MERCAT POTENCIAL: CARACTERÍSTIQUES, COM CALCULAR-HO, EXEMPLES - ECONOMIA - 2025

El mercat potencial és la part de mercat que es pot capturar en el futur. Inclou a totes les persones que avui no li estan comprant a l'empresa, però que potencialment podrien convertir-se en clients.

És possible que aquestes persones comprin nous productes que l'empresa no hagi fabricat encara, o poden comprar productes que la companyia millorarà o mercadeará amb major eficàcia més endavant.

Font: pixabay.com

És la part més important de l'creixement futur d'una empresa. El mercat potencial serà el grup de consumidors que expressen cert nivell d'interès en una oferta de mercat. És la mida total de l'mercat per a un producte en un moment específic.

Cal tenir en compte que el mercat potencial és només una fotografia en el temps. És un nombre fluid que canvia amb l'entorn econòmic.

Per exemple, l'augment o la disminució de les taxes d'interès afectarà la demanda de productes que generalment són finançats, com els automòbils i les cases.

Enfocar-se en el futur

És possible que s'estigui molt content amb les vendes i el rendiment que té avui, però això no vol dir que es tinguin suficients mercats potencials per al futur.

Això es podrà canviar prenent la decisió de enfocar-se en el mercat potencial de l'negoci. A l'centrar-se en el mercat potencial, no s'està augmentant la quota de mercat per a avui. S'està assegurant que la quota de mercat augmentarà per al futur.

Característiques

El mercat potencial és una estimació de les vendes màximes d'un producte o servei. És una estimació alguna cosa imaginària, ja que assumeix que es pot capturar tot el mercat per a un producte. No obstant això, pot ser una referència útil.

Representa els límits superiors de l'mercat per a un producte. Generalment es mesura pel valor de les vendes o pel volum de vendes. Per exemple, el mercat potencial per a bicicletes de deu velocitats pot tenir un valor de $ 5.000.000 en vendes anuals.

D'altra banda, el mercat potencial per a les motocicletes pot ser de 500.000 unitats per any, que és una mesura de l'volum de vendes en lloc de la valor de vendes.

tipus

Hi ha infinits tipus de mercats potencials. Es trobarà un cada vegada que es trobi un nou tipus de client a què es vulgui vendre, i s'ha d'assegurar d'haver pensat en tots ells abans de seguir endavant.

Si bé cal centrar-se en els grups més grans, es buscarà atrapar també als més petits.

identificació

S'han de buscar persones que tinguin certa edat i estatus socioeconòmic per examinar les seves necessitats específiques.

Es pot buscar expandir els grups de persones als que ja es ven, o trobar un nou grup de clients que mai s'hagi considerat abans.

Per exemple, una empresa que només ven a el grup de 35-55 anys pot començar a vendre a el grup de 18-34 anys amb un producte nou o actualitzat.

Assolir el mercat potencial

Una vegada que s'hagi identificat el mercat potencial, la clau serà enviar el missatge correcte a la persona correcta, en el moment adequat. També es necessitarà identificar com es pot crear una connexió amb ells.

Tenint aquestes dues coses en ment, el missatge i com crear una connexió, s'ha d'adaptar el Màrqueting a aquest mercat potencial. Es requereix usar no només el missatge correcte, sinó també els canals i mitjans de màrqueting adequats.

Aprofitar els nous mercats potencials requereix de molta planificació i minuciositat.

Per a què serveix conèixer-lo?

El mercat potencial és una cosa que es pot esperar en el futur, i és un mercat que segurament farà diners en el futur si la companyia s'enfoca en ell.

No obstant això, no es pot guanyar diners sense una direcció, i per tant s'haurà de pensar molt en aquest mercat.

És essencial establir noves metes per al futur. L'empresa es podria assentar amb les vendes actuals, però això no fa res per al futur. Comprendre el mercat potencial demostra que té futur.

Mida de l'mercat potencial

La mida de l'mercat potencial ajuda a l'empresa a comprendre el nivell d'inversió que s'hauria de realitzar en el mercat, a el temps que pren en compte altres factors.

La mida de l'mercat potencial ofereix una estimació del que ha de fer una empresa i quant ha d'invertir.

Si el mercat potencial és molt petit, vol dir que hi ha una porció molt petita de la població total que mostra interès en el producte o categoria. Això indica que serà millor que l'empresa no inverteixi més en el producte o categoria, perquè la gent no ho comprarà.

Si la mida de l'mercat potencial és gran, vol dir que hi ha una gran part de la població que mostra interès en el producte, per la qual cosa es podrà fer una major inversió en el desenvolupament o modificació del producte, comercialització, promocions, etc.

Com calcular?

Determinar el mercat potencial d'un producte és part d'un procés de mercadeig èxit i requereix d'una investigació de mercat.

S'hauran examinar els factors que determinaran si el mercat potencial del producte val la inversió.

