MENUDA: CARACTERÍSTIQUES, AVANTATGES, DESAVANTATGES I EXEMPLES - ECONOMIA - 2025

El detall és el procés de venda de productes o serveis de consum massiu als clients, a través de múltiples canals de distribució, per així obtenir guanys. Amb la venda al detall es satisfà la demanda identificada a través d'una cadena de subministrament.

El menuda es refereix a l'activitat de revenda. Un minorista és qualsevol persona o organització que és revenedora i ven productes o serveis directament als consumidors o usuaris finals.

Font: pixabay.com

És la forma original més directa d'un negoci. És un clar intercanvi entre el comerciant que ven un producte i el client que el compra.

Alguns minoristes li poden vendre a clients comercials, i aquestes vendes es denominen activitats no minoristes. La definició legal de minoristes s'especifica que a l'almenys el 80% de l'activitat de vendes ha de ser per a consumidors finals.

El terme minorista sol aplicar quan un proveïdor realitza petits comandes d'un gran nombre de consumidors finals, en lloc de realitzar grans comandes d'un nombre petit de clients majoristes, corporatius o governamentals.

Característiques

El menuda passa sovint a les botigues minoristes, però també pot ocórrer a través de la venda directa, tal com a través de màquines expenedores, vendes porta a porta o canals electrònics.

Els minoristes compren articles directament d'un fabricant o majorista, i després els distribueixen en petites quantitats als consumidors finals, que tenen necessitat d'aquests articles.

El detall es pot fer en botigues i magatzems. Inclou botigues per departament, centres comercials i mercats.

Informes de la menuda

Els informes d'menuda són un indicador econòmic clau i reflecteixen estadístiques obtingudes de milers de punts de venda minoristes i entitats de serveis alimentaris.

La despesa dels consumidors pot representar dos terços el PIB; per tant, la venda al detall es considera un important impulsor de la salut econòmica d'una nació.

Assortiment i profunditat

Per a un minorista, trobar l'equilibri adequat entre assortiment i profunditat pot ser la clau de l'èxit. Un supermercat mitjana pot tenir de 30.000 a 60.000 línies de productes diferents (assortiment de productes), però pot tenir fins a 100 tipus diferents de pasta de dents (profunditat de l'producte).

Els minoristes especialitzats solen tenir menys línies de productes, però normalment tindran una major profunditat.

Menuda en línia

Amb el creixement dels negocis en línia, la venda al detall no ha de ser una transacció cara a cara, però ha de realitzar-se sense intermediaris. Aquest aspecte 1-1 introdueix un grau de transparència i responsabilitat en la venda al detall.

Com a client, no ha de passar per un tercer per expressar les seves necessitats o comentaris. Com comerciant, pot promocionar les seves ofertes segons els seus propis termes i respondre de primera mà als clients.

avantatges

preu

Ja que els minoristes venen directament els seus articles als clients finals, per aquests mateixos productes poden obtenir major guany que els majoristes, perquè aquests han de deixar en les seves estructures de preus un espai suficient perquè els minoristes puguin vendre amb guany aquests mateixos articles.

Un comerciant que ven directament una camisa als seus clients pot exigir el preu complet. No obstant això, un majorista que ofereix la mateixa camisa ha de vendre-la amb un descompte als minoristes, perquè aquests minoristes puguin guanyar també un tros de pastís.

Màrqueting

El detall brinda moltes oportunitats de màrqueting, des d'oferir productes alimentaris de mostra, fins vestuaris per provar-peces de vestir amb recomanacions personals.

Aquestes estratègies de màrqueting basades en la interacció personal ajuden a vendre els articles a l'detal i desenvolupen relacions que poden portar a que es repeteixin els negocis.

Les relacions són la base per a futures vendes i un factor important en la decisió de el client de seleccionar els productes o serveis d'una empresa sobre la competència.

Menuda en línia

El menuda en línia ofereix l'avantatge d'una estructura de preus minoristes amb l'impuls addicional de l'enviament directe, si aquest model té sentit per al negoci.

A l'realitzar comandes directament als fabricants i majoristes només quan els clients fan les seves comandes, s'evita la necessitat de dedicar capital i espai a l'inventari en espera que es vengui.

desavantatges

Economia d'escala

Els minoristes s'inclinen a operar companyies més petites que els majoristes, manejant per tant menys volum. Com a conseqüència, es tenen menys oportunitats d'obtenir una economia d'escala.

Opcions de màrqueting

Les opcions de màrqueting poden ser costoses i requerir tant mà d'obra com a infraestructura addicional. Per exemple, personal per donar consells i repartir mostres, o espai addicional al pis per instal·lar els vestidors.

Es requereix una certa quantitat de capacitació de personal i contractació selectiva per garantir el tipus d'interacció personal que maximitzi el potencial de venda al detall de l'empresa.

Alguns minoristes poden tenir una sensació poc natural per al mercadeig personal. També poden tenir dificultats per arribar als clients i utilitzar els recursos de màrqueting de manera rendible.

Menuda en línia

Els minoristes en línia no gaudeixen dels avantatges de màrqueting de reunir-se cara a cara amb els clients i de construir sòlides relacions simbiòtiques.

exemples

Botigues per departaments

Venen una àmplia gamma de mercaderies organitzades per categoria en diferents seccions de l'espai físic minorista.

Algunes categories de botigues per departament inclouen calçat, roba, productes de bellesa, joies, articles per a la llar, etc. Alguns dels minoristes de botigues per departament inclouen Macy 's, Nordstrom i JCPenney, entre d'altres.

Botigues de queviures i supermercats

Venen tot tipus de productes alimentaris i begudes, i en ocasions també productes per a la llar, roba i productes electrònics.

magatzems minoristes

Són grans instal·lacions tipus magatzem de baix cost amb una gran varietat de productes empaquetats en grans quantitats i venuts a preus més baixos que els minoristes.

detallistes especialitzats

S'especialitzen en una categoria específica de productes. Toys 'R' Us, Victoria 's Secret i Nike són exemples de botigues especialitzades.

Botiga de conveniència

En general, forma part d'una botiga minorista que ven principalment gasolina, però que també ven una gamma limitada de productes d'autoservei i productes per a la cura d'automòbils a un preu de «conveniència», superior a una botiga física.

Minorista de descompte

Ven una àmplia varietat de productes que sovint són marques genèriques, a preus per sota de l'preu minorista.

Els minoristes de descompte com Family Dollar i Big Lots amb freqüència obtenen liquidacions i productes abandonats a preus més baixos que els preus a l'engròs, passant aquests estalvis als seus clients.

Minorista per Internet

Ven des d'un lloc web de compres per Internet i envia les compres directament als clients en les seves llars o llocs de treball, sense totes les despeses d'un minorista tradicional.

referències

1. WikiLingue the free encyclopedia (2018). Retail. Pres de: en.wikipedia.org.
2. Investopedia (2018). Retail Sales. Pres de: investopedia.com.
3. Devra Gartenstein (2018). Advantages & Disadvantages of Retailing. Bizfluent. Pres de: bizfluent.com.
4. Robert Morello (2018). The Advantages of Retail Màrqueting. Small Business - Chron. Pres de: smallbusiness.chron.com.
5. Barbara Farfan (2018). Definition, Types, and Examples of Retail. The Balanç petites empreses. Pres de: thebalancesmb.com.