COM CONVÈNCER ALGÚ: 18 CONSELLS PRÀCTICS I EFECTIUS - GEOGRAFÍA - 2026

En aquest article et explicaré com convèncer a algú, ja sigui dona, home, un client, els teus pares, nens i en general a qualsevol persona. Desenvolupar aquesta habilitat t'ajudarà tant en la teva vida professional com personal, ja que et permetrà aconseguir influir en altres persones.

Convèncer una persona del que creus és fer-li acceptar una nova creença o renovar el seu coneixement sobre idees preexistents. No totes les persones acceptessin les teves idees des del primer intent, però hi ha formes amb què augmentar les teves possibilitats de convèncer els altres del que tu creus o vols.

Si la persona a la que tractes de convèncer té un coneixement previ o experiència del que aquestes tractant, el teu objectiu serà canviar les seves creences i «suggerir» que hi ha altres. Després d'això, li pots presentar les teves.

Si la persona no té creences prèvies de la teva proposta, pots començar parlant-li sobre elles.

Com convèncer els altres? 18 Formes pràctiques

1-Busca una necessitat a resoldre

Pensa en les diferents necessitats a cobrir a partir de la Piràmide de Maslow.

Segur que pots trobar alguna cosa que resoldre en l'altra persona, alguna necessitat que l'altra persona aquest buscant cobrir: des de tenir fam (necessitat fisiològica), passant per voler aprendre habilitats socials (necessitat d'adaptació social) o viatjar i conèixer món (necessitat de autorealització).

2-Ofereix recompenses

Si saps quina necessitat és la que té menys coberta la persona a convèncer, ofereix una recompensa. Això no té res de dolent, es tracta d'un simple intercanvi.

La recompensa pot ser des econòmica, fins a fer una feina, ensenyar a fer alguna cosa, etc. Busca alguna cosa que no et costi gaire. Per exemple, si ets electricista, pots donar a canvi l'arranjament d'algun electrodomèstic.

3-Crea urgència i escassetat

Transmetre un sentit d' urgència és comunicar a l'altra persona que el teu producte o proposta no van a estar sempre disponibles.

D'altra banda, transmetre escassetat és comunicar que el teu producte o la teva persona són limitats i que en qualsevol moment es poden anar o gastar.

4-Triar el moment adequat

Si vols convèncer algú d'alguna cosa, triar el moment adequat serà important per obtenir el millor resultat. Si parles amb la gent quan estan més relaxades, obertes i de bon humor, tindràs més possibilitats que cedeixin en les teves peticions o propostes.

A més, les persones són més influenciables si se senten en deute per alguna cosa. Si algú et dóna les gràcies per alguna cosa, és el moment perfecte per demanar-li un favor. No té res de dolent demanar favors, sempre que no es falti el respecte de l'altra persona.

5-Coneix a les persones i informa't del que volen

Si construeixes rapport i li caus bé al teu client, amic o familiar, et serà molt més fàcil convèncer del que vulguis. Si no coneixes bé a la persona, cal fer-ho i trobar punts en comú entre vosaltres, a més de comunicar-los. Les persones se solen sentir més segures i còmodes amb la gent que s'assembla a elles.

Un altre punt a recordar és no parlar massa de la nostra vida i parlar molt més del que a l'altra persona li agrada. Fes preguntes per esbrinar què li agrada i apassiona, després fes preguntes sobre el que li agrada i finalment transmet que aquesta cosa també t'interessa a tu.

6-Afirma teves intencions

Per deixar clares les teves opinions i el que vols, fes servir frases afirmatives. Si no us agrada que la teva parella surti a les nits, digues: «m'agradaria que a les nits surtis més amb mi». Si vols que el teu fill estudiï, digues-li «aquesta tarda has d'estudiar i acabar els deures» en lloc de «no estàs estudiant res».

Parlar afirmativament t'ajudarà a deixar clara teus intencions i evitar malentesos.

7-Proveeix proves

Si, per exemple, has de convèncer un company que participi amb tu en un negoci, dóna-li proves que funcionarà.

Proveeix evidències clares per donar suport teves propostes, arguments i idees. Com més proves puguis donar per donar suport i enfortir el teu argument, menys escèptic se sentirà l'altra persona i serà més senzill convèncer-la.

8-Sé persistent

No es tracta de ser pesat, sinó de tractar que la proposta segueixi en ment de l'altra persona i no se li oblidi.

Quan la vegis, pots parlar una mica sobre el que la vols convèncer i després parlar d'una altra cosa, seguint parlant del tema només si l'interlocutor està interessat.

9-Creu en la teva idea

Si no creus en la teva idea, ningú ho farà. Això és lògic perquè no demostraràs motivació, persistència i entusiasme a l'comunicar-la. Quan algú està convençut d'una idea, transmet energia i se les arregla perquè les altres la creen també.

