - DUDAS - 2026

La negociació mercantil és el terme utilitzat en els negocis per a un conveni. Significa arribar a un acord just, obtenint el màxim rendiment a el menor cost possible concedit per la persona que es troba a l'altre extrem de l'acord.

És el procés mitjançant el qual dues parts amb diferents agendes acorden el preu d'una transacció comercial en què participen. Està marcada per la comunicació dels interessos de cada part i el que esperen de l'conveni.

Font: pixabay.com

La negociació vol dir trobar punts d'acord en la llista de demandes de l'altre i obtenir així més espai per a tots dos. Una negociació es torna reeixida quan cada costat concorda amb les necessitats de l'altre.

L'arranjament passa usualment només si les dues parts troben que l'acord té algun profit per a ells, és a dir, si el conveni és mútuament beneficiós. Aquesta és una característica estàndard en totes les negociacions mercantils.

Una negociació surt malament si només una de les parts es porta tots els beneficis. És a dir, reflecteix les habilitats deficients de negociació de l'equip perdedor.

importància

Les habilitats de negociació són essencials per mantenir un negoci operatiu. Només a través de negociacions mercantils actives es pot treure el màxim profit de l'adversari i assegurar que no s'aprofitin d'un. Una bona negociació significa un bon negoci.

Obtenir un tracte rendible dels proveïdors

Amb les negociacions mercantils es poden negociar costos més baixos de les matèries primeres i productes. Això, al seu torn, augmentarà els ingressos i augmentarà els guanys de l'negoci.

Preparar una relació futura

És una obligació que les dues parts han concedit. Per tant, constitueix la base per a resoldre qualsevol disputa o conflicte que sorgeixi en una relació mercantil.

Obtenir bons contractes per a l'empresa

Els bons contactes garanteixen i protegeixen els drets de les parts involucrades. A més, resisteix la prova de el temps sense generar cap desinterès o conflicte.

Protegir els drets intel·lectuals

Abans de tancar un tracte, les dues parts han d'aclarir sobre la propietat dels drets de propietat intel·lectual perquè no sorgeixi cap cas d'infracció de drets d'autor en els pròxims dies.

Part més important i difícil de fer negocis

Les negociacions impliquen influir en les decisions de l'altra persona per adaptar-se a les pròpies. No és tasca fàcil. A més, es té el potencial de fer o desfer un negoci.

Pot anar ràpidament en qualsevol direcció. Per tant, és important no perdre el terreny a l'finalitzar un tracte.

Habilitats en la negociació mercantil

El negociador ha de posseir habilitats específiques per poder arribar a un acord excel·lent. L'audàcia d'un bon negociador permet extreure el màxim profit d'una proposta.

S'ha de treballar en els interessos més amplis de l'empresa. Algunes de les habilitats que es necessiten desenvolupar per participar en una negociació mercantil són les següents.

comunicació

Si no tenen habilitats portentoses de comunicació, no es pot sobreviure en el camp de batalla per molt temps. Si el negociador no té habilitats de comunicació, és molt probable que la persona permeti que l'altra part obtingui la part més important de l'pastís.

A més, no és possible transmetre les seves idees i objectius sense una comunicació efectiva. Una conversa sana i amigable ha de transpirar entre les dues parts per a un acord ràpid i de benefici mutu.

Una bretxa en la comunicació o una manca de claredat poden portar fins i tot a disputes agudes.

confiança

Mentre es parla amb un adversari per arribar a un acord, és important que sembla confiat i segur de si mateix. Té un impacte psicològic subtil en la gent que mira. Per fer que algú compri una proposta se l'ha de vendre amb convicció i confiança.

A més, parlar amb elegància té un avantatge. Si el negociador ha de buscar paraules, es veurà com que li falta confiança. Com a resultat, les persones que participen en l'acord podrien no sentir-se còmodes de comprometre amb l'acord.

carisma

Potser no és possible convèncer algú perquè faci un tracte, però sí que és possible guanyar el seu cor i el seu favor. La lògica és pura i simple.

Si es pot crear una bona impressió en la ment de l'adversari, és probable que també es pugui influir en la seva decisió i fer que responguin als requeriments.

Pensar sobre la marxa

Les negociacions succeeixen espontàniament. No hi ha una sola manera de fer-les. Sempre es pot pensar i fer la tasca. No obstant això, quan s'està en el lloc, les coses poden no anar exactament segons el planejat.

Atès que s'està per compte propi representant a l'empresa, s'ha d'estar en estat d'alerta. La pràctica pot ser que no doni fruits si no s'improvisa.

S'han de canviar les tàctiques contínuament d'acord amb la necessitat de moment ia mesura que es vagi avançant. Això és crucial, ja que el pes de l'empresa està sobre les espatlles de la persona que negocia en nom de tota l'organització.

Pensar amb anticipació

La persona que condueix les negociacions ha d'estar sempre uns passos endavant. És essencial per a la persona tenir una visió de futur de l'empresa i com d'important és el tracte actual per a això.

S'ha de conèixer a fons els negocis propis i el dels altres, a més dels plans per a dur endavant la missió.

Cal tenir claredat del que es busca aconseguir amb l'acord i també de l'important que és aconseguir-ho. D'aquesta manera, es poden crear els canvis que es vulguin portar.

S'han idear plans de contingència en cas que les coses no vagin segons el planejat. A l'planificar, el negociador pot així decidir les estratègies a seguir.

Si bé això pot semblar contrari a la part improvisada de les negociacions com es va esmentar anteriorment, el fet és que una negociació reeixida és una mica de totes dues.

conducta

Una altra cosa que és comú a tots els negociadors reeixits és la seva conducta: el comportament cap al seu oponent. L'objectiu de les negociacions és guanyar el que es necessita respectuosament, sense ficar-se en disputes o conflictes.

Els negociadors reeixits mantenen una disposició amistosa i, al menys en els moments inicials de la seva conversa, se centren més en les coses en què s'està d'acord. Una altra cosa per recordar és discutir les coses en l'ordre de la seva importància.

referències

1. Hughes Global Education (2019). Why is Commercial Negotiation Skills Important in The Modern Business Environment? Pres de: hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Commercial Trader. Investopedia. Pres de: investopedia.com.
3. Target Jobs (2019). Commercial Negotiation: Àrea of ​​Work. Pres de: targetjobs.co.uk.
4. Hilda López (2014). La negociació mercantil. Dret Mercantil. Pres de: derechomercantilunivia.wordpress.com.
5. WikiLingue the free encyclopedia (2019). Bargaining. Pres de: en.wikipedia.org.