PSICOLOGIA INVERSA: QUÈ ÉS, FASES I COM FER-LA SERVIR - PSICOLOGIA - 2026

La psicologia inversa consisteix a persuadir una persona perquè faci alguna cosa demanant-li que faci el contrari. Per exemple, se li diu a un nen desobedient que no ordeni el seu quart amb la intenció que ho ordeni.

Aquesta tècnica es basa en el fenomen psicològic de la reactància, en la qual una persona es nega a ser persuadida i tria l'opció contrària a la que se li suggereix. Se sol utilitzar en nens a causa de la seva tendència a respondre amb reactància, un desig de restaurar la llibertat d'acció.

Un altre exemple: un pare que suggereix al seu fill adolescent que és garrepa perquè no compra a la seva germana un regal d'aniversari. El noi reacciona comprant-li un regal bastant bonic. Un altre exemple seria quan un noi tímid comença a parlar amb noies quan li suggereixen que no està interessat en elles.

història

La psicologia inversa va ser descrita pel famós metge i escriptor Viktor Frankl durant el segle passat. Aquesta tècnica és més complexa del que sembla, pel que el seu ús i la seva eficàcia s'ha posat moltes vegades en dubte, i s'ha d'utilitzar de forma previnguda.

Aquest psiquiatre i neuròleg austríac, va introduir el concepte de psicologia inversa mitjançant la seva pròpia pràctica clínica, és a dir, a l'tractar amb pacients psiquiàtrics a la seva consulta.

Viktor Frankl

De fet, Viktor Frankl va començar a formular-los directament a pacients depressius, inestables o amb múltiples problemàtiques la següent pregunta: «¿per què no se suïcida vostè?»

Evidentment, el psiquiatre no desitjava que els seus pacients es suïcidessin, sinó tot el contrari, però va començar a utilitzar la formulació d'aquestes idees en el propi pla terapèutic de malalties mentals. I a el fer-ho, la majoria de pacients imaginaven el succés de la seva mort, i a el fer-ho, molts d'ells trobaven algun motiu per no dur a terme el suïcidi.

D'aquesta manera, Frankl utilitzava els motius que trobaven els pacients per no suïcidar-com a punt de partida d'un tractament psicològic que permetés trobar estímuls per evitar els pensaments suïcides.

Evidentment, aquesta tècnica no la feia servir sense solta ni volta davant de qualsevol persona que presentés idees de mort o estats depressius, ja que la formulació de la possibilitat de suïcidar és altament perillosa.

De fet, si es formulés aquesta pregunta a una persona altament depressiva i amb múltiples pensaments de suïcidi, el resultat podria ser catastròfic.

No obstant això, Frankl va trobar certa utilitat en un tècnica de psicologia inversa en el tractament de molts casos psiquiàtrics.

En què consisteix la psicologia inversa?

A través de les tècniques aplicades per Viktor Frankl sorgeix un tècnica coneguda avui dia com psicologia inversa. És una tècnica per aconseguir que algú faci alguna cosa que en realitat no vol.

Aquest fet ha estat àmpliament difós en la societat actual, sobretot en contextos no professionals i en àmbits quotidians.

Avui dia es creu que la psicologia inversa és una tècnica especialment eficaç en l'educació de nens i adolescents. Concretament, es considera un tècnica útil per a nens que no solen fer i cas tenen tendència a portar la contrària.

Així doncs, davant d'un nen que contradiu sempre les coses que li diu la seva mare, aquesta pensa que dient-li el contrari realitzarà el que volia en un inici pel simple fet que li seguirà portant el contrària.

Posem un exemple: si una mare diu contínuament al seu fill que reculli l'habitació i aquest es nega constantment, es pensa que si se li diu que no la reculli la d'ordenar per tal de seguir portant la contrària.

principis psicològics

Si bé és cert que alguns dels comportaments negativistes dels nens poden ser influenciats per les ordres que se'ls dóna, la psicologia inversa no es basa en aquests principis.

L'èxit de la psicologia inversa rau en el que es coneix com a resistència psicològica, és a dir, en la dificultat que posem a fer alguna cosa que ens és imposat o que ens manen, i que interfereix en la nostra autonomia o llibertat.

D'aquesta manera, si utilitzem la psicologia inversa i canviem el contingut de l'missatge i l'estil comunicatiu, la persona pot modificar la seva actitud davant la conducta latent que ha o que no ha de realitzar.