Mida de l'mercat

És el primer factor a considerar per determinar el mercat potencial. Aquest és el mercat de venda potencial de totes les empreses en conjunt.

Si es planeja llançar un nou sabó, llavors empreses com HUL i P & G són els competidors. Les vendes de sabons, combinant els de marca amb els que no ho són, serà la mida complet de l'mercat.

A nivell de consumidor, la mida de l'mercat és enorme. Serien milions o fins i tot centenars de milions. A l'descendir a l'nivell industrial, la mida de l'mercat pot reduir-se a milers.

La millor manera d'obtenir la mida de mercat és contactant agències de recerca locals, si s'és una empresa petita. Per a un gran negoci, és millor contractar estudis de mercat de companyies d'alt nivell.

Taxa de creixement

Es pot determinar a l'verificar les xifres dels últims cinc anys de la indústria en la qual es troba.

Molts dels llocs web més importants brindaran aquesta informació. Fins i tot els diaris fan freqüents anàlisis sobre quines són les indústries que estan creixent i en quin percentatge.

La tendència actual en la indústria és important, ja que es podrà preveure el futur de l'producte.

rendibilitat

És important determinar i pronosticar la rendibilitat per comprendre el mercat potencial.

Si el negoci va a donar una baixa rendibilitat, llavors els volums han de ser alts. Si el negoci va a tenir volums baixos, llavors el guany ha de ser alta.

El càlcul de la rendibilitat per determinar el mercat potencial pot utilitzar els següents indicadors: retorn de la inversió i retorn sobre vendes.

competència

S'ha de conèixer la competència per determinar el mercat potencial del producte a llançar.

Si la indústria té molta competència, seran altes les barreres d'entrada. Igualment, establir requerirà de grans recursos. És possible que s'hagi de rebaixar el preu dels productes, tot i oferir un major valor.

Determinar el mercat potencial requereix que es conegui la posició en el mercat dels diferents competidors i també requereix tenir els plans necessaris per a entendre com enfrontar a aquests competidors quan arribi el moment.

Anàlisi de clients potencials

S'ha de determinar la mida i característiques demogràfiques dels consumidors potencials.

La informació a obtenir inclou la mida de la població de l'mercat objectiu, les seves preferències de productes i ingrés familiar mitjana anual. Això indicarà la quantitat de clients potencials i si realment poden pagar el producte.

Es pot avaluar aquesta base de clients analitzant dades secundàries o existents, com les dades demogràfiques recopilades per l'oficina de cens, sobre la demografia de les llars.

També es pot decidir recopilar dades primàries, que són dades específiques per analitzar el mercat potencial del producte.

Entre els mitjans de recollida de dades primàries estan les enquestes telefòniques, fent servir una mostra aleatòria de llars que es consideren part de l'mercat objectiu.

exemples

indústria

La mida d'una indústria, com el de menjar ràpid. Aquest tipus d'estimació tendeix a ser precisa, ja que els governs i associacions industrials poden publicar dades rellevants.

mercat objectiu

Estimació de l'mercat potencial per a un producte amb un mercat objectiu específic, basat en factors com preu, estil de vida o demografia. Per exemple, la mida de l'mercat de botes de nens per surf de neu.

distribució

Es té en compte l'abast dels canals de distribució. Per exemple, si es venen botes per surf de neu a Canadà i Europa, es pot estimar la mida d'aquests mercats. Això també es coneix com a mercat útil disponible.

Determinació de l'mercat potencial

Es vol llançar un restaurant de cuina xinesa a la localitat. El mercat potencial es determina de la següent manera.

Mida de l'mercat

Es tenen 2 mil persones que viuen a la localitat. Són de diferents demografies. Amb algunes investigacions de mercat es descobreix que molts d'ells són adults joves.

Creixement de l'mercat

A mesura que la regió té més apartaments i edificis per venir, el mercat creixerà en lloc de disminuir.

rendibilitat

Es té una idea dels preus que mantenen els competidors i, a aquests preus, definitivament es podrà guanyar un bon marge.

competència

Hi ha una forta competència de restaurants xinesos locals. No obstant això, es pensa que el cuiner i l'experiència són millors que la competència quan es tracta de servir menjar xinès.

Tipus de client

Serà un negoci recurrent, perquè és més probable que els clients a qui els agradi el menjar acudeixin cop i un altre.

Cada client serà important, perquè en la indústria alimentària amb un sol error es poden perdre molts clients i també la reputació.

referències

1. The Balanç Small Business (2018). Identifying Opportunity in New Potential Markets. Pres de: thebalancesmb.com.
2. Study (2018). Market Potential of a Product: Definition & Analysis Example. Pres de: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potential Market. Pres de: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Examples of Market Potential. Pres de: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). How to determini Market potential for any product or service? Marketing91. Pres de: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). When, Why, and How to Calculate Potential Market. US Small Business Administration. Pres de: sba.gov.