- Aspectes fonamentals de la distribució
- 1- Crear la demanda
- 2- Obtenir l'ordre
- 3- El maneig i el lliurament del producte
- 4- Control de venda
- Com s'identifiquen els costos distribució
- classificació
- Despeses de publicitat i promoció
- Despeses de transport i repartiment
- Despeses d'emmagatzematge i maneig de la mercaderia
- Despeses directes de la venda
- Factors a considerar en la distribució dels productes
- Mida de l'ordre
- Temps de lliurament
- logística
- Formes de distribució dels productes
- Directament als consumidors
- Als minoristes
- Als majoristes
- referències
Els costos de distribució són definits com el valor monetari que resulta de l'consum o desgast d'un conjunt de factors productius. Es refereixen a les erogacions (despeses i inversions) que fan les empreses per distribuir els seus productes al mercat.
Els costos de distribució estan conformats per les despeses de comercialització i de finançament. Inclouen les despeses de presència, d'embalatge especial, d'emmagatzematge, de trasllat de la mercaderia, els generats pel pagament de el personal encarregat per venda del producte, d'administració i la minva.
La minva és la pèrdua d'un bé físic o material. És molt comú que durant el trasllat de la mercaderia hi hagi pèrdues, sobretot quan es tracta de productes peribles (fruites, hortalisses, verdures, carn, entre d'altres) i productes fràgils.
Cal destacar que les despeses de distribució representen un cost recuperable, ja que són regenerats mitjançant la venda del producte.
Aspectes fonamentals de la distribució
Els costos de distribució són les despeses realitzades amb l'objectiu de distribuir els productes en el mercat regional, nacional i internacional. Per a això es necessita seguir una sèrie de passos, els quals es desglossen a continuació:
1- Crear la demanda
La creació de la demanda consisteix en despertar l'interès de l'consumidor mitjançant la publicitat, amb l'objecte d'obtenir possibles compradors.
2- Obtenir l'ordre
L'obtenció de l'ordre sorgeix quan ja es té un comprador. És a dir, quan el client (supermercats, empreses, botigues, entre d'altres) decideix comprar una certa quantitat del producte ofert.
3- El maneig i el lliurament del producte
Es refereix a la forma en la qual és empacada, emmagatzemada i transportada la mercaderia, fins que arribi a el lloc especificat pel comprador.
4- Control de venda
Aquest aspecte abasta cada detall en matèria econòmica. És considerat com el seguiment realitzat des del moment en què es decideixen captar els clients fins al procés de lliurament del producte.
Com s'identifiquen els costos distribució
Els costos de distribució s'identifiquen en funció de:
- Tipus de producte.
- Zones on es vendrà cada producte.
- Tipus de clients o consumidors.
- Elements de la venda.
És important esmentar que per crear un sistema de costos de distribució, s'han de realitzar les següent activitats:
- Agrupar els costos de distribució d'acord a la funció de la venda.
- centralitzar-se en un sol concepte d'erogació.
classificació
Els costos de distribució es poden classificar d'acord a l'objecte d'erogació. A continuació es detallaran cadascuna d'aquestes classificacions.
Despeses de publicitat i promoció
Són totes aquelles despeses inherents a la publicitat.
Aquesta línia està conformat per: despeses per investigació de mercat, sous dels treballadors encarregats de realitzar la promoció del producte, despeses de les mostres lliurades durant el procés de promoció i despeses de publicitat.
Despeses de transport i repartiment
Són totes aquelles despeses que es realitzen per al trasllat i distribució del producte.
Despeses d'emmagatzematge i maneig de la mercaderia
Inclou les despeses de recepció, sous dels encarregats d'emmagatzemar la mercaderia, pagaments de magatzem, entre d'altres.
Despeses directes de la venda
Aquestes despeses inclouen tots aquells pagaments o desemborsaments que s'hagin de realitzar perquè els venedors realitzin les seves funcions. Entre ells es troben les despeses de viatges (viàtics), impostos, entre d'altres.
També inclouen les despeses de crèdits i financers.
Factors a considerar en la distribució dels productes
Mida de l'ordre
Cal saber quina és la quantitat de productes sol·licitats pel client i veure si es pot complir amb la comanda d'acord a l'inventari.
És a dir, no es pot vendre més del que realment es té en existència.
Temps de lliurament
El temps de lliurament representa un factor fonamental, perquè si s'és puntual en el lliurament de la comanda el client quedarà satisfet i tornarà a contractar els serveis.
Per complir amb el temps de lliurament es necessita tenir en compte el clima, la distància de l'trasllat i el trànsit.
logística
Per a la distribució dels productes és necessari saber com es realitzarà.
Per tant, la logística és un factor clau ja que d'ella dependrà el trasllat, emmagatzematge i maneig dels materials fins a arribar a el lloc on seran venuts.
Formes de distribució dels productes
La distribució dels productes es pot realitzar de diferents manera i cadascuna d'elles genera un cost diferent. A continuació es presentaran les formes de distribució:
Directament als consumidors
Aquesta forma de distribució és més usada per empreses petites. No obstant això, algunes empreses de gran escala estan fent servir aquest tipus de distribució perquè genera els següents avantatges:
-Es rep la totalitat de l'preu minorista.
Promoció directa i activa dels productes.
-Retroalimentación. Aquest tipus de distribució permet el contacte directe amb els clients, permetent conèixer què pensen sobre els productes. Amb aquesta informació es pot millorar en aquest producte.
No obstant això, la venda directa a consumidor fa que es vengui menys quantitat de producte, la qual cosa limita el creixement de l'empresa.
Als minoristes
La distribució als minoristes permet que es vengui més quantitat de producte, ja que es ven en diversos locals. Això fa que sigui més gran la producció.
El desavantatge d'aquest tipus de distribució és que no es rep la totalitat de l'preu minorista.
Als majoristes
Els majoristes són grans empreses que s'encarreguen de vendre la mercaderia als minoristes. Usualment tenen una àrea extensa de distribució.
La distribució a majorista representa un avantatge en el tema de l'trasllat, perquè amb això es faran menys viatges que quan es distribueix a minoristes. Amb aquest tipus de distribució es ven una major quantitat de producte.
El desavantatge és que s'ha de vendre a un preu menor perquè, com ho compren en grans quantitats, se'ls ha d'assignar un preu diferent que als minoristes.
També es poden distribuir als supermercats, a les institucions, a restaurants i particulars (per exemple, quan realitzen un festa o un esdeveniment gran).
referències
- Measure of the cost of distribution, recuperat el 29 de setembre de 2017, de nber.org
- Logistics and freight distribution, recuperat el 29 de setembre de 2017, de people.hofstra.edu
- Cost- What is cost ?, recuperat el 29 de setembre de 2017, de debitoor.com
- Cost accounting, recuperat el 29 de setembre de 2017, de investopedia.com
- Distribution costs, recuperat el 29 de setembre de 2017, de encyclopedia2.thefreedictionary.com
- Cost, recuperat el 29 de setembre de 2017, de wikipedia.org
- Clasification of costs base de on function / activities, recuperat el 29 de setembre de 2017, de efinancemanagement.com