Cal destacar que aquesta tècnica no funciona sempre ni ha d'utilitzar-davant de qualsevol situació, ja que fins i tot pot ocasionar efectes negatius. Així mateix, pot resultar una mica criticable per tractar-se d'una tècnica que pot involucrar certa manipulació.

No obstant això, molta gent l'utilitza avui en dia tant amb nen com amb adults, i pot resultar una estratègia comunicativa eficaç si es realitza d'una forma adequada.

Com aplicar la psicologia inversa?

A continuació comentem 8 passos a realitzar que s'han de tenir molt en compte si es vol aplicar la psicologia inversa d'una forma adequada.

Analitza la persona a qui li ho realitzaràs

Utilitzar la psicologia inversa implica una sèrie de riscos per la qual cosa prèviament a fer-ho és important que analitzis la persona a qui li ho aplicaràs. I és que abans d'utilitzar la psicologia inversa has de tenir molt clar que l'ús d'aquesta tècnica no ofereix una doble oportunitat.

Per exemple, si quan li dius al teu fill que estudiï per a l'examen i ell no et fa cas, decideixes utilitzar la psicologia inversa i dir-li que no estudiï, ja no podràs desdecirte del que li acabes de dir, pel que hauràs de mantenir el missatge que no estudiï.

Evidentment, si apliques aquesta estratègia en un cas en el qual no és adequat fer-ho, el que aconseguiràs és que el teu fill tingui més motius per no estudiar i deixi de tenir un estímul que li inciti a fer-ho.

Per aquest motiu, és important que analitzis bé la persona a qui li vols aplicar la psicologia inversa i intentis esbrinar si li podria funcionar o no.

Quins són els seus motius per no fer-te cas? ¿Pot sentir que la realització de la tasca que ha de fer se li està sent imposada i veu tallada la seva autonomia o llibertat? Podria ser aquest el motiu pel qual es negui a fer-ho?

Totes aquestes preguntes te les has de fer de forma prèvia a la utilització de la psicologia inversa.

Abans d'utilitzar la psicologia inversa has de assegurar-te que el fet pel qual la persona es nega a fer una conducta determinada està motivat per la dificultat que posem les persones a fer alguna cosa que ens és imposat.

Analitza la teva relació amb ella

Un cop ens haguem assegurat que hi ha una certa resistència psicològica en els motius pels quals la persona es nega a fer una activitat determinada, has de analitzar la relació que tens tu amb aquesta persona.

Aquest fet és important ja que no podem aïllar la psicologia inversa de la relació que tinguem amb una persona determinada. D'aquesta manera, en el moment que vam començar a realitzar-la la relació entre tots dos es veurà afectada.

Per fer-ho, és útil que analitzis quin patró de comportament té la persona en qüestió amb tu mateix.

Si denotas que aquesta persona té tendència a portar-te la contrària en tot i tendeix a associar el que li dius amb obligacions, directrius i manaments, i per tant en la creació d'una barrera psicològica, podria ser adequat utilitzar la psicologia inversa.

Aquest fet passa molt sovint amb nens i adolescents, els quals adopten un estil comunicatiu amb els seus pares en què qualsevol missatge és interpretat com una restricció de la seva autonomia i llibertat.

Així doncs, davant relacions d'aquest tipus, la psicologia inversa pot tenir resultat a l'canviar el marc de relació, i traslladar la responsabilitat i el poder de decisió a l'adolescent que es nega a ser governat ja que els altres decideixin per ell.

No obstant això, aquesta anàlisi no és tan senzill. Com hem dit, la psicologia inversa no té marxa enrere, de manera que en el moment que comencis a utilitzar-la no podràs desdecirte d'ella.

Així doncs, has de analitzar adequadament si la persona (sigui nen o no) a qui l'hi vagis aplicar reuneix uns requisits mínims en els quals confiar per poder traspassar-li el poder de decisió.

Analitza la conducta

Finalment, has d'analitzar quina és la conducta que vols modificar a través de la psicologia inversa i tot el que l'envolta.

¿Si li dono a la persona la possibilitat que sigui ella qui decideixi optarà per triar la conducta adequada? Per poder respondre aquesta pregunta s'han d'analitzar diverses, coses.

Les primeres són les dues que ja hem comentat anteriorment, però la tercera és assegurar-te que no hi hagi altres persones que també puguin actuar com a barrera psicològica.

D'aquesta manera, si decideixes dir-li al teu fill que no estudiï perquè sigui ell qui decideixi fer-ho, t'has d'assegurar que no hi hagi altres persones com familiars, professors o companys que li segueixin dient que ha d'estudiar.

Si això succeeix, segurament el nen segueixi tenint barrera psicològica pel que fa la conducta a canviar, i a l'utilitzar la psicologia inversa l'única cosa que aconseguiràs serà reduir el nombre de persones que li molesten el dir-li que estudiï.

Digues el contrari del que penses d'una manera congruent

Un cop tinguis els tres punts anteriors bé analitzats, ja pot aplicar la psicologia inversa, és a dir, ja pots dir el contrari del que penses.

No obstant això, has de dir-ho d'una forma congruent, de tal manera que l'altra persona percebi el teu missatge com a veritable i ferma.

D'aquesta manera, si li dius al teu fill que no estudiï, has de fer-ho d'una forma seriosa i creïble, de tal manera que el nen pensi realment que el teu missatge va de debò i que estàs deixant de obligar-lo a estudiar.

Vigília teu estil comunicatiu

Un altre aspecte molt important és l'estil comunicatiu amb el qual s'expressa el contingut de la psicologia inversa. De res serveixen els comentaris «doncs molt bé, no estudies» amb to despectiu, d'enuig i retret.

L'objectiu no ha de ser dir-li que no estudiï però expressant que tu segueixes obligant a fer-ho, sinó que has de expressar la idea d'una forma tranquil·la i ferma perquè ell s'adoni que a partir d'ara les decisions respecte a aquest tema seran només seves.

Evita la discussió

Un altre aspecte molt relacionat a el punt anterior és el fet d'evitar qualsevol discussió a l'respecte. Quan decideixes aplicar la psicologia inversa has de complir dos objectius perquè aquesta sigui eficaç.

El primer consisteix en que la persona a qui se li aplics deixi de veure tallada la seva lliberta de decisió respecte a una conducta determinada i la segona consisteix a aconseguir que aquesta conducta deixi de ser un tema de conflicte i discussió.

Reafirma la teva decisió

Un cop hagis aplicat la psicologia inversa has de mantenir-te ferm en la teva decisió perquè aquesta pugui causar efecte. Sol ser necessari que després d'expressar el missatge, el repeteixis en altres ocasions per reafirmar la teva postura.

Així mateix, és important que segueixis mantenint el mateix estil comunicatiu quan expressis aquestes idees.

Per tant, no has d'utilitzar el missatge de la psicologia inversa de la mateixa manera que utilitzaves el missatge «original». És a dir, no li repeteixis constantment el missatge «no estudies» com a substitut de l'missatge «estudia».

sé congruent

Per finalitzar, l'aspecte més important perquè el missatge de psicologia inversa sigui eficaç és que mantinguis una postura totalment congruent respecte a ella.

Aquest fet implica que no has de ser coherent només amb el missatge, dient sempre el mateix, sinó que has de ser-ho sobretot amb la teva actitud respecte a aquest tema.

L'objectiu consisteix a brindar-li a la persona un marc diferent a l'anterior en què no vegi tallada la seva capacitat de decisió i en el qual pugui prendre les seves resolucions de forma autònoma i amb el suport d'altres persones.

Així doncs, d'ell mateix manera que Frankl utilitzava el motiu que trobava el pacient per no viure com a part de el tractament, tu pots utilitzar els motius que trobi el teu fill de implicar-se en algun tema escolar per motivar-lo a estudiar.

referències

1. Hamilton, GG; Woolsey Biggart, N. (1985). Why People Obey. Theoretical Observations on Power and Obedience in Complex Organizations. Sociological Perspectives (núm. 28, vol. 1, pàg. 3-28).
2. Sherif, M. (1936). La formació de les normes socials. El paradigma experimental ". A: H. Proshansky; B. Seidenberg (ed.) (1965). Estudis bàsics de Psicologia Social. Madrid: Tecnos.
3. Turner, JC (1987). L'anàlisi de la influència social. A: JC Turner (ed.) Redescobrir el grup social. Madrid: Morata, 1990.