LES 10 TÈCNIQUES DE PNL MÉS UTILITZADES I EFECTIVES - ART - 2024

Les tècniques de PNL més utilitzades són el rapport, les ordres encobertes, ancoratge, fisiologia corporal, accessos oculars, referència externa o interna, canvis de creences i il·lusió d'alternativa. En aquest article te les explicaré amb detall.

La programació neurolingüística és una metodologia de treball creada el 1970 per Richard Bandler (informàtic i psicòleg) i John Grinder (lingüista) en la que uneixen la comunicació, el desenvolupament personal i la psicoteràpia.

Aquest mètode se centra a aconseguir un major auto-coneixement, millorar la comunicació amb els altres i motivar la persona a el canvi per aconseguir els seus objectius. A més, investigacions realitzades per aquests autors demostren que a la PNL es poden aconseguir millores en trastorns mentals com la depressió, les fòbies, malalties psicosomàtiques, trastorns de l'aprenentatge…

Alguns dels autors en els quals es van basar Bandler i Grinder per dur a terme la PNL van ser Virginia Satir, Milton Erickson, Fritz Perls, Gregory Bateson, Alfred Korzybski o Noam Chomsky.

Aquests dos autors parlen en els seus estudis sobre la connexió que hi ha entre els processos neurològics, el llenguatge i la sèrie de comportaments apresos per experiència. Aquests últims es poden modificar per poder aconseguir les metes que tingui cada individu en la seva vida.

Així, Bandler i Grinder afirmen que amb la metodologia de la PNL es pot modelar les habilitats de les persones fins a adquirir els seus objectius. Posteriorment, investigacions més recents realitzades per científics han desacreditat que pugui servir per a tots aquests problemes.

Tot i que la realitat és que a dia d'avui se segueix utilitzant en múltiples àmbits com són la gestió de les emocions, el lideratge, el desenvolupament de la creativitat, l'augment de la comunicació, així com en l'àmbit educatiu.

També, s'han utilitzat en l'àmbit de la psicologia, el desenvolupament personal en general, el comerç per fomentar les vendes, la motivació en l'esport, i en empreses a nivell tant individual com grupal.

D'on prové el nom de programació neurolingüística?

La programació neurolingüística deu el seu nom a la relació de 3 aspectes de l'ésser humà que s'uneixen en aquesta metodologia:

programació

En la metodologia de la programació neurolingüística. El nostre cervell es compara amb una maquinària, un ordinador. La nostra experiència la vam organitzar per mitjà de programes mentals. Així, el nostre comportament estarà guiat per aquests programes mentals per aconseguir els nostres objectius.

neuro

Tot aprenentatge necessita d'una xarxa neuronal per poder-se dur a terme, ia continuació, per poder ser emmagatzemat en la memòria a curt oa llarg termini. Mitjançant el sistema nerviós l'ésser humà construeix les seves percepcions sobre les experiències que viu i sobre tot el que l'envolta.

lingüística

Aquest és l'últim concepte en què es basa la PNL. El llenguatge és necessari per a la comunicació amb els altres tant per a les nostres experiències com per als aprenentatges.

10 Tècniques de PNL

Les tècniques de PNL són útils per a totes aquelles persones que necessiten una guia per vèncer obstacles i que tenen resistència a l'canvi per sortir de la coneguda zona de confort.

Serveixen per proporcionar-te els recursos necessaris, encara que per aconseguir-ho és de vital importància voler dur a terme el canvi i tenir la creença que assolir l'objectiu és possible i útil per a tu.

A mesura que vagis aproximant als objectius, el benestar amb tu mateix anirà en augment. Com més energia utilitzis en els recursos que t'ofereix la PNL, tindràs més probabilitat d'èxit. Aquests recursos estan pensats per poder aplicar-los en la teva vida quotidiana i millorar la teva qualitat de vida.

A continuació, vaig a explicar-te les tècniques més utilitzades en PNL.

rapport

Aquesta tècnica està indicada en les situacions en què volem augmentar la nostra comunicació amb qualsevol persona de l'entorn, ja sigui laboral o personal.

Té com a objectiu crear un ambient de cooperació i confiança mútua on no hi hagi malentesos, discussions o judicis i es doni una escolta activa entre tots dos. Es treballa el entendendimiento de l'missatge que l'altra persona està volent transmetre, així com aconseguir comunicar al nostre oient just el missatge que volem transmetre.

