ELS 9 EXEMPLES DE CANALS DE DISTRIBUCIÓ MÉS DESTACATS - CULTURA VOCABULARI - 2025

Els canals de distribució defineixen i estableixen les etapes que la propietat d'un producte travessa des de la seva fabricant o productor fins al consumidor final.

Es constitueixen per una sèrie de persones o empreses denominades intermediaris que, partint de l'productor, fan circular el producte fins a arribar a les mans de l'consumidor o usuari final. Hi ha dos nivells de canals de distribució: els directes i els indirectes.

Els directes o circuits curts de comercialització són aquells en els quals el productor o fabricant posa en mans de l'consumidor final el producte o servei, sense intermediaris.

Els indirectes, propis dels béns de consum, involucren a un o diversos intermediaris entre el fabricant i l'usuari final.

Els 9 exemples principals de canals de distribució

1- Canal directe

És freqüent en el sector de serveis i en les vendes industrials a causa de alta concentració de la demanda, i és poc freqüent en els productes de consum.

exemples

Bancs, caixes d'estalvis, empreses d'assegurances, indústries i màquines expenedores.

2- Canal curt

La mida dels canals de distribució es mesura en funció de la quantitat d'intermediaris involucrats en el recorregut del producte. El canal curt posseeix 3 nivells: el productor, el detallista o intermediari i l'usuari final.

Aquest canal és freqüent en sectors en els quals l'oferta es concentra de manera similar tant en el fabricant com al detallista.

exemples

Els e-commerce, el sector dels vehicles, mobles i grans superfícies.

3- Canal llarg

Posseeix 4 o més nivells: productor, majorista, minorista i usuari final. S'estila en rubros en els quals hi ha marcat fraccionament de l'oferta i la demanda, principalment en productes de consum massiu.

En aquest tipus de canal el productor o fabricant té amb una força de vendes a través de la qual contacta als intermediaris, els quals procedeixen a col·locar els productes en el mercat.

exemple

Hostaleria, botigues tradicionals i supermercats.

4- Canal tradicional, convencional o independent

Es caracteritza per no haver incorporat innovacions tecnològiques per a la realització d'operacions d'intercanvi comercial.

També es distingeix per la intervenció de només dos nivells d'intermediaris entre el productor i el consumidor final; aquests són els majoristes i els minoristes.

exemple

Una marca de roba que comercialitza els seus productes a través de botigues tradicionals.

5- Canal automatitzat

Es basa en l'ús de la tecnologia avançada com a mitjà preponderant de les relacions d'intercanvi comercial.

exemple

Els caixers automàtics.

6- Canal audiovisual i electrònic

Combina mitjans audiovisuals i informàtics com a elements divulgadors, informadors i de contacte per a l'intercanvi. Tals mitjans són la televisió, les comunicacions via telefònica i el correu electrònic.

exemple

Les telebotigues.

7- Canal administrat

Són aquells canals en els quals alguns dels seus membres disposa de poders que influeixen en les decisions dels altres integrants de la cadena.

exemple

La indústria de cinema.

8- Canal integrat

Es caracteritza pel reagrupament de les institucions que ocupen nivells verticals o horitzontals al mateix canal.

exemple

Les centrals de compra.

9. Canal associat

Està conformat per membres d'un mateix nivell de canal de distribució, regularment per majoristes i minoristes.

exemple

Les cooperatives de consumidors i les sucursals múltiples.

referències

1. Canal de Distribució. (5 de desembre del 2017). En: es.wikipedia.org
2. Channels of Distribution. (Sf). Recuperat el 07 de desembre de 2017 de: encyclopedia.com
3. Distribution Channels. (Sf). Recuperat el 07 de desembre de 2017 de: marketingmo.com
4. Longenecker, J. (2009). Administració de Petites Empreses.
5. Kotler, P. (2003). Fonaments de Màrqueting.