- Tipus de preus
- 1- Preu Premium
- 2- Preus de penetració
- 3- Preu de l'economia
- 4- Preu "descremat"
- 5- Preu psicològic
- 6- Preus de paquet
- 7- Preus geogràfics
- referències
Els tipus de preus fan referència a les diferents estratègies que s'empren per a definir el valor d'un producte o servei dins del mercat. En el procés de definició de preus es considera una àmplia gamma de factors.
S'han de tenir en compte els costos de producció i distribució, l'oferta de la competència, la situació de l'economia, les estratègies de posicionament i els clients a qui es vol arribar.
No sempre el preu més baix és el més apropiat. Es considera que hi ha diferents tipus de clients i que reconèixer-los és fonamental per establir els preus.
En el cas aquells que no estan disposats a pagar per mercaderies costoses, s'han de considerar els mecanismes necessaris per reduir els costos de producció i oferir preus baixos.
No obstant això, també hi ha clients per als que és important pagar per un producte que tingui un diferenciador. En aquests casos, els preus alts poden ser presos com un indicador de qualitat.
Una bona estratègia de preus és important perquè permet identificar el punt exacte en què el preu és més convenient per a l'empresa.
És a dir, el tipus de preu que permeti maximitzar els beneficis en les vendes de productes o serveis.
Tipus de preus
Aquests són alguns dels diferents tipus de preus que solen emprar les empreses per maximitzar els seus beneficis:
1- Preu Premium
Aquesta estratègia de preus implica llançar el producte amb un preu més alt que la competència per aconseguir un posicionament Premium.
En aquests casos, cal que el bé o servei que es promociona tingui característiques diferenciadores que justifiquin el cost extra.
Aquestes característiques diferenciadores poden estar donades per diferents factors. Un d'ells pot ser una gran qualitat del producte, però també té a veure amb l'estratègia de comercialització, l'embalatge i inclusivament la decoració dels establiments.
Aquesta pot ser una bona estratègia per a aquelles empreses que entren al mercat amb un bé o un servei de nous.
Entrada directament amb una estratègia de preu Premium pot ajudar a maximitzar els ingressos durant el primer cicle de vida del producte.
2- Preus de penetració
Aquest tipus de preu s'aplica usualment per tal de capturar una base de clients durant la primera etapa de vida d'un producte.
L'estratègia consisteix a ingressar a l'mercat amb un preu inferior a el dels competidors per cridar l'atenció dels clients potencials.
Aquesta pot ser una estratègia que doni bons resultats en el llarg termini, però pot representar pèrdues en el primer cicle de vida del producte.
Per tant, cal aplicar-la amb cura perquè davant una situació inesperada que redueixi encara més el marge de beneficis. La qual cosa pot posar en risc tot el negoci.
Sovint, aquesta estratègia s'usa amb l'objectiu d'augmentar el reconeixement d'una marca.
No obstant això, una vegada que s'ha capturat la quota de mercat desitjada, els preus solen pujar-se d'acord amb la mitjana de l'mercat.
3- Preu de l'economia
Aquest és un tipus de preu que apunta atreure a aquells consumidors que centren la seva atenció en els preus.
Amb aquesta estratègia s'apunta a reduir els costos associats a la producció i comercialització per poder oferir un producte de preu menor.
Com a resultat, aquests productes solen posicionar-se dins de la categoria de béns que es consumeixen de manera corrent i no com un article de luxe. Això pot ser molt convenient per a certes empreses perquè assegura un flux de caixa constant.
D'altra banda, aquesta estratègia de preus no és igualment efectiva per a totes les empreses.
En el cas de les grans companyies és summament útil, però en el cas de les companyies en naixement sol ser perillosa perquè mantenir un preu baix pot reduir els beneficis a nivells insostenibles.
4- Preu "descremat"
El preu "descremat" o "dopat" és una estratègia dissenyada per maximitzar els beneficis que rep l'empresa durant el llançament de nous productes i serveis.
Aquest mètode implica mantenir preus alts durant la fase introductòria. No obstant això, posteriorment l'empresa redueix gradualment els preus a mesura que els competidors van apareixent al mercat.
Aquesta estratègia de preus busca que les empreses puguin maximitzar els beneficis en el primer cicle de vida del producte.
Posteriorment gràcies a la reducció, permet captar nous públics que estiguin més enfocats a la cura de les despeses.
D'altra banda, una de les principals avantatges d'aquesta estratègia consisteix que li permet a l'empresa recuperar les seves despeses inicials. A més, crea la il·lusió de qualitat i exclusivitat quan el producte és llançat per primera vegada a l'mercat.
5- Preu psicològic
El preu psicològic fa referència a les tècniques que els venedors fan servir per encoratjar als clients a respondre de forma emocional, no de forma lògica o pràctica.
El seu objectiu consisteix a augmentar la demanda mitjançant la creació d'una il·lusió de major benefici per al consumidor.
Un exemple d'aquesta estratègia és quan es posa a un article un preu de 9,99 en lloc de 10.
Tot i que la diferència no és significativa, el funcionament d'aquesta tendència es deu al fet que els consumidors presten més atenció a el primer número en lloc de l'últim.
6- Preus de paquet
Aquest tipus de preu es basa en la venda de diversos articles dins d'un paquet per oferir-lo als usuaris a un preu menor que si els compressin individualment.
Aquesta estratègia és eficaç per mobilitzar els productes que demoren major temps en vendre. No obstant això, també ajuda a que els clients percebin un major benefici, ja que senten que reben una mica de forma gratuïta.
Els preus de paquet són més efectius per a aquelles empreses que venen productes complementaris.
Per exemple, un restaurant pot aprofitar aquesta estratègia incloent les postres en cada plat.
Perquè aquesta tècnica sigui funcional en el cas de les petites empreses, cal tenir en compte que els guanys que provenen dels articles de més valor han de compensar les pèrdues que els generi el producte de menor valor.
7- Preus geogràfics
Es refereix a la variació dels preus d'acord amb la ubicació geogràfica on s'ofereixen els productes.
Sol estar influenciat especialment pels canvis en la moneda a l'igual que els processos d'inflació de cada país.
Aquest és un tipus de preu que sol aplicar-se en empreses multinacionals. Un exemple són les empreses de maquinària pesada que consideren, per definir el seu preu, el cost de l'transport en els diferents llocs on ofereixen els seus productes.
referències
- Bashin, H. (2017). 11 different Types of pricing and when to use them. Recuperat de: marketing91.com.
- Chand, S. (SF). 8 Types of Pricing Strategies normally Adopted by Firms. Recuperat de: yourarticlelibrary.com.
- Economic Discussion. (SF). 4 Types of Pricing Methods - Explained. Recuperat de: economicsdiscussion.net.
- Maquire, A. (SF). 6 Different Pricing Strategies: Which Is Right for Your Business? Recuperat de: quickbooks.intuit.com.