Utilitzarem la menció d'aquelles coses que sapiguem que ens uneixen al nostre oient. Amb el rapport, a més de fer ús de l'llenguatge verbal, el llenguatge corporal cobra vital importància.

Ordres encobertes

Segons aquesta tècnica les preguntes es formulen habitualment acabant amb una entonació musical ascendent, mentre que les ordres es formulen amb una entonació descendent.

Així, la PNL proposa entonar les preguntes de forma descendent, com una ordre, per aconseguir l'efecte desitjat.

ancoratge

Ja hem parlat de l'ancoratge com a tècnica per disminuir una emoció de malestar com pot ser l'ansietat o l'angoixa en una situació estressant. Aquesta tècnica té la seva base en el condicionament clàssic en la psicologia de l'aprenentatge.

la fisiologia

Es tracta de conèixer el funcionament del nostre cos i com les postures, el tipus de respiració, i la freqüència cardíaca entre d'altres influeix en els nostres comportaments i en les nostres emocions.

Si modifiquem les nostres postures corporals i aprenem a respirar correctament podrem modificar el nostre comportament i, en conseqüència, el que transmetem als l'exterior.

accessos oculars

Els accessos oculars són part de la fisiologia i es refereix al fet que la seqüència dels moviments dels ulls fan referència a la intencionalitat de la persona.

Referència interna o externa

Les referències són un tipus de metaprograma, és a dir patrons mentals inconscients i sistemàtics.

Ser conscients tant dels nostres patrons com dels dels altres ens ajuda a augmentar el nostre autoconeixement i la nostra empatia cap als altres.

En concret, el patró de referència ens ajuda a saber en què es basen els criteris i normes de valor de les nostres actuacions. En això residirà el nostre procés de decisió.

Podem distingir 2 estils de referència:

• Referència interna: les persones que utilitzen aquesta referència se centren en el seu propi punt de vista, la seva perspectiva cap al món i les seves sensacions. Si volem influir en l'opinió d'aquests, farem servir preguntes com: ¿com et sents amb la decisió que estàs pensant prendre?
• Referència externa: les persones amb aquest tipus de referència donen molta importància a l'opinió dels altres i busquen el consens amb la resta de persones que l'envolten. Les frases que utilitzarem aniran orientades a exposar el nostre punt de vista, ja que la persona ho tindrà molt en compte (ex: La meva opinió és que…).

Visual / auditiu / cinestèsic

Cada persona té diversos canals de preferència per a la presa de decisions (visual, auditiu, o cinestèsic).

Si per exemple volem convèncer una persona el canal de preferència és el auditiu, utilitzarem aquest per proposar-nostre objectiu (per exemple: «et vaig a explicar el pla de viatge que he preparat»).

Canvi de creences i potenciació de la identitat

Si tenim de base que les creences determinen la nostra realitat, identificant les nostres creences actuals, els nostres conflictes interns i estant conscienciats d'un canvi en aquestes podrem modificar la nostra realitat.

Il·lusió d'alternativa

L'objectiu d'aquesta tècnica és convèncer l'altra persona perquè faci el que nosaltres volem que faci. Consisteix en donar-li a la persona diverses opcions perquè decideixi, però totes elles aniran encaminades al que nosaltres volem aconseguir.

Per exemple, si el nostre objectiu és anar a la platja la pregunta que farem per aconseguir el nostre objectiu serà: ¿anem a la platja en cotxe o en tren ?, en lloc de ¿anem a la platja o no? (Aquí li estem donant opció a no anar a cap lloc).

Operadors modals de possibilitat o necessitat

Segons la PNL, els metaprogrames són estratègies de pensament fermes que actuen de forma inconscient en les persones. Dins d'aquests es troben els operadors modals de possibilitat o necessitat en forma d'ordres implícites del nostre diàleg intern.

Aquestes ordres implícites es manifesten en forma de paraules com he, he, hauria, necessito, etc. Cadascun produeix una emoció en la persona.

Vaig a posar un exemple pràctic perquè es pugui entendre millor. És molt típic utilitzar la frase: "no pot fer això" com a justificació de no realitzar una acció i la pregunta que solem tornar és per què no pots ?.

Si tornem aquesta pregunta la persona ens podrà donar una llista infinita de raons per les quals no pot realitzar la conducta. En canvi, si la pregunta que tornem és "què t'ho impedeix ?, amb aquesta pregunta encaminem a la persona a plantejar possibles solucions al seu problema en comptes de a pensar en les excuses. És a dir, s'enfoca l'atenció sobre la solució.

exercici pràctic

A continuació vaig a desenvolupar un exercici pràctic utilitzat en PNL per augmentar les estratègies de motivació cap a un objectiu o situació.

Començaríem pensant en una activitat que ens motivi molt realitzar. Imagina una pel·lícula en què es dugui a terme aquest tipus d'activitat i percep les qualitats de l'acció prestant atenció a tots els detalls. Acaba de pensar-hi i descansa.

Mira al teu voltant i respira profundament. A continuació, pensa en alguna cosa en el que no tinguis cap tipus d'interès prestant molta atenció al que estàs sentint.

Mira la imatge i les seves qualitats. Descansa novament i respira profundament. Compara les dues activitats o imatges intentant centrar-te en tots els seus detalls. Escriu una llista d'elements que hagin estat motivants en aquest procés.

Finalment, pren una imatge que pertanyi a una experiència plaent i canvia les qualitats visuals (mida, distància, moviment, etc), les qualitats auditives i les qualitats kinestèsiques.

De tots els canvis realitzats, queda't amb la combinació de qualitats que et causin major benestar i et siguin més motivants. Anota-per posteriorment poder fer-les servir per a alguna situació en què necessitis motivació.

Beneficis derivats de l'ús de la PNL

Les tècniques usades en PNL donen una sèrie de beneficis mitjançant els quals es cobreixen un ampli rang de necessitats i objectius que qualsevol persona pot plantejar-se en algun moment de la seva vida.

• Augmentar el nostre autoconeixement.
• Gestió de les emocions: una persona pot arribar a controlar i gestionar les seves emocions i les seves accions en qualsevol situació (per exemple, et pot ajudar a afrontar amb èxit una entrevista de treball).
• Augmentar les nostres tècniques de comunicació: la PNL utilitza l'ancoratge com a manera d'aconseguir objectius o superar determinats problemes en l'afrontament de situacions estressants. En l'àmbit de la comunicació, un dels problemes més generalitzats és la por a parlar en públic. Aquesta situació ens sol generar sentiments d'angoixa i ansietat. Mitjançant la tècnica d'ancoratge, es "àncora" un moment agradable, relaxat i positiu que tinguem en la nostra memòria i ho anem associant mitjançant tècniques de visualització a la situació estressant en el moment exacte.
• Aprendre estratègies de creativitat.
• Augmentar les estratègies de motivació: ajuda a augmentar ia fer més efectives les estratègies de motivació ja sigui per aconseguir objectius personals com professionals.
• Entendre el nostre estil d'aprenentatge i el dels altres: les nostres preocupacions estan motivades moltes vegades per alguna cosa après en el temps. Associacions de records, antecedents que han generat que s'aprengui un patró de pensament perquè s'ha donat en reiterades ocasions i arriba un punt en què és complicat modificar-lo.
• Augmentar la nostra capacitat per aconseguir objectius personals: les excuses ocultes en l'inconscient i que s'efectuen de manera automàtica incentiven l'ajornar posar-nos en marxa per assolir els nostres objectius. Consisteix a identificar l'excusa, fer-la conscient per així posteriorment poder modificar-la i prendre la decisió d'acció.
• Desenvolupar estratègies efectives per prendre decisions.
• Comprendre, acceptar, i aprendre a gestionar processos de canvi personals i professionals.
• Eliminació de pors i fòbies.

A continuació, deixo un vídeo molt explicatiu sobra les bases de la PNL:

referències

1. Mohl, A. (1992). L'Aprenent de Bruixot. Manual d'Exercicis Pràctics de Programació Neurolingüística. Barcelona - Espanya: Edicions SIRIO
2. Robert Smith technical content 2004-12, Alan Chapman edit and contextual material 2004-2012
3. Thomson, Garner; Khan, Dr Khalid (2015.03.31). Magic in Practice (Second Edition): Introducing Medical NLP: the art and science of language in healing and health. Hammersmith Books Limited.