PERSUADIR: SIGNIFICAT, MÈTODES, EXEMPLES - CULTURA VOCABULARI - 2025

Persuadir és intentar influir en el comportament o pensaments d'una altra persona. Es tracta d'un esforç intencional per influir en l'estat mental d'una altra persona a través de la comunicació. El terme prové de el llatí persuādeō, el significat és convèncer. Per exemple, una persona pot intentar persuadir a una altra perquè compri un televisor o perquè estudiï una carrera determinada.

La influència de la influència ha estat tal en la història de la humanitat, que fins i tot el filòsof Alfred North Whitehead opina a l'això que "civilització és la victòria de la persuasió sobre la força".

Des d'aquest punt de vista, es pot considerar en un sentit figurat, que les pells de bàrbar vestides per l'home fa diversos milers d'anys, van ser reemplaçades per les robes de l'home civilitzat en la mesura que van introduir cada vegada més i més elements de persuasió. És a dir, van canviar els impulsos per utilitzar la força bruta a favor d'aconseguir l'ordre social i una vida individual estable.

La seva ocupació es troba estretament lligat a el domini de l'expressió lingüística, és a dir, la capacitat per expressar verbalment idees, particularment des de la seva forma retòrica.

La pràctica d'aquesta disciplina va ser comú en els grecs antics, els que estimaven parlar, gaudien amb sentir la força de les seves pròpies paraules i l'efecte d'aquestes en qui els escoltaven. Es diu que en el segon quart de segle V aC va ser quan se li va donar més importància, després que Tèbies i Corax, o possiblement tots dos, es comprometessin a ensenyar una tècnica de retòrica judicial.

D'altra banda, també els antics romans van donar gran pes social a aquells qui amb les seves paraules aconseguien convèncer altres en temes referents a la política i tenen en Marc Tuli Ciceró, un dels principals representants de la retòrica, qui va escriure tot un tractat " sobre la raó de el dir ".

Potser t'interessa 9 claus per convèncer a algú de qualsevol cosa.

Ús actual de la persuasió

Entre els molts usos donats, se sol esmentar la seva pràctica en les campanyes publicitàries, discursos polítics o conferència de negocis.

No obstant això, el seu abast i vigència s'han vist incrementats a causa dels nous mecanismes de difusió, aconseguint arribar a audiències més nombroses del que es va poder arribar en el passat i fins i tot influint en el pensament de subjectes la situació geogràfica és distant.

Diferència entre persuadir i coaccioar

És fonamental que la persona a qui es vol convèncer es trobi de certa manera en la llibertat de triar canviar o no el seu estat mental, per poder considerar-se com una autèntica persuasió. No ha de trobar-forçada per la violència a dir o actuar de certa forma.

exemple:

Un lladre amenaça a una víctima amb disparar si no li és lliurat els diners que posseeix. No pot considerar persuadir l'acció realitzada pel subjecte amb l'arma.

En contrast, una persona que ha estat exposada a un anunci de televisió, el qual li convida a donar diners per a una obra de caritat, on posteriorment ella accedeix a lliurar una quantitat a la causa. En aquesta ocasió, si pot parlar-se d'un cas de persuasió.

Classificació de la persuasió

Un cop aclarides les característiques fonamentals, es pot passar a la classificació de la persuasió. Aquesta pot separar-se en dos grans tipus d'acord a el subjecte final al qui es vol causar un canvi:

persuasió cognoscitiva

Tota persona, després de recopilar informació del seu entorn, analitzar conseqüències i beneficis, pren decisions permetent-se realitzar un judici de convicció per triar les resolucions adequades que li permetran controlar la seva situació emocional, social o física.

A aquesta persuasió, realitzada de manera personal se li coneix com persuasió cognoscitiva. L'individu es "convenç" a si mateix que està fent el correcte.

Persuasió ideològica o propaganda

Quan es planteja generar un canvi en les opinions o sentiments aliens a l'individu, es diu que s'aplica una persuasió ideològica o propaganda. Exemples d'aquest tipus de persuasió són els discursos polítics, campanyes de màrqueting, anuncis televisius.

Pel que fa a aquest tipus, es considera que aquella convicció aconseguida a través de mecanismes racionals, dura més temps i influeix en els pensaments posteriors i comportaments en major mesura que la persuasió a través de mecanismes no racionals.

Mètodes de persuasió

Hi ha diferents mecanismes per mitjà dels quals es pot arribar a la convicció d'un individu. S'esmenten alguns a continuació:

oscil·lació cognitiva

Busca conèixer les creences irracionals d'un subjecte, aquelles mancades de fonament i es poden enderrocar d'una manera relativament simple, provocant el fenomen de la vacil·lació. Un cop reconegut el vulnerable de les seves raons per a romandre en certa actitud, pot inclinar-se per una de nova.

Aquest moment de crisi és l'utilitzat pel persuasor, qui introdueix una nova idea, la qual es presenta amb raons suficients per demostrar la seva conveniència o veracitat. El persuadit adopta la idea, realitzant canvis en la seva manera de pensar i per tant, canviant la seva actitud.

Mesura d'actituds

Comprenent que l'efecte de persuadir culmina amb un canvi d'actitud, llavors, el mesurament les actituds inicials permet conèixer què tan a prop o lluny es troba el subjecte de persuasió de l'actitud desitjada.

exemple:

Es desitja convèncer un nen de allunyar-se de foc perquè és perillós. Un mesurament de l'escala d'actituds per al cas podria ser la següent:

En l'escala de mesurament anterior, podem notar que si el nen té por de foc, llavors serà relativament simple el convèncer de mantenir allunyat, només amb reforçar la seva actitud, probablement explicant les possibles conseqüències d'acostar massa.

Per contra, si el nen se sent atret pel foc, implicarà un major esforç l'convèncer-lo mantenir-se allunyat.

Maneig de la resistència

Un element que acompanya tot procés de persuasió és la resistència, la qual es pot comprendre com, l'habilitat d'un individu per mantenir-se ferm en les seves conviccions davant un atac persuasiu.

Aconseguir reduir-la és un dels mètodes més efectius per aconseguir el convenciment. Es pot classificar en quatre tipus:

resistència reactiva

Es refereix a quan l'individu deliberadament expressa la seva repulsió per l'actitud esperada amb frases com "No m'agrada!" o "Mai ho faria!".

desconfiança

És quan l'individu es mostra cautelós respecte a la conducta que se li suggereix, no confia en els motius darrere de qui intenta convèncer-lo.

escrutini

Es refereix a quan l'individu ha pres consciència que és l'objectiu d'una influència i la seva reacció natural és pensar més detingudament cada punt, qüestionant amb més profunditat cada proposta.

inèrcia

Davant d'un missatge clarament carregat amb intensiones de dissuadir-lo, un individu es manté en les seves conviccions, no precisament es resisteix, es manté estàtic.

Com anul·lar la persuasió

Així com han evolucionat els mètodes utilitzats per persuadir, en contrapart, s'han desenvolupat també mètodes té com a finalitat frenar-la.

Alguns enfocaments contemporanis es concentren a induir actituds més resistents en àrees de crucial importància com salut, educació o religió. De manera que un atac persuasiu contra tals conviccions no aconsegueixi el resultat esperat.

Això resulta particularment important a causa de estudis que mostren el vulnerables que són els ideals més apreciats i creences fonamentals.

La raó es basa en què tals conviccions han estat simplement endossades i rarament defensades, per la qual cosa es creu que amb una millor educació l'individu es torna més resistent a la persuasió.

referències

1. Silber, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.

2. de, VM (1808). Diccionari Universal Llatí-Espanyol. Madrid. p.553.

3. Dillard, JP, & Pfau, M. (2002). The persuasion handbook: Developments in theory and practice. Sage Publications. pàg. 17.

4. Espanyola, RA (2017). Diccionari de la llengua espanyola. Recuperat el 7 d'Abril de 2017, de rae.es.

5. Kennedy, GA (2015). History of Thetoric, Volume I: he Art of Persuasion in Greece (Vol. 1). Princeton University Press. p.26.

6. Knowles, ES, & Linn, JA (2004). Resistance and Persuasion. New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc p.7.

12. Roiz Miquel Tècniques modernes de persuasió Recuperat el 7 d'Abril de 2017, de imagenes.mailxmail.com.