Això, per exemple, s'aplica als emprenedors que creuen que la seva idea és valuosa; solen transmetre-ho a altres persones, són persistents i sovint construeixen un negoci. Quan més convençut estiguis de les teves idees o del que vulguis proposar, més confiat i convincent seràs per als altres.

10-Fes servir la teva llenguatge no verbal

El llenguatge no verbal es mereix un ampli apartat. Sabies que el 93% de la efectivitat en la comunicació humana està determinada per la llenguatge no verbal?

La influència i impacte de la nostra comunicació està determinada per:

• 55% llenguatge no verbal
• El 38% elements paralingüístics.
• 7% contingut verbal

Ser un líder d'una organització o un presentador de televisió, requereix que ens comuniquem efectivament amb els altres. Com ho aconseguim? Com podem influenciar als altres fent servir el nostre llenguatge no verbal?

Alguns aspectes de la comunicació no verbal i paralingüística efectiva són:

• Mirada: directa, horitzontal i relaxada. Amb ella podràs indicar que atens a l'altra persona i t'interessa. No la mantinguis massa fixa perquè pot interpretar-se com intimidatòria.
• Expressió facial: expressa l'estat emocional i indica actituds cap al que es diu o escolta i cap a l'altra persona. Has de mostrar una expressió facial coherent amb el que dius.
• Somriure: que sigui sincera i coherent amb la situació. Indica una actitud propera i amigable. Els somriures incoherents o no naturals tenen l'efecte contrari.
• Postura: dreta i relaxada. Ni excessivament ferma, ni excessivament relaxada. Comunica actituds i emocions.
• Posició de poder: Si vols sentir-te amb més poder o més forta, adopta una «postura de poder». L'investigador Carney va trobar que quan les persones es mantenien assegudes o de peu en una posició de poder, es van sentir més poderosos i més, els increment el nivell de testosterona. Aquesta postura requereix que et expandeixes: obre braços i cames i mantenlos sense creuar.
• Gestos i moviments facials: aclareixen o donen suport al que es diu, indicant actituds i estats d'ànim. Evita els gestos repetitius i mostra gestos coherents amb el teu estat d'ànim.
• Distància: com més propera sigui la relació, menor distància personal haurà.
• Aparença personal: transmetre una aparença cuidada físicament i psicològicament.
• Llenguatge: parlar de forma clara i fluida. El to de la veu mostra les actituds i els estats d'ànim. Evitar la monotonia i pensar en el que vas a dir per evitar malentesos.

11- Postura

Si prestes atenció als líders carismàtics, podràs observar que molt sovint mostren postures «de poder»; es tracta d'una postura oberta que transmet confiança en un mateix.

Imagina convèncer algú del bo que ets o del bo que és el teu producte amb els braços tancats. Això et farà semblar més petit, poc persuasiu i sense confiança en el teu propi producte.

Per tant, en la pròxima ocasió, quan tractis de convèncer a altres: mira amb el cap recte (no cap avall), amb les espatlles cap enrere i l'esquena recta.

12- Moviment de les mans

A l'comunicar-te amb altres mou les mans per acompanyar el missatge verbal. Hi ha una investigació que confirma que veiem més competents i amb confiança a les persones que es comuniquen amb gestos, comparat amb altres que deixen les seves mans quietes o en les seves butxaques.

Els gestos amb les mans ajuden a que l'audiència pugui visualitzar el missatge ja que recordin i entenguin millor el missatge.

14-Imita postures i accions de la persona amb la qual parles

Això construirà un raport entre tots dos, mentre facilita la comunicació.

15-Velocitat de la parla

Ha d'estar determinada per la situació. Parlar lentament aparenta que el comunicador aquesta més tranquil, mentre que parlar ràpid aparenta que som reactius a les circumstàncies externes.

Si truques a una ambulància perquè has presenciat un accident no seria intel·ligent parlar ràpid, i a l'contrario.¿Te imagines demanar matrimoni parlant ràpid?

16-To de veu canviant i pauses

Dos trucs per mantenir l'atenció de l'audiència (ja sigui una persona o moltes) és fer pauses entre frases i fer canvis et tons de veu. Una cosa així com si fos el narrador d'un conte o història.

Parlar en un to alt et farà semblar més ansiós i nerviós, mentre que parlar en un to mitjà et farà semblar més confiat i fort.

17-Somriu i fa servir el sentit de l'humor

Ak somriure faràs, probablement, que l'altra persona et respongui amb un somriure i baixi les seves defenses. El mateix usant el sentit de l'humor.

18-Contacte ocular

Mirar als ulls a la persona que vols convèncer també pot ajudar a augmentar el teu nivell d'influència. ¿No et resulten més convincents dels líders que parlen mirant a el públic que els que llegeixen el discurs?