- Característiques de l'mercat industrial
- pocs compradors
- distribució geogràfica
- Visió de futur
- Reduït impacte en la demanda
- Alt poder adquisitiu
- racionalisme
- segments
- mercat agrícola
- mercat revenedor
- Mercat de el sector oficial
- Mercat d'empreses no lucratives
- estratègies
- Exemples de mercat industrial
- referències
El mercat industrial està constituït per usuaris pertanyents a organitzacions que compren béns i serveis per a elaborar una altra classe de productes. En aquest mercat, el fabricant és el que realitza l'adquisició de, per exemple, un grup de substàncies químiques a partir de les quals produirà fertilitzants que estan destinats a l'mercat agrícola o també a persones particulars que el faran servir en els seus jardins.
Per usuari industrial es coneix a aquella persona que, dins d'aquest mercat, fa la compra dels seus productes. Per exemple, els llocs que adquireixen netejador de pisos a una companyia.
Hi doncs un entorn en què aquest mercat es desenvolupa a gran escala. Els productes venuts es fabriquen en quantitats elevades però tenen un nombre selecte de compradors. De fet, els fabricants tenen en compte la totalitat dels seus usuaris que també estan dins de l'ambient industrial.
La compra dels productes es realitza per ampliar la varietat de béns i serveis, revendre'ls a altres clients i efectuar operacions que concerneixen a l'empresa. Donada la vasta quantitat de productes que circulen, les empreses es necessiten unes a les altres per fabricar els seus productes.
Per això, el mercat industrial, encara que és competitiu, pot prestar-se a la cooperativitat, ja que un mateix objecte necessita diversos tipus de matèria primera per a que surti a la venda. Aquest tipus de mercat està integrat per una multitud de companyies i corporacions que van de el sector primari a el sector terciari de l'economia.
Característiques de l'mercat industrial
El mercat industrial es caracteritza per sis aspectes fonamentals:
pocs compradors
El mercat industrial no s'orienta a una gran quantitat de compradors com es podria suposar, sinó que focalitza els compradors més idonis i en els quals poden donar un ús immediat a l'producte.
Per tant, els clients són selectes, escollits estratègicament, a fi que les vendes siguin fructíferes.
distribució geogràfica
Es tendeix a concentrar en zones urbanes o rurals molt puntuals. El mercat industrial no és omnipresent, sinó que està en llocs específics en què pot haver-hi un gran volum de producció, que al seu torn requereix d'un gran nombre de personal que es desplaci per la fàbrica.
Visió de futur
El mercat industrial no persegueix tant la satisfacció de necessitats immediates dels usuaris; més aviat vol pensar més enllà i per això fa plans a llarg termini que no siguin susceptibles a la sensibilitat pels preus.
D'aquesta manera, aquest tipus de mercat tracta sempre de renovar-se i reinventar els seus productes, per tal de no quedar endarrerit.
Reduït impacte en la demanda
Específicament en la demanda final. El mercat industrial destaca per no influenciar molt en el que els usuaris volen comprar, ja que ells ja tenen unes exigències establertes que han de ser ateses pel fabricant.
Alt poder adquisitiu
El mercat industrial és capaç de concentrar molt poder de compra pel simple fet que té un alt pressupost en el qual es poden tenir més amb menys, tal com succeeix amb les empreses majoristes.
racionalisme
No es realitza la compra dels productes segons criteris subjectius, sinó d'acord a elements objectius. Com les adquisicions en el mercat industrial mouen molts diners, cal que se sàpiga què comprar, quan ia qui, per tal de no perdre diners.
segments
Els segments de mercat industrial són molts, però tradicionalment s'agrupen en quatre:
mercat agrícola
És el més indispensable de tots, ja que és el que li dóna suport a milions de persones i sobre el qual hi ha més pressió, ja que davant la creixent demanda d'aliments cal incrementar la producció.
A més, aquest tipus de mercat es veu afectat pels constants conflictes que giren al voltant de la possessió de la terra i a l'latifundi.
mercat revenedor
Se centra en la presència d'intermediaris a través dels quals es fa una revenda de productes el marge de guany és més gran que el preu inicial de venda a el públic.
Tot i que és cert que pot prestar-se a flagells com l'especulació i l'acaparament en temps d'escassetat, el mercat revenedor s'empra per augmentar les vendes de la fàbrica i per generar llocs de treball indirectes.
Mercat de el sector oficial
És aquell en el qual es brega amb l'aparell de govern i les seves respectives dependències que entrin en la seva jurisdicció. Els negocis amb el mercat de el sector oficial poden ser beneficioses sempre que hagin bons coneixements de màrqueting, però també si hi ha un clima burocràtic i polític que afavoreixi les finances.
Mercat d'empreses no lucratives
Es refereix a un mercat d'empreses heterogènies que no poden produir diners en la mateixa escala que els altres mercats, ja que els seus fons procedeixen de la caritat o de donacions de particulars (partits polítics, congregacions religioses, ONG, etc.).
Els seus problemes de màrqueting són de més envergadura, ja que la seva clientela no és atreta amb facilitat.
estratègies
El mercat industrial, com qualsevol altre, pot nodrir-se de diverses estratègies que poden ajudar-la a créixer.
Moltes d'elles prioritzen els productes a vendre, mentre que altres s'enfoquen en adaptar-se a l'segment a què pertany la companyia.
Hi ha algunes que tracen una metodologia mixta que no descuida l'oferta i la demanda, però tampoc els preus a l'consumidor i altres factors associats, com la distribució i els mitjans de vendes.
Exemples de mercat industrial
Partint de l'anterior, el mercat industrial té una gran grandària, cosa que es tradueix en la seva magne abast.
Aquest fet s'observa en mineria, pesca, agricultura, construcció, transport, comerç a l'engròs i al l'detal, béns arrels, serveis diversos, burocràcia governamental i organitzacions sense ànim de lucre, entre moltes més.
Perquè funcioni tot aquest circuit mercantil, cal que es mogui una xarxa logística basada en segments i estratègies industrials.
referències
- Hague, Paul N. (1985). The Industrial Market Research Handbook. Londres: Kogan Page Ltd.
- (2002). Market Research: A Guide to Planning, Methodology & Evaluation. Londres: Kogan Page Ltd.
- Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2a edició. Londres: Routledge.
- Sabino, Carlos (1991). Diccionari d'economia i finances. Caracas: Editorial Panapo.
- Webster, Frederick E. (1995). Industrial Màrqueting Strategy, 3a edició. Nova Jersey: Wiley.