- Característiques
- factors competitius
- Importància d'analitzar la competència directa
- exemples reals
- diversos exemples
- rivalitats famoses
- referències
La competència directa és una situació en la qual dues o més empreses ofereixen productes o serveis que són essencialment iguals. Com a tal, aquestes empreses estan competint pel mateix mercat potencial.
És un terme que descriu a una companyia que produeix un bé o servei pràcticament idèntic que s'ofereix a la venda en el mateix mercat que els produïts per una o més companyies alternatives.
Font: picryl.com
Un competidor directe és el que normalment ve al cap quan pensem en el terme competència, i generalment és el tipus que més atrau l'atenció de les empreses a l'dissenyar estratègies.
Els proveïdors sovint utilitzen estratègies de diferenciació competitiva per diferenciar els seus productes, serveis i marques dels de la seva competència directa. El propòsit és convèncer els clients potencials no només que el producte és diferent d'altres en la categoria, sinó que és superior a ells.
La competència directa contrasta amb la competència indirecta, en la qual dues o més empreses ofereixen productes o serveis que, encara que són diferents, podrien satisfer la mateixa necessitat de consumidor.
Característiques
També coneguda com a competència de categoria o marca, es refereix a l'escenari on els productes que fan la mateixa funció competeixen entre si. En altres paraules, diferents companyies ofereixen productes o serveis pràcticament idèntics en el mateix mercat objectiu, per a la mateixa base de clients.
Els clients buscaran una sèrie d'atributs, com preu, ubicació, nivell de servei i característiques del producte a l'considerar la seva compra. No obstant això, no necessàriament triaran la mateixa combinació d'aquestes opcions en cada comparació.
És probable que explorin tantes opcions com puguin per satisfer les seves necessitats, el que pot incloure buscar un model de servei diferent o un producte completament diferent.
Aquí és on la competència es converteix en un factor important. Reconèixer on es té una competència potencial és un factor clau per determinar els mercats més sòlids per a les solucions empresarials.
En tot moment, és important per a una empresa mantenir un control sobre els preus relatius i les innovacions tecnològiques significatives dels competidors directes, per així evitar desavantatges competitius i mantenir la seva participació de mercat.
factors competitius
El disseny, la qualitat, el preu, les característiques i el suport són alguns dels factors que un proveïdor pot promoure com a punts únics de venda.
A l'posicionar el negoci per oferir una combinació única d'opcions, es podrà arribar a un tipus diferent de consumidor.
Per exemple, les empreses competidores que es dirigeixen a consumidors rics, no tenen probabilitat de competir en preu, mentre que els competidors dels clients de classe treballadora poden intentar oferir el mateix producte que els seus competidors, però a el preu més baix possible.
Comprendre on s'ubiquen els competidors és clau per identificar les bretxes que l'empresa pot omplir.
A causa de que el producte és molt similar, com en el cas de Pepsi i Coca-Cola, les marques han de crear una lleugera diferenciació en paràmetres com preus, ubicacions, nivells de servei i característiques del producte.
Han de fer un seguiment de l'posicionament dels competidors directes per trobar les millors solucions estratègiques de negoci.
Importància d'analitzar la competència directa
Una vegada que es realitzi una anàlisi de la competència directa, es rebran respostes a les següents quatre preguntes, molt importants en relació amb el negoci.
- Saber on són els productes en el mercat i la quota de mercat.
- Saber quins són els competidors immediats i els competidors amb els quals s'ha de tenir cura.
- Orientació dels principals competidors que es volen vèncer per pujar per l'escala competitiva
- Entendre les debilitats pròpies segons el rànquing competitiu. I el que es pot fer per millorar.
La resposta a les preguntes anteriors és important si es vol que el negoci creixi en el mercat. Cap d'aquestes respostes es podrà obtenir si no s'analitza la competència directa.
La majoria de les empreses saben qui és la seva competència directa a través del mercat. No obstant això, analitzar l'estratègia de negocis dels competidors pot donar avantatge sobre ells.
exemples reals
Un consumidor que necessita un mitjà de transport lògicament comprarà un automòbil. Aquest consumidor té molts vehicles per triar, incloent camionetes, cotxes compactes, cotxes esportius i vehicles utilitaris.
Aquests competidors directes tenen diferents preus i satisfan diferents necessitats. Alguns són més espaiosos, altres són més ràpids i altres són més eficients en el consum de combustible.
diversos exemples
La competència directa es produeix quan companyies com AT & T i T-Mobile venen serveis i productes de telefonia mòbil en mercats similars. Un altre exemple podria ser també el cercador de Google, competint directament contra la recerca de Bing. Igualment, Boeing, contra Airbus, Chevy contra Ford.
La competència directa fins i tot s'estén fins al mercat minorista més baix, com el venedor X d'Amazon, que ven un estoig per a iPhone i el venedor I, que ven un estoig similar.
Sempre que hi hagi empreses que venguin productes similars, i que venguin en mercats similars, es té una competència directa.
Per exemple, l'iPhone d'Apple, està en competència directa amb el Samsung Galaxy en el mercat de telèfons intel·ligents. La línia de Macbook de la companyia competeix directament amb la línia XPS de Dell en la categoria de notebook.
Múltiples negocis que ofereixen productes i serveis similars creen una competència directa. Burger King i McDonald 's són competidors directes. També ho són la fleca de la botiga de queviures i la pastisseria al mateix carrer, o el lampista independent i la franquícia local de Mr. Rooter.
rivalitats famoses
Actualment no es pot imaginar la vida sense telèfons mòbils ni Internet, però si el petit MCI no hagués desafiat a l'titànic AT & T, la revolució de les comunicacions s'hauria desenvolupat de manera molt diferent.
Una economia global, que no podria funcionar sense el transport aeri, és molt més ràpida i millor perquè Airbus i Boeing han hagut de lluitar entre si tots els dies durant 40 anys.
Les poderoses rivalitats poden ser encegadores. Coca-Cola i Pepsi estaven tan ocupats colpejant els llums entre si que es van perdre una noció completament nova, i inconcebiblement, avui la beguda energètica més venuda a les botigues de conveniència d'Estats Units no està feta per cap de les dues companyies. És Red Bull.
General Motors i Ford es van obsessionar l'un amb l'altre fins que un dia Toyota s'havia portat la major part dels seus guanys.
referències
- Tech Target (2019). Direct competition. Pres de: whatis.techtarget.com.
- Business Diccionari (2019). Direct competitor. Pres de: businessdictionary.com.
- Mba Skool (2019). Direct Competition. Pres de: mbaskool.com.
- Hitesh Bhasin (2018). How to Analyse and Defeat your Direct competition? Marketing91. Pres de: marketing91.com.
- Fortune (2013). The 50 greatest business rivalries of all time. Pres de: fortune